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EMBA|为了融资，大佬不易：张朝阳被放鸽子，马化腾改了6版BP



EMBA|为了融资，大佬不易：张朝阳被放鸽子，马化腾改了6版BP
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20年前VC刚刚进入中国 ， 熊晓鸽、周全、王功权、阎焱等投资圈的“网红”大佬们 ， 都在亲赴一线跑业务 。 而像薛蛮子、徐小平这样的天使投资人 ， 全中国找不出几个 ， 更别提那些花花绿绿、包吃包住的孵化器和众创空间了 。
【EMBA|为了融资，大佬不易：张朝阳被放鸽子，马化腾改了6版BP】那时候对创业者来说 ， 融资没有那么容易 ， 每个人有他的难题 。 即使是日后天皇巨星级别的IT大佬 ， 当年刚出道时 ， 也是很年轻略青(meng)涩(bi)的 。 他们一边苦憋内功做产品 ， 一边努力狂撩投资人 ， 直至某一天被VC看上 ， 才融到了第一笔钱 。 下面 ， 带大家回顾下张朝阳、马云、马化腾、周鸿祎、程维几位大佬在刚出道时 ， 究竟是怎么撩到第一笔钱的吧 。
01
张朝阳：融资曾被请出去
经历堪称教科书
1994年 ， 已获得博士学位 ， 并留在麻省理工(MIT)继续从事博士后研究的张朝阳 ， 偶然在实验室里接触到了当时吊炸天的“网络”(只是局域网) 。 从此 ， 网络的魅力深深存在张朝阳的脑海里 ， 他决定不再走寻常学术路 ， 而是回国创办自己的网络公司 。
31岁生日那天 ， 张朝阳回到国内 ， 正式开始了创业历程 。 然而 ， 1995年的中国 ， VC和天使相当稀少 ， 于是他又返回美国寻找投资人 。 当时的美国人对中国的互联网市场充满怀疑 ， 几乎没人愿意听他的计划(完全不像现在 ， 美元VC和人民币VC天天抢项目) 。
EMBA|为了融资，大佬不易：张朝阳被放鸽子，马化腾改了6版BP
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有一次 ， 母校MIT的教授为张朝阳介绍了一个投资人 。 这个人想投又很犹豫 ， 而且他担心张找到其他融资后就不会再找他了 ， 于是问张是否还有其他人想投资 。 张表示还有高盛的投资人 ， 这个人在张走后马上就联系了那位投资人 ， 表示希望先不要给张朝阳投资 ， 等他回中国发展好一些了再投 。
毫不知情的张朝阳接着去高盛拜见约好的投资人 ， “那个老头跟我寒暄半天 ， 突然脸色一变说：我决定不给你投资了 ， 我来告诉你电梯怎么走 ， 你出去吧 。 ”张朝阳回忆道 。 突然的转变让张措手不及 ， 张绝望地下了楼 ， 在电话亭排队给波士顿的律师打电话 。 他抓着电话不断问律师“怎么办” ， 后面排队的人不耐烦地说：你怎么打那么长时间?“我就回头看着他 ， 很着急 ， 但是也没有办法 。 ”这段经历让张朝阳印象深刻 ， “当时也就为了融几万美元 。 “他补充道 。
最终 ， 张朝阳的坚持还是打动了身边的人 ， 他得到了MIT媒体实验室主任尼葛洛庞蒂(没错 ， 就是写《数字化生活》的那位预言家)和斯隆管理学院爱德华·罗伯特一共22.5万美元(相当于当时200万元人民币)的天使投资 ， 注册了爱特信信息技术有限公司 ， 并在1998年正式成立搜狐网 。
02
马云：被37家VC拒绝
征服合伙人带来融资
1999年2月 ， 连续四次创业失败的马云 ， 与他的“罗汉”小伙伴们凑了50万元 ， 在杭州的湖畔花园创办了阿里巴巴 ， 马云希望能在十个月内拿到融资(乐观果然是马云爸爸的性格) 。 尽管非常节省 ， 但到了第八个月钱就花完了 ， 他只好四处借钱发工资 。
根据彭蕾的回忆 ， 马云每次从外边回来 ， 都会对大家说：“我又拒绝了一家VC……”有一天他说自己已经拒绝了37家VC 。 而之后谜底才揭晓 ， 原来当年马云是被37家VC给拒绝了 ， 因为没人相信他的话!
但是 ， 马云不被人理解的梦想 ， 却吸引了高富帅蔡崇信 。 这位耶鲁大学毕业的高管 ， 放弃年薪百万的工作加入阿里巴巴 ， 拿着500元的月薪 。 蔡精通法律和财务 ， 打造了阿里巴巴的制度框架、股权架构和管理权限划分等 。


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