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焦点访谈|焦点访谈：小两口先后当“倌儿”，赚了钱又出了名，咋回事？


央视网消息（焦点访谈）：内蒙古自治区的准格尔旗有个西营子村 ， 近几年 ， 村里的人们时常会议论起一对夫妻 ， 因为他们先后当了倌儿 ， 既挣了钱 ， 还出了名儿 。 什么倌儿居然可以名利双收呢？原来 ， 他们当的是羊倌儿 ， 而且还是网红羊倌儿 。 他们的名利双收 ， 这利是靠卖羊得来 ， 而这名则是在网络直播平台上每天直播卖羊攒出来的名气 。
【焦点访谈|焦点访谈：小两口先后当“倌儿”，赚了钱又出了名，咋回事？】采访人员在网络直播平台上看到了一段视频 ， 它以卖羊为主要内容 ， 尽管拍摄远称不上专业 ， 但是发布者竟然有4万多粉丝 ， 这人气是如何聚集的呢？采访人员在内蒙古准格尔旗开始了采访 。
焦点访谈|焦点访谈：小两口先后当“倌儿”，赚了钱又出了名，咋回事？
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每天清晨乔海霞要做的第一件事情就是边看羊边直播 。 五年前 ， 她的丈夫冯相把乔海霞推上了直播平台 ， 然后目睹了她一步步从一个生手变成了小网红 。
要说乔海霞是怎么开始直播的 ， 那得从冯相决意要养羊说起 。 两个人都来自农村 ， 结婚后他们把家安在准格尔旗的沙圪堵镇 ， 冯相开车运煤 ， 乔海霞在商店打工 。 可由于运输市场竞争激烈 ， 再加上行车途中遇了一次险 ， 冯相决定不干了 ， 索性回老家养羊 。
内蒙古自治区准格尔旗沙圪堵镇西营子村村民冯相说：我爷爷那时候就开始养羊 ， 他们搞的是传统习惯的养殖 。
冯相说 ， 他要养准格尔羯羊 ， 新品种 ， 效益差不了 。 然而 ， 乔海霞认为不管什么羊它都是羊 ， 好不容易在镇上安了家 ， 孩子就要上学了 ， 怎么能又回到山沟沟里去？
内蒙古自治区准格尔旗沙圪堵镇西营子村村民乔海霞说：找对象的时候我就要找个城里人 ， 不找农村人 。 因为农村肯定少不了种地 ， 养这些东西 ， 所以那时候就没打算回农村 ， 就打算在城里 。
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两个人谁也没有说服谁 ， 于是2014年冯相一个人回到了家乡沙圪堵镇西营子村 ， 冯相觉得这样辛苦两年就可以给家里带来可观的收益 。 可两年之后 ， 当他把即将出栏的羊拿到镇上推销时 ， 没想到人家根本不认 。
冯相说：我说先把羊拿走屠宰 ， 卖了以后再给我钱 ， 他都不干 。 他说 ， 你会砸我的牌子 ， 就是不信任的感觉 ， 再一个我也年轻 ， 说我这么年轻不可能是养羊的 。
连身份都被怀疑 ， 冯相感到气愤 ， 但气归气 ， 羊还得卖 ， 因为育成之后 ， 你再怎么喂 ， 羊的重量也不会增加了 ， 继续投入只能是亏损 。 此时 ， 有人让他用手机直播平台做推介 ， 他便下了一个 ， 播了几次粉丝寥寥无几 ， 不得已 ， 他只好把媳妇请了过来 。
冯相说：我说媳妇别不好意思 ， 为了咱们这上下七八口人你也得奋斗一下、拼命一下 。
乔海霞反对老公养羊 ， 也不愿意直播 ， 但她也知道冯相养羊出发点没有错 ， 况且他还贷了15万元的款 ， 羊卖不出去 ， 这债就得全家来背 ， 最后乔海霞勉强答应试一试 。
乔海霞说：我也想过 ， 要是不直播的话 ， 在大山沟里 ， 谁也不知道咱们有这么好的羊 ， 也推销不出去 ， 最后我就说播就播吧 ， 反正硬着头皮播 。 播的时候不敢让别人看我 ， 就看羊 ， 就怕别人知道我是谁 。
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就这样 ， 2016年年初 ， 乔海霞进行了她的第一次直播 。
冯相说：干了两个多月的时候 ， 她说里面什么人都有 ， 说什么的都有 ， 有的人说的话特别难听 ， 她不想干了 。
乔海霞的首播同样也打了水漂 ， 非但如此 ， 乔海霞还受到了挖苦 ， 有人说 ， 你男人是谁 ， 咋不养你 ， 让你养羊 。 然而此时 ， 乔海霞也正在目睹和切身体验着老公养羊的艰辛 。 两年里 ， 冯相每天巡查、备料、喂养、防疫 ， 从早到晚忙个不停 ， 难道真的要在销售环节功亏一篑 ， 让努力付诸东流吗？
乔海霞觉得还是应该接着播 。 2016年3月 ， 她把孩子交由老人照看 ， 正式辞去了镇上的工作 ， 搬到村上一边养羊一边直播 。
要推销 ， 首先需要做到的就是让人家了解 ， 从此 ， 乔海霞不再遮遮掩掩 ， 而是有针对性地讲解并耐心回答每一个问题 。 她逐渐增长直播时间 ， 由几句话到几分钟 ， 再由几分钟到十几分钟 。
乔海霞说：最后慢慢人多了以后 ， 就想着直播半小时不行 ， 正好人多的时候 ， 手机没电了 ， 所以又投资买了一部新手机 ， 新手机买回来以后 ， 可以直播两个小时或者三个小时 ， 就这样直播间的人越来越多了 。
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随着粉丝量的增加 ， 羊的销量有了转机 。 直播了三四个月 ， 200只羊终于全部销了出去 ， 生活也终于向他们绽放出笑脸 。 头两年养羊 ， 冯相、乔海霞不仅还清了贷款 ， 还为继续养羊积蓄了一定的资金 ， 而心情放松了 ， 乔海霞直播起来 ， 也显得更加自然 ， 同时还多了几分洒脱 。


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