江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

科技小乐乐|还有公牛，击败小米的不止格力,


科技小乐乐|还有公牛，击败小米的不止格力,
文章图片
除了格力 ， 当传统企业遇到小米的时候 ， 还有谁能赢吗？
有 ， 公牛插座 。
公牛与小米的插座之战
2015年3月31日 ， 小米发布了一款带USB接口的插线板 。
这块插线板革命性地将传统的强电接口和USB弱电接口集中在一起 ， 功能和设计上都满足了年轻人的需求 。 同时49元的定价 ， 也延续了小米高性价比的特色 。
发布会上 ， 雷军毫不掩饰他对插座市场的期望：“你一定不知道 ， 整个中国一年要卖4亿个插线板！”
但是在这4亿插线板的江湖中 ， 也有着属于自己的王者——公牛集团 。 这家1995年成立于浙江慈溪小作坊里的企业 ， 用了20多年 ， 将小小的插线板生意做到月入数亿 ， 在插座市场占据了超过一半的市场份额 。
一边是产品设计精美 ， 价格诱人的互联网新贵 ， 一边是行业里资深的传统巨头 ， 配之以近年来互联网颠覆一切传统的戏码 ， 市场一边倒地质疑“公牛的红旗还能扛多久？”
但最终 ， 公牛没有输给小米 。
面对冲击 ， 公牛迅速组织反击 。 一方面在3个月内快速推出外形与小米“像素极”相似 ， 但价格更低、安全性更高的竞品公牛小白USB插座 。 这款产品定价48元 ， 比小米便宜一块钱 ， 7小时不到 ， 首批5万台就销售一空 。
另一方面 ， 在发挥传统渠道优势的基础上 ， 公牛也开辟了电商渠道 。 此后公牛又逐步将价格提升到59元 ， 但仍不妨碍其销售规模的扩大 。 最终 ， 这场商战以公牛稳稳地保住了自己的市场份额而宣告结束 。
此后公牛集团营收持续上涨 。 2020年2月6日 ， 公牛集团在A股成功上市 ， 上市当日市值超500亿元 ， 十日后破千亿 。
据招股书 ， 2017-2019 ， 公牛集团营业收入分别为72.40亿元、90.65亿元、100.40亿元 ， 净利润分别为12.85亿元、16.77亿元、23.04亿元 。
营收百亿 ， 市值千亿 ， 在一个不算小的市场里称王称霸 ， 并且战胜了“来犯”的小米 。 为什么公牛集团的地位如此稳固 ， 其核心竞争力和护城河究竟是什么？
产品与品牌 ， 构筑公牛竞争基石
首先是产品力 。
不同于其它家电商品 ， 插座有三个特性：
一是用户对产品的安全性敏感度高 。 一般而言 ， 插座二十四小时都处于通电状态 ， 具有一定的危险性 。 据消防部门统计 ， 近10年我国发生的火灾中约30%由插座引起 ， 居诸多失火原因之首 ， 因此用户对插座质量更为看重 。
安全敏感性进而带来了插座的第二个特性：用户容易产生对传统知名品牌的依赖 。
三是插座属于家用电器中的快消品 ， 用户更期待可以便捷地购买到插座 ， 具有就近购买的属性 。
公牛的起家 ， 首先源于对插座安全性的重视 。
20世纪80年代 ， 来自浙江慈溪的阮立平从武汉水利电力大学毕业 ， 进入水电部杭州机械研究所工作 。
慈溪是全国有名的插座生产基地 ， 当地不少人经营着家庭作坊式的插座厂 ， 经常有亲戚朋友委托阮立平帮忙推销 。
在这个过程中他发现 ， 这种产自作坊里的插座 ， 普遍价格低、质量差 ， 时常发生断电、发热等问题 ， 甚至会引发火灾 。
“既然没人做好插座 ， 那就自己来做” ， 1995年 ， 阮立平拉着他的兄弟阮学平一起创立了公牛电器 ， 并喊出“做不坏的插座”的口号 。
6年后 ， 凭借着质量 ， 公牛成为了中国插座市场的老大 。 在2001年的一次全国插座品牌监测活动中 ， 公牛插座以超过20%的市占率位居第一 。
此后一直到2008年 ， 公牛专注于插座这一细分领域 ， 继续强调安全性 。 1995-2008年公司大事件及所获荣誉均与“安全”、“质量”二词紧密相连 。
安全是用户选择插座产品的首要考虑因素 。 公牛的品牌塑造 ， 也紧紧围绕这一关键点进行 ， 这是其市场竞争优势的另外一块核心基石 。


推荐阅读


上一篇：科技犬|XG32VC电竞显示器开卖；OPPO将发布多款新机，ROG

下一篇：玩机生活|OLED，首款Evo认证本性价比爆棚，超心动！11代酷睿4K