宣发|全链路覆盖服务，阿里影业宣发操作系统赋能国庆档阿里|操作系统|营

_原题为 全链路覆盖服务，阿里影业宣发操作系统赋能国庆档
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文｜小福编辑｜朴芳
国庆档战事正酣。
几部卖相颇佳的新片让沉寂许久的电影市场重拾热情。截至目前，国庆档影片总票房已经突破25亿大关， 2020年总票房也顺利跨过了100亿关口。
随着国庆档步入后半程，影片的前期热度逐渐散去，取而代之的是质量口碑打底的激烈实战。发挥稳定的《我和我的家乡》已经赶超《姜子牙》登顶档期票房冠军；后发制人的《一点就到家》淘票票评分高达9.2 ，用过硬口碑打出一片天地；而抢跑的《夺冠》则延续稳扎稳打策略，坐稳日榜第三位置。

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在这场大混战中，除了起到决定性作用的影片质量以外，宣发亦扮演着重要角色。今年国庆档，阿里影业利用旗下的宣发操作系统展示了高效、精准的宣发能力。而这样的宣发能力与效果，是在过往的电影市场几乎无法实现的。
电影宣发的三个发展阶段
中国电影行业的宣发迭代大概可以分为三个阶段。
在比较早期的传统宣发时代，宣发战更像是从业者的经验比拼。无论是宣传方、发行方还是位于产业链最下游的影院经理，都只能凭借自身的过往经验来判断新片的宣发策略。在这一阶段，由于缺失最关键的数据和运行机制，电影宣发试错率居高不下是最大的难题。
随着互联网电影平台的兴起，电影宣发逐渐开始向数据可视化、工具化过渡进化。通过数字化宣发平台这座信息桥梁，从业者能够直观、便捷地获取核心数据，进行宣发策略判断。与此同时，数字化宣发平台也在不断自我革新，推出更多辅助性的互联网宣发产品。
经过了互联网宣发的初级阶段，如今，院线电影的宣发手法变得更加灵活多样。数字化宣发平台推出了形式多样的宣发产品。同时，还与传统的常规宣发手段实现了有机结合，形成一整套宣发操作系统。
一方面，通过两种模式的互补，借此满足各类电影项目所需的宣发工作；另一方面，基于互联网特性，数字化宣发平台也能通过数据沉淀实现产品的高速自我迭代。
宣发操作系统能够带来什么？
受疫情影响，影院复工后，打头阵的几部影片不仅面临着宣发费告急的压力，还要利用紧张的宣发期完成足量的受众触达。
而在这样的情况下，市场大盘仍然能够稳步恢复，最不可忽视的就是囊括线上线下的智能化宣发带来的重要加成。
作为互联网影企，阿里影业及旗下的数字化宣发平台灯塔，运用其多元、全面的宣发能力，为激活提振电影市场提供了巨大助力。
国庆前夕，灯塔平台再度优化其宣发业务，将多项实时宣发数据榜单，和包括“预售趋势飞行图”在内的智能营销工具整合为数字化宣发工作台，形成一套完整的操作系统。

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除了数字化宣发服务外，阿里影业宣发操作系统也能够为影片提供包括定档策略、点映策略、发行策略在内的传统宣发策略服务。我们可以看到，通过大致的划分，在不同宣发阶段，都能找到与之对应的宣发产品。

宣发前期：灯塔试映、热度监测、大V宝

【宣发|全链路覆盖服务，阿里影业宣发操作系统赋能国庆档】影片宣发前期，主要是一个铺垫影片基调的过程。这个阶段的最主要任务，是做好影片的市场定位，确定影片主要受众群体，以作为后续阶段的主要营销对象。
在这一阶段，灯塔工作台的灯塔试映服务，能够通过早期试映会，针对内容、营销等方向进行针对性测试。
例如在服务《我在时间尽头等你》过程中，共先后进行了两轮三场试映会，根据两轮试映会结果，调整了影片的部分内容及节奏，同时完成了提前认准核心人群、音乐营销、档期选择等重要决策。
而在另一部复工后的热门影片《八佰》中，灯塔通过大盘场、偏好场两类典型场次进行测定，做出了年轻男性的主要受众判定，同时划定了“绑炸药跳楼”“送电话线”等重点场景作为营销重点。
试映之后通常就是制定发行策略和决定档期，这也是前期最重要的工作。例如《我在时间尽头等你》项目中，通过数字化宣发平台的一系列数据汇总，阿里影业宣发团队最终对该片做出了疫情复工后率先定档的策略。
在宣布复工的当日下午15时，《我在时间尽头等你》官宣定档8月25日七夕情人节——复工后首个仪式感节日，既为电影市场复工提振信心，也表达了对影片品质的信心。