大熙四维|胡亚春怎样成为行业翘楚？，研磨材料市场占有率全球第一
北京联盟_本文原题为：研磨材料市场占有率全球第一 ， 胡亚春怎样成为行业翘楚？
92年回国后 ， 我发现磨料需求市场发生了很大变化 ， 我们的产品品质存在缺陷 。 随着电视机进入我国普通百姓家庭 ， 发达国家又将这些高能耗的产品往发展中国家转移 ， 中国的彩色显象管厂越来越多 ， 先后有深圳中康玻璃有限公司、安阳彩色玻壳有限公司、福州日本NEG等十多家新增玻壳生产厂 。 全球的玻壳有二大系列 ， 最早都是出自美国 ， 一是美国康宁（Corning） ， 二是美国太来轧拉思（Technoglass） 。 后来日本的旭硝子转让了美国康宁的技术 ， 日本NEG转让了美国太来轧拉思的技术 。 而我国这些厂的生产技术来自日本 ， 也分二大系列 。 这二种技术的玻璃配方硬度不一样 ， 因此对磨料的要求也不一样 。
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浙江的珍珠岩原料可用于旭硝子系统 ， 但石英含量高 ， 也不是很适合 。 前面提到的天台磨料厂本想出口日本也因此原因失败 ， 这家厂从开始投产就没挣过钱 。 据我了解 ， 安徽的矿质量比较好 ， 用在旭硝子系统没问题 ， 但不能用在NEG系统 。 我就于93年初将本村的磨料厂搬到了安徽宣城市宣州区水东镇 ， 成立了八达研磨材料（安徽）有限公司 。
【大熙四维|胡亚春怎样成为行业翘楚？，研磨材料市场占有率全球第一】后来得知河南信阳的料用在NEG系统上没有问题 ， 我又于93年10月亲自去信阳五里店上天梯找到矿源 ， 向五里社矿租了几间房开始生产 。 于94年3月向五里店的当地生产队租了8亩荒沙滩 ， 在94年盖了20多间厂房 ， 以后就年年增加租地、盖新厂房 。 94年6月注册了八达研磨材料（安徽）有限公司河南分公司 ， 1998年5月正式成立八达研磨材料（河南）有限公司 。
在工厂搬迁过程 ， 特别是从家乡搬迁到安徽 ， 工厂管理人员和核心技术人员毫无怨言 ， 跟随我抛身离舍 ， 来到一个陌生的地方奋斗 。 在新厂区建厂房、装设备过程中条件相当艰苦 ， 他们都说你老板待我们这么好 ， 我们这样做都是应该的 。 我看了听了也是深受感动 ， 真是“你敬我一尺 ， 我敬你一丈” 。
经过二次易地生产 ， 彻底解决了以前安徽料无法向NEG系统供货的问题 。 我们采用安徽料供应旭销子系统 ， 信阳料供应NEG系统（后来信阳料产能稳定后停用了安徽料 ， 浮石磨料全部采用信阳料 ， 这是后话） 。 由此 ， 国内的所有玻壳厂都用上了我们的料 ， 国内厂家100%打进去后 ， 我把大精力放在国际市场上 。
因国内的玻壳厂都是引进国外的技术 ， 国内国外的工厂是一个系统的 ， 我在国内每家玻壳厂从采购、生产、销售到主管副总经理与我关系都很好 ， 他们都愿意给我提供信息、介绍客户 。
我第一次出国去推销产品是96年3月18日去印度新德里 。 95年印度山姆考公司国际市场部经理来天津津京玻壳厂买产品 ， 津京玻壳厂邱副总介绍我与他认识 。 后来我请他去游长城、吃饭 ， 他回去后给我们发邀请去印度 。 山姆考公司有玻壳厂 ， 也有显像管厂 。 那次我跑了印度全部四家玻壳工厂 。 我们了解到 ， 他们的磨料都是从日本进口的 ， 因为我们的价格便宣 ， 对他们很有吸引力 。 印度是我海外开拓的第一个国家 ， 效果相当不错 。
第二次出访推销产品是96年6月份 ， 出访韩国三星 。 韩国三星在香港有一个办事处 ， 他们与天津津京玻壳厂有业务往来 。 当时津京玻壳厂技术科长是我老朋友 ， 他介绍我认识韩国三星香港的办事处李主任 ， 李主任给我们发的邀请去韩国三星康宁上门推销产品 。
就这样靠国内玻壳厂的朋友介绍 ， 一点点扩大到海外市场 ， 每一次出国推销产品我都去 。 凡是国外所有玻壳厂的关系 ， 都是我通过国内玻壳厂的朋友介绍延伸出去的 。
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