阿里和名创优品的新零售之战即将落幕？
9月24日 ， 名创优品向SEC递交招股书 ， 计划在纽交所上市 ， 募资1亿美元 。 近日 ， 名创优品更新招股书 ， 确定发售3040万股ADS ， 招股价区间为16.50美元至18.50美元 。 照此推算 ， 公司将最多募集约5.62亿美元 。10月9日 ， 淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业 。 据官方介绍 ， 该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售 。 “1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分 。 此外 ， 有消息称 ， 淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店” 。过去几年 ， 名创优品创始人叶国富 ， 多次公开呛声马云 。 现在 ， 一边是4000个“一元店”上市 ， 一边是阿里首个线下“十元店”开业 ， 双方“殊途同归” 。 这中间 ， 是阿里改造完银泰、高鑫后 ， 补齐新零售最后一块拼图 。 腾讯系的名创优品上市之际 ， 阿里将在下沉零售市场 ， 降维打击“十元店” 。 这场关于谁才是“真新零售”的争论 ， 应该很快就会有结论了 。“一元体验店”浮出水面 ， 对标名创优品名创优品递交招股书的当天 ， 阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公对外表示 ， 淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度 ， 在消费者面前 ， 没有“真香” ， 只有“更香” 。 宣布了淘宝特价版推出“一元更香节” ， 10月10日起 ， 超过1亿件厂货全部1元包邮 。这被视作是“阿里正面刚拼多多” 。 但有一点令人不解：2018年 ， 阿里CEO张勇接受媒体采访时 ， 曾这样回答拼多多对淘宝的威胁：“我一直跟团队说 ， 我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋 ， 还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西 ， 不符合规律 。 ”从推出淘宝特价版 ， 到直接搞线上“一元购” ， 阿里似乎有点“言行不一” 。 直到“一元体验店”推出 ， 再结合淘宝C2M工厂 ， 此前的行为都可以解释了：拼多多已经帮阿里完成下沉市场的教育 ， 但阿里不会回到3.9包邮的老路 ， 而是直接携重金杀向“一元购” ， 带领全国消费者重温小时候逛2元店的体验 。不管是一元店、两元店 ， 还是十元店 ， 其实都不会真的只卖相同标价的商品 。 这些店 ， 其实都是卖线下小商品 ， 瞄准的是下沉零售市场 。 淘宝特价版看似对标拼多多 ， 现在看来 ， 首当其冲的是即将上市的名创优品 。 2020年 ， 马云的新零售理论 ， 跟叶国富的“三高三低” ， 将从纸上战争 ， 转移到实际战场中来 。2016年 ， 马云在云栖大会上提出“新零售”概念 。 叶国富也已经是创业导师 ， 他创办的“名创优品”销售额突破100亿 。 这个湖北小镇青年觉得 ， 虽然“十元店”体量不及阿里百分之一 ， 但还是可以跟马云拼一下概念 。这一年 ， 中国社消零售总额突破33亿人民币 ， 其中网上零售同比增长26.2% ， 首次突破5万亿大关 ， 传统线下零售在迎来关店潮 ， 同比仅仅增长了7.8% 。 线上和线下相互入侵 ， 零售圈都在讨论王健林和马云的赌局：2020年 ， 电商占中国零售市场比例 ， 要是超过了50% ， 王健林就要给马云1亿 ， 反之亦然 。叶国富看到机会 ， 在广州某报纸头条刊登广告 ， 没有任何产品图片 ， 只有几个大字：替杭州老马和北京老王赌约买单 ， 落款人是“广州阿富” 。 此后 ， 叶国富开始长年累月diss马云：马云谈消费 ， 他说“马云拿电商忽悠人 ， 吓唬线下老板”；马云谈新零售 ， 他说“马云在帮自己拉业务 ， 新零售是个坑”；马云收购大润发 ， 叶国富说“马云现在非常后悔” 。
2018年 ， 阿里已经入股银泰和高鑫 ， 有了线下百货商场 ， 还差下沉零售 。 原本 ， 阿里可以靠投资并购补齐新零售拼图 ， 无奈腾讯抢先一步投资了名创优品 。 两者必然走向对立面 。 但两年来 ， 阿里忙于应对美团的战争 ， 只是在巩固新零售优势 ， 并未对名创优品直接下手 。 直到名创优品上市 ， 阿里必须正面迎战 。阿里降维打击“十元店” ， 到底谁才是“真·新零售”？细究起来 ， 叶国富和马云其实并没有根本分歧 ， 主要是在玩文字游戏 。比方说 ， 叶国富反对“线上+线下”的渠道思维 ， 认为零售下半场是产品为王 。 实际上 ， 资本雄厚的阿里不缺好产品 ， 名创优品也没有放弃线上市场 。提出“新零售”战略的时候 ， 阿里已经是最大的电商流量入口 ， 手握云计算、仓储物流和金融支付三大基础设施 ， 强势覆盖了各行业的知名品牌和消费者 。 对于新零售布局 ， 阿里采取“自己孵化”和“投资收购”两条腿走路的方式 ， 已经完成了资本原始积累 。依托变现率最强的电商入口 ， 阿里自己孵化了天猫超市、口碑、菜鸟等 ， 对于重资产的零售业态 ， 阿里收购了银泰、高鑫等实体龙头 。 双轮驱动 ， 逐渐补全涉及各行业的新零售地图：银泰百货代表线下版天猫 ， 高鑫零售是综合大卖场 ， 细分领域还有居然之家、盒马生鲜等业态 。 从人、货、场三个方面 ， 阿里的数字化改造已有成果 。
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