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岩板十大品牌组委会|重磅！家居企业万亿岩板订单陶瓷老板了解有多少( 二 )


岩板是一个市场大 ， 全增量市场的爆炸性新物种 。 跨界即连接 ， 未来岩板能够被各种场景所使用 ， 不要给岩板设限；当一个个产品被嵌入使用场景中 ， 变革已经爆发 ， 其产品、定位、定价、品牌、营销、渠道都发生了颠覆性的转变 。 这样的场景革命 ， 判断商品的决定性标准已从品牌发展为是使用的“人” 。
业内人士分析 ， 整个陶瓷行业也就4000多亿产值 ， 把岩板作为陶瓷的一个品类 ， 按照当前国内的陶瓷产能 ， 岩板占比10% ， 就大概约有有8亿㎡/年 。 作为板材跨界到家居 ， 家具领域 ， 产能是成倍往上翻；家居行业一项就有7000多亿的产值 。
岩板十大品牌组委会|重磅！家居企业万亿岩板订单陶瓷老板了解有多少
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二、岩板企业最大的对手 ， 是如何洞察消费者的行为改变 。
疫情过后 ， 国内消费分级更趋于明显 。 就如分众传媒董事长江南春切合实际所述的 ， 大众是清单式消费 ， 中产阶级是冲动式触发式消费 ， 大众是趋同化消费 ， 中产阶级是趋优化消费 ， 大众是功能化消费 ， 中产是美学化精致化健康化消费 。
这时 ， 岩板企业要清楚市场定位和自己所擅长领域 ， 增加探索的深度 。 一开始就明确发展方向 ， 比如 ， 一开始就把自己的岩板品牌定位放在高端家装 。
要明白企业制作任何一样产品 ， 提供任何一项服务 ， 目的在于价值的提升 。 岩板新物种商业的创新围绕着高品质和精神需求展开 。 中国已经有2.5亿中产阶级 ， 据预测到2025年中国将出现5亿新中产 ， 这类人群的人口总数已远远超过美国总人口 。 岩板如何让中产阶级更有存在感、仪式感、幸福感和价值感的提升 。
以新明珠岩板 ， 东鹏岩板 ， 金牌岩板 ， 蒙娜丽莎岩板为例 ， 都推出了健康岩板 ， 为绿色家居添颜加料 。 体现的价值 ， 首先是岩板作为绿色建筑材料 ， 这一领域实现绿色节能的目标 。 其次是绿色家居 ， 岩板其天然属性 ， 属抗菌 ， 无醛材料 。 而且兼顾了消费者所关注的耐磨、可食用、防火、防水等一系列性能；岩板为消费者绿色家居贡献力量 。
当下 ， 岩板家居要满足新中产这个消费群体的需求 ， 高端定制不一定是价格最高的 ， 相反却是对生活品质的追求越来越高的 。 消费者心理发生变化 ， 更青睐理性、优质的产品这一背景下留给企业思考的时间不多了 ， 企业必须一边摸索 ， 一边试错不断地修正 ， 要给消费者提供好的岩板家居产品 。 但产品价值打造不是一两天的事情 ， 这便需要企业思考 ， 去挖掘符合用户心智的产品 。
部分岩板品牌会问我的产品很好 ， 为什么就是卖不掉？做好了优质产品 ， 控制了成本 ， 铺好了渠道 ， 也解决施工应用便利性等问题 。 但依旧卖不掉 ， 皆因真正消费决策在外部的消费者心智当中 。 而你一直在管企业内部 。
当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势 ， 不能给消费者带来什么 ， 不是消费者所需要的；消费需求决定其生命力 。 你就是卖不掉 。 当你的产品没有抓住消费者的一个心智开关 。 那些优秀品牌既体现了你产品的优势 ， 又与你的竞品存在差异点 ， 更是消费者需求的痛点 。 那么你陷入价格战 ， 促销战只是时间问题 。
其次 ， 部分企业认为打品牌没效果反而增加成本 ， 因此 ， 就开始一系列的促销战、价格战；陷入恶性循环 。 这是因为它们打广告没有找到消费者心智的开关 。
淘宝为何有流量因为抓住消费者心智——它是万能的淘宝；京东为何有流量因为抓住消费者心智—100%正品而且送货快 ， 有自营物流；唯品会为何有流量因为抓住消费者心智——名牌打折上唯品会 。 所以说 ， 只有品牌深入人心 ， 才是源源不断的流量 ， 品牌势能才能带来产品的溢价能力 。 这也就是为何建陶行业一些实力陶企纷纷开始成立岩板品牌 。
其实 ， 仔细观察很多岩板品牌 ， 同质化问题真的挺严重 ， 抄袭、模仿花色基本一样；个别岩板品牌工艺提升不佳 ， 导致质量问题频频爆出 ， 屡屡遭到投诉；且有关岩板标准立项没出来 ， 这也使得不少家居企业不使用国内岩板 ， 不敢大范围使用岩板的原因之一 。


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