江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|大搜车姚军红：格局一错，全盘皆错｜湖畔大学( 二 )


于是 ， 出现了两个商业现象：
第一个 ， 若干年前 ， 有个投资人跟我说：有家叫陌陌的公司 ， 你觉得这公司能投吗？我说能投啊 ， 这是被腾讯丢弃掉的价值观 ， 腾讯一定不会打它 。
第二个 ， 阿里巴巴做来往（“来往”是阿里推出的即时通讯软件 ， 其核心功能是实现熟人之间的社交） ， 也不是虚晃一枪 。
后来 ， 阿里做出了钉钉 ， 钉钉和微信是有不同价值观的 ， 前者是做轻松社交 ， 后者是做严肃社交 ， 朋友和同事是不同的 ， 也是不同的价值观 。
很多商科教授讲颠覆式创新 。 我认为 ， 颠覆的核心是找到不同的价值观 。 丰田汽车在美国为什么能把美国汽车打败 ， 因为它选择了不同的价值观 ， 美国汽车又大 ， 动力又强劲 ， 那它走的路是小动力、省油、空间小 。
2.有价值创造的生意才值得做
创业者要学会思考和寻找反向价值观：当市场里没有强大的先行者 ， 当然要研究最大的价值网络和它对应的商业价值观 ， 在此之上创造新的商业 ， 吃掉市场里最大的蛋糕 。
而当市场里已经有了更强的先行者 ， 而你又一定要进入这个市场的时候 ， 不妨逆着它的价值观方向 ， 去寻找它的反向价值观 。
就像陌陌在微信的熟人社交地位无法撼动的时候 ， 反而坚定地建立陌生人社交一样 。 最终 ， 陌陌也在陌生人社交的价值观之上 ， 获得了一个更安全的、微信不会回头挤占的商业方向 。
解决了商业价值观的问题 ， 高层就要基于这个价值观 ， 去寻找明确的战略目标 ， 建立战略格局和人才格局 。
有次 ， 某个投资人问我 ， 汽车上门保养这个项目能不能投？我直接说 ， 不能投 。 因为原来一个顾客 ， 在上班或回家路上用30～60分钟就可以给汽车做个保养 ， 上门保养反而变成：顾客在家里等保养员来 ， 然后保养员从工厂或门店到楼下用90～120分钟 ， 最后用30～60分钟给车做个保养 。
对于这种模式 ， 创造的价值和消耗的社会总价值加起一定是负的 ， 很多上门服务就是这个逻辑 。

创业就是面对不确定性 ， 在不确定性里面我们一定要想办法在某些维度让它变得更确定 。
所以 ， 当你在决定要不要做一件事的时候 ， 一定要算清楚是否有价值创造 ， 有价值创造的生意才要去做 ， 而这背后就是每个创业者要想好自己的商业价值观 。
二、定战略的三步法：找原点、定目标、试策略
如何来定战略？这可能是每个创业者都面临的实际问题 。 大搜车在探索的过程中总结了自己的一套方式 ， 三步走策略—找原点、定目标、试策略 。

|大搜车姚军红：格局一错，全盘皆错｜湖畔大学
本文插图

1.要在底层行业找原点
原点是建立根据地的地方 。 在没有互联网的时候 ， 各行各业的原点几乎都被人建立了根据地 ， 连地理位置相关的根据地都被建立了 。
比如有些人把行业的重要环节给做了 ， 成为了最大的物流商 ， 成为了最大的某个关键环节的配件生产商 ， 这些都是它的根据地 。
互联网出现后 ， 整个产业的版图突然扩容了 ， 出现了一些新的可以建立根据地的地方 ， 这个就是原点 。 我们也可以看到各行各业因为互联网浪潮的来临 ， 孵化出了各种各样的新原点 ， 等着我们这些创业者去发现 。
当然 ， 找原点是一件困难的事 ， 考验创始人的认知 ， 认知得到 ， 一脚踩进去就是原点 。 怎么找原点呢？我自己总结出一套方法论：在底层找原点 。
互联网会重构底层 ， 比如百货零售业 ， 开始是一个个小店 ， 后来开了个百货公司 ， 再后来开了购物中心 ， 一站式解决 ， 但是它还不够大 ， 所以出现了天猫 。
天猫的核心能力是什么？人货匹配能力 。 你今天跑到一个小店 ， 买到喜欢商品的概率很低 ， 但在万能的淘宝 ， 什么都能找到 。 因此 ， 淘宝把实体经济的根据地打掉了 。


推荐阅读


上一篇：品玩|美团五年来首次职级大调整，推行扁平化管理

下一篇：|不是产品经理，需要锻炼产品思维吗？