拼多多电商专家|拼多多运营避免价格战技巧
北京联盟_本文原题：拼多多运营避免价格战技巧
拼多多新店很多商家为了快速的积累销量 ， 往往选择用低价的方式打开市场 。 可是没过多久你会发现 ， 你降价也引发了对手降价 ， 再降接下来就会陷入价格大战了 。 面对这样的情况 ， 拼多多商家到底该怎么办 。
本文插图
【拼多多电商专家|拼多多运营避免价格战技巧】1、提升新店销售额
其实如果你和竞争对手打个你死我活 ， 最后是其他商家得利 ， 所以这价格战不可行 。 淘宝商品的GMV等于UV*CVR*UP ， 提升GMV关键还是从访客、转化率、客单价入手 。
想得到更多访客 ， 自然要先引流 ， 无非通过开车、上活动、钱砸权重 。 拼多多新店最好的做法是 ， 先上活动冲销量 ， 有一定基础数据再开车 。 转化率这就需要获取更多的精准流量 ， 可以从关键词、详情页等等方面去做好优化 。 提高客单价 ， 主要从维护老客户入手 ， 重点做好老客户营销和客户关系管理 。
2、基础销量有了 ， 然后是开车选词
开车如果盲目开 ， 就是把钱丢进水里 ， 没有任何响声 。 开车关键是选词养词 ， 选择的关键词准确、相关性强 ， 那么自然就能得到高产出 。 选词方式 ， 可以通过拼多多搜索下拉框、数据中心找热搜词、推广的添加关键词找相关词等等 。 还有养词一般就是用低价获得高排名 ， 一般来说季节款、活动款、主推款才需要养词 。 养词一般要提前4个月开始 ， 提前一个月就正常投放 。
3、商品上传成功也要时刻关注
商品成功上传之后 ， 也要及时的关注站内信和信消息 。 也能通过商品体检对商品做检测 ， 时刻保证商品正常 。
4、假货千万不能有
店铺经营希望做的是长久生意 ， 如果出售假货 ， 一旦客户投诉成立 ， 那么自然就会受到处罚 。 还有不要找质量有问题的商品去滥竽充数 ， 客户收到质量不好的产品首先是退款率高 ， 还有就是退款率影响权重 。
5、产品的营销点走差异化营销
可以通过自己的产品优势、品牌形象塑造、品牌价值传递、形象包装设计等来做好自己的产品定位， 跟同行在营销方面做出差异化 。
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