江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

热衷挑起补贴大战，美团还能赢吗？

从团购业务"千团大战"中胜出的美团 ， 这几年杀红了眼 。今年6月 ， 美团斥资20亿元 ， 欲开拓华东、华北两大地区的社区团购市场；7月 ， 美团公告官宣推出社区团购业务——美团优选 ， 重点针对下沉市场 。热衷挑起补贴大战，美团还能赢吗？
这早已不是美团第一次向新领域伸出扩张的触手 。 盘点美团的商业版图不难发现 ， 在外卖、出行、社区团购、酒旅、内容社区等一系列领域 ， 美团都已和深耕该细分领域的巨头玩家结下了恩怨情仇 ， 让自己一步步陷入了"四面楚歌"的境地 ， 成为了众矢之的 。外卖：贴身肉搏老对手"饿了么"美团如今的核心业务是外卖业务 ， 其收入在美团总收入的比重已超过50％ 。 Trustdata的数据显示 ， 2020年第一季度 ， 美团的外卖市场份额已经达到67％ ， 而老对手"饿了么"的市场份额仅余31％ 。看起来美团在外卖领域已取得了暂时性胜利 ， 但背靠阿里巴巴的饿了么 ， 绝不会让外卖战争结束 。2020年8月27日 ， 饿了么宣布正式开始进行"百亿补贴" ， 并表示这将成为一个常态化的补贴政策 。 这一举措明显是在针对美团 ， 希望能借此抢夺美团的外卖市场 。同时 ， 饿了么也在试图摆脱外卖这个单一标签 ， 想要对标美团 ， 把自己打造为生活服务一站式平台 。 今年9月 ， 饿了么在上海徐家汇地铁站 ， 用自己的名字做文章 ， 在广告牌中写道"落地成盒了么""脱发了么"等白色大字 ， 还在下面用小字补充道"饿了么外卖 ， 不只送餐 ， 还送游戏外设、防脱洗发液"。事实上 ， 饿了么与美团之间的贴身肉搏早已打了N年 ， 且目前还看不到结束的迹象 。出行：与"滴滴"朋友变对手美团的创始人王兴 ， 与"滴滴"的创始人程维 ， 两人在2011年时原本是朋友 。直到2017年2月14日 ， 情人节 ， 王兴和程维一起吃了顿饭 ， 分手之后 ， 程维看到了一条新闻：美团上线了网约车业务 ， 第一站在南京 。程维把这视为宣战 ， 他第一时间关闭了滴滴App上的美团接口 。 王兴隔空喊话："大家得接受竞合是未来的新常态 。 "几个月之后 ， 程维接受专访时回应："尔要战 ， 便战 。 "热衷挑起补贴大战，美团还能赢吗？
2017年末 ， 王兴正式宣布成立美团出行事业部 ， 并将下一轮融资40亿美金的大部分都用于发展这个新兴业务 。一晃到了2018年 ， 美团打车当时据说已经凑齐了北京的20万"开站"用户 ， 而滴滴也端出了内部孵化许久的滴滴外卖 ， 先是在无锡上线 ， 此后在全国约10个城市陆续上线 ， 和美团展开了一场名副其实的补贴大战 。这场大战 ， 美团和滴滴都不是赢家 。 时至今日 ， 美团打车早已停止了补贴 ， 而滴滴也关闭了国内的外卖业务 ， 但谁也没想到 ， 双方在出行领域的战火 ， 又烧到了共享单车市场——美团单车和滴滴旗下青桔单车的激斗 ， 还在继续 。社区团购：和"拼多多"抢下沉市场受疫情影响 ， 今年互联网最火的创业风口 ， 是社区团购 ， 而美团可不想只做一名旁观者 。今年7月 ， 美团成立优选事业部 ， 正式进入社区团购赛道 。 两个月后 ， 美团优选即推出"千城计划" ， 宣布要在未来3个月内进入20个省份 ， 在年底实现全国覆盖 ， 并逐步下沉至县级市场 。据媒体报道 ， 美团优选在济南已发展出4000家以上团长 ， 给团长的返点平均在15%左右 ， 收入高的团长月收入可以达到上万元 。 这对美团而言 ， 无疑是一笔沉重的人力成本负担 。美团盯住了下沉市场的客群 ， 而借此起家的"拼多多"显然不会袖手旁观 。拼多多旗下的多多买菜 ， 于今年8月底在武汉和南昌上线 。 这是一个社区团购平台 ， 据称是其下半年的一级项目 ， 为招募"团长" ， 拼多多计划砸入的资金规模高达10亿元 。同时 ， 拼多多还表示 ， 对"团长"所在的站点而言 ， 如果每个月经过该站点的商品达到一定条件 ， 还会得到一定的返点奖励 。看起来 ， 在社区团购领域 ， 美团和拼多多的烧钱大战才刚刚打响 。酒旅：挑战王者"携程"在吞并去哪儿、整合了同程艺龙后 ， "携程"一时风光无两 ， 成为当之无愧的OTA老大 。 2019年 ， 携程的净营业收入为357亿元人民币 ， 同比增加15%；经营利润同比增长94%达到50亿元 ， 高于过去5年的经营利润总和 。但与此同时 ， 美团正在酒旅市场对携程的市场份额进行蚕食 。 酒旅业务是被美团计入到财报中的核心业务之一 ， 美团2019年该业务收入223亿元 ， 同比增长 40.6%；毛利197亿元 ， 同比增长40.1% 。热衷挑起补贴大战，美团还能赢吗？
从最初的团购开始 ， 美团就是以价格优势抢低星酒店市场 ， 美团的核心用户群也是价格敏感型消费者 ， 想要破圈发展高星酒店 ， 就需要提升具有更强消费能力的用户占比 ， 尤其需要在商旅市场有所突破 ， 而这正是携程的优势主场 。因为携程的商旅服务更完善贴心、标准更高 ， 深受大公司中高层的青睐 ， 由于是公司出钱报销 ， 其对酒旅的价格也不敏感 。美团与携程 ， 前者在低星酒店市场保持高速增长 ， 后者在高星酒店市场占优 ， 美团要做的是低星向高星渗透 ， 而携程则需要强化一部分低星酒店的市场能力并守住高星市场 ， 双方陷入僵持阶段 。尽管短期还难以改变市场格局 ， 但身为王者 ， 携程必然时刻提防和打压美团的野心 。内容社区：抄袭惹怒"小红书"2015年时 ， 美团和大众点评宣布合并 ， 而这也为其后来抄袭惹怒"小红书"埋下了伏笔 。小红书于2013年上线 ， 凭借用户原创笔记分享等特色逐渐走红 ， 到2018年时 ， 用户数已经突破1亿 ， 而恰在这一年 ， 美团旗下的大众点评被曝未经授权 ， 抄袭小红书的大量内容 ， 甚至出现了部分小红书内容作者的"山寨帐号" 。据小红书估计 ， 抄袭的数量在百万条量级！对此大众点评则回应称 ， 已完成所有内容排查与全部清理下线 ， 并通过技术手段确保该类问题不再出现 。


推荐阅读


上一篇：三名科学家分享2020年诺贝尔生理学或医学奖

下一篇：调味品行业深度报告：千调百味，精品长牛