bilibili|你不知道的B站：靠“零广告”狂赚8亿( 二 )
在常规方式方面 ， 你可以在网站首页banner、信息流页面和视频页面右方 ， 看到品牌方打的广告 ， 且左下角都会注明广告字样 。 由于画风跟B站比较相衬 ， 一时之间你还不一定能发现这条广告 。
在植入方面 ， B站曾经和天猫合作过双十一种草大会活动 ， 号召UP主投稿种草视频以夺得奖金 ， 最后吸引了50家品牌、79个产品参与试用活动 。
这样的活动因为形式丰富的原因 ， 既能吸引到流量 ， 又在无形中做了一波推广 ， 算是一举两得了 。
不过B站最巧妙的广告变现方式还是第三种 ， 即作为中间商 ， 一方面连接品牌 ， 听取品牌的需求 ， 一方面对接UP主 ， 做定制化视频内容 。
今年5月 ， B站就帮肯德基这个“金主”找了不少UP主如“翔翔大作战”、“兔叭咯” ， 通过发布视频来推广肯德基的吮指原味鸡 。
这个方式巧妙在哪里呢？首先 ， 因为是视频的缘故 ， 风格比较生动活泼 ， 植入没有那么生硬；其次 ， 粉丝对UP主的粘性很强 ， 更容易接受这样的广告 。
就拿兔叭咯的视频来说 ， 他一边制作吮指原味鸡 ， 一边科普该产品的历史 ， 内容还是比较有趣的 。
弹幕里 ， 也全都是“让他恰饭”此类其乐融融的文字 ， 看来网友对于这样的广告植入方式也乐见其成 。
此外 ， B站于今年8月上线了“花火”平台 ， 即UP主商业合作平台 ， 类似于抖音的巨量星图 。 通过该平台 ， UP主能与广告主快速对接 ， 进而提高视频收益 。
实际上 ， B站在广告方面已经形成了链条：品牌方通过花火接触B站 ， 找UP主定制内容 ， 吸引用户 。 再官方入驻一波 ， 长期吸粉 。 如果不太会运营 ， 又可以找到B站 ， 让B站提供定制营销方案 。
站着把钱给挣了通过以上列举 ， 可以看出B站不是不打广告 ， 只是方式比较巧妙而已 。 比起某些网站动不动跳出来的“是兄弟你就砍我”的网游广告 ， 和看了让人恶心半天的灰指甲广告可好太多了 。
而B站之所以如此费尽心思 ， 有两个原因 。
一来是要通过“祭品效应” ， 增强用户粘性 ， 维护其良好的社区氛围 。
祭品 ， 指的是人们拿来祭拜祖先时用的物品 ， 一般相当昂贵 。 价格越高 ， 则价值越高 ， 越有诚意 。
B站通过宣布不加贴片广告这样损失收益的方式 ， 强调了自己的牺牲 ， 和对于用户体验的重视 ， 大有暗示“看 ， 我对你有多好”的意思 。
很多用户自然被感动得说不出话来 ， 心想：人家都放弃加广告了 ， 是良心平台！我一定得支持它！
从而 ， 用户对于视频平台的归属感越来越强 。
二来则是其用户调性决定的 。
B站的用户较为年轻 ， 特立独行 ， 对那种洗脑式的硬广和高大上的品宣比较反感 。 这种情况下 ， 或许软广会更符合用户的口味 。
仔细想想 ， B站此举算不算是“站着把钱给挣了”的典范呢？
君不见多少用户被论坛的满屏广告而劝退 ， 远有猫扑 ， 近有某知识问答社区 。 他们都在商业化的路上迷失了自我 ， 牺牲了一部分的用户体验 。
那如今再看看B站 ， 你也许就会觉得 ， 其实鱼与熊掌可以兼得呀 ， 只是有些企业没有用心罢了 。
【bilibili|你不知道的B站：靠“零广告”狂赚8亿】作者：小互
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