中国证券报|降了！8.5折楼盘席卷北京新房市场，国庆假期开发商花样“撩客”加速抢收
国庆假期期间 ， 中国证券报采访人员对北京地区新房市场进行调研 ， 发现不少前期开盘的新房项目为了尽快实现清盘 ， “十一”期间降价力度较大 ， 很多楼盘相比备案价的折扣低于8.5折 。 部分售楼盘推出一口价房源 ， 由于比市场价格低出不少 ， 推出便秒光 。
大手笔降价
“南北通透、面积在89平方米左右的大两居在2018年开盘时卖475万元左右 ， 国庆期间作为一口价房源卖410万元左右 ， 还赠送车位和地下储藏室 。 纯南向、面积在89平方米左右的小三居开盘时卖500万元左右 ， 目前一口价只要430万元 ， 但是没有车位和地下储藏室 。 如果不挑楼层 ， 价格还能再低 。 ”位于大兴区南五环地铁附近某2018年开盘的限竞房一手房项目销售人员对中国证券报采访人员表示 。
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中国证券报采访人员了解到 ， 该楼盘在2018年12月开盘 ， 目前基本达到交房标准 ， 只剩下部分外立面尚需修整 。 由于开盘时所售房源均不捆绑车位和储藏室 ， 裸房均价在5.2万元/平方米-5.6万元/平方米左右 ， 比周围二手房价格高出1万元/平方米-1.5万元/平方米 。 目前 ， 该楼盘所有房源必须捆绑车位和储藏室 ， 捆绑后的均价在4.5万元/平方米-4.8万元/平方米 。 而去除车位和储藏室后的裸房均价在4.1万元/平方米-4.5万元/平方米 ， 裸房单价相比开盘时每平米降了1.5万元左右 ， 与周围二手房基本持平 。
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“由于目前捆绑车位和储藏室 ， 客户现在买房所付总价和之前购房的客户相比 ， 相差不太多 。 ”上述销售人员对中国证券报采访人员表示 ， “另外 ， 前期所售的主力小户型 ， 面积在72平方米左右 ， 当时售价374万元 ， 目前仍然是这个价格 。 部分小户型样板间套内面积比较小 ， 价格也是374万元 ， 反而是涨价的 。 ”
“这个月必须清盘 ， 这是开发商总部下达的任务 。 所以只要有意向客户 ， 价格都可以谈 。 ”上述楼盘开发商对中国证券报采访人员表示 。 当采访人员问及打折是否会有备案价限制时 ， 销售人员称：“房子虽然有备案价 ， 但是已经过去2年 ， 现在销售价格存在折扣 ， 是可以理解的 。 ”
8.5折楼盘比比皆是
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中国证券报采访人员走访过程中发现 ， 除大兴区外 ， “十一”期间 ， 北京地区很多新房楼盘都推出了大手笔的优惠活动 ， 8.5折左右的楼盘比比皆是 。 很多头部中介转型代理新房楼盘 ， 在国庆假期期间大力度推销 。 看房即送大闸蟹、送月饼的宣传铺天盖地 。
“不敢在朋友圈直接发8.5折的优惠 ， 怕被老客户骂 。 只敢发送大闸蟹、送月饼看房的活动 。 很多人为了这些小礼品去看房 ， 到了实地发现 ， 很多房源9月份还是原价 ， 现在确实只要8折 。 ”某头部中介销售对中国证券报采访人员表示 。
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“银十”抢收进度加速
值得注意的是 ， “金九”期间不少开发商销售表现欠佳 ， “银十”抢收进度加速 。
从机构监测数据看 ， 9月28日至9月30日 ， 北京市12个新盘项目取得预售证 ， 部分项目拿证当日即开盘销售 。 采访人员走访多个新入市的项目了解到 ， “十一”前后开盘的多个项目销售情况均不错 。 其中 ， 海淀区香山周边某项目开盘当日认购额超45亿元 。
在上述销售人员看来 ， 项目之所以卖得好 ， 除主打亮点外 ， 和项目区域、公司实力不无关系 。 某中介机构一销售人员则称：“公司项目品质确实好 ， 但项目前期在广告上也下了功夫 。 ”
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