招商银行|蚂蚁VS招行，白刃相搏还是金杯共饮
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与其争夺基金销售渠道话语权 ， 不如携手建立“去散户化”统一战线 。
2020年9月23日 ， 中国金融圈搞了个大新闻：蚂蚁集团独家代销的五只战略配售基金 ， 因为绕开了传统的银行销售渠道 ， 被市场称作“互联网新势力对传统基金行业模式的正式宣战” 。
银行圈随后炸了锅 。 零售大佬招商银行一马当先 ， 宣布蚂蚁此举意在抢夺银行百万客户和千亿资金 。 声讨之外 ， 还有应对：招总行不仅提前了自己的基金发行时间 ， 还给理财经理们下了硬指令 ， 要联合工建大行拼抢价值客户 ， 打响“资金保卫战” 。
商业媒体看热闹不嫌事大 ， 一本正经地跟腔解读——蚂蚁卖基金 ， 是希望挑战传统基金销售渠道 ， 甚至意在重组公募基金的行业生态链 。
那么 ， 互联网平台卖基金 ， 究竟是在抢资金抢客户 ， 还是2020版瞎担心？
01 独家代销 ， 蚂蚁首秀
有些时候 ， 研究报告做常识科普 ， 可能是公众认知逼出来的 。
投资者买基金 ， 渠道无非两种：直销、代销 。
直销 ， 是通过基金公司官网和APP完成购买 。 代销 ， 分为传统渠道和互联网渠道两路 。 传统渠道以银行、券商为主 ， 互联网渠道则是具有代销资质的互联网平台 。 回顾近年的重磅销售案例 ， 传统代销渠道可谓风头正劲 ， 是整条街上最靓的仔 。
2018年1月 ， 上证指数高歌猛进 ， 11连阳点燃了市场热情 。 爆款基金兴全合宜乘势而出 ， 用“良心基金公司+明星经理谢治宇”的配方投放市场 ， 1月23日 ， 327亿的首发规模一日售罄 。
配方虽好 ， 但不能忘记“招行渠道优势”这剂良药 。 兴全合宜的销售成功 ， 放大了银行在基金销售方面的话语权 。 此后一段时间 ， 兴全和泰、广发科技先锋、鹏华匠心精选等基金 ， 动辄引发千亿资金抢购 ， 盛况如同免费赠送 ， 这都要归功于银行渠道和理财经理们的功劳与辛劳 。
2020年9月22日 ， 首批科创50ETF集中开售 ， 作为目前市场唯一表征科创板走势的指数 ， 该指数由50只市值最大、流动性最好的科创股组成 ， 投资价值和成长潜力众望所归 ， 无需多言 。 4只基金、千亿规模 ， 同样一日售罄 ， 让券商渠道也结结实实秀了一把肌肉 。
9月22日当晚 ， 华夏、易方达、鹏华、汇添富和中欧五家基金公司官宣 ， 旗下可参与蚂蚁集团战略配售的“创新未来18个月封闭运作混合型基金”获批 ， 并将于9月25日集中发售 。
这一次 ， 表演的舞台留给了互联网平台 。
与以往不同 ， 上述五只基金不在银行和券商渠道销售 ， 而是在各家公司的电商渠道和蚂蚁集团旗下的支付宝平台统一销售 。 这是基金行业历史上 ， 首次出现仅支付宝一家互联网渠道代销发行新基金 。
互联网渠道有多大能量和潜力 ， 基金公司电商渠道好不好用 ， 这是真刀真枪的检验窗口 ， 也是蚂蚁支付宝为代表的互联网代销平台自我展示的好机会 。
因此在9月20日前后 ， 在微信公众号、楼宇电梯、公交车站、机场高铁这些地方 ， 随时随地都能看到相关广告滚动播放 。 在9月25日启动发行后 ， 基金经理在0点上线参与直播 ， 与投资者亲自交流 ， 互动带货 。
这五只基金从上报到获批 ， 前后不过十个交易日 ， 速度之快堪比火箭 ， 但还有比这更快的 。
五只募集上限120亿元 ， 总限额600亿的基金 。 自9月25日凌晨起售 ， 2分钟卖出10亿 。 一小时之后 ， 卖出102亿 。 到下午14时 ， 易方达创新未来率先达到120亿销售限额 ， 提前结束发行 。 随后售罄的是鹏华与中欧 ， 只剩汇添富与华夏两只仍可认购 。
考虑到近期整体市场行情低迷的背景 ， 五只蚂蚁战配基金的销售表现 ， 不得不称之为亮眼 。 9月除了蚂蚁战配基金 ， 市场上新发55只基金 ， 平均每只规模约为27亿 ， 而战配基金一只就有120亿 。
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