鑫西兰|资本可以洞察人性，生鲜电商离不开资本，百万英镑的故事告诉我们
这段时间做了十几期关于生鲜电商的视频 ， 其中【资本】这个词是我每期都会提到的 。 那么【资本】的力量到底有多强大、多聪明 ， 你知道吗？先听听下面这个故事 ， 或许你会有所启发 。
1893年两个富豪在街边打赌 ， 他们选中了一个身无分文的乞丐 ， 或许用我们的话来说 ， 他可能是丐帮中最普通的一个乞丐 ， 随便给他取一个名字吧 ， 就叫亨利 。 两个富豪给亨利一张面额100W英镑的支票 ， 打赌说如果乞丐能在30天内把这100W原封不动地还回去 ， 他就可以在富豪这里随便挑一份好工作 。
乞丐亨利一阵狂喜 ， 和丐帮的兄弟们出去吃吃喝、花天酒地 ， 好不快活 。 等拿出那张百万支票结账时 ， 店家觉得是皇帝的儿子微服私访了 。 店家马上换了一副面孔 ， 不仅伺候周到还直接给了他无限记账的权利 。 就这样 ， 亨利一路吃喝 ， 还成了当地的网络红人 ， 顺利进入了上流社会 。
一个煤矿老板看中了他的带货能力 ， 让他当起了煤矿的代言人 ， 结果矿产开采权被抢购一空 。 亨利也从中净赚了150W ， 从此亨利不再是乞丐 ， 而成了亨利老板 。 一夜之间从假穷人变成了真富豪 。 这其实是马克吐温的小说 ， 【百万英镑】里的故事 。
听起来是不是荒诞离奇？但却折射了100的以后世界的真相 。 人类只在意你有没有钱 ， 而不在意你的钱是怎么来的 。 思聪有5个亿 ， 赚1000W不费吹灰之力 。 但从零到一 ， 赚1W都是难事 。 资本完成原始积累后 ， 富者越富、穷者越穷 。 到今天 ， 仍具有现实意义 。
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回到我们的生鲜电商领域 ， 【资本+外脑+团队】是做好生鲜电商三大缺一不可的条件 ， 这几乎是一个被说烂的梗 。 今天有一位朋友在我的评论区留言说 ， 愿意给某生鲜投钱的投资人就是一时头脑发热.......
其实生鲜电商领域早就过了疯狂投钱的年代 ， 最关键的一点是投资人比我们要聪明、资本也远比我们想象的要聪明 。
【鑫西兰|资本可以洞察人性，生鲜电商离不开资本，百万英镑的故事告诉我们】草根创业者想做好生鲜电商是很困难的一件事 ， 我曾经就不知天高地厚盲目入局 。 建冷库、冷链、门店、平台、做活动搞促销等等 ， 哪一样不是要花大把的银子？
还有一点就是年初的疫情打破了很多人的生活节奏 ， 我身在湖北在家中自我隔离 ， 总要烧火做饭 ， 而生鲜电商成为我和众多家庭的选择 。 一时之间 ， 线上购买生鲜需求激增 。 过后甚至有很多人都说到 ， 那些在2019年年底之前倒闭的生鲜电商平台 ， 如果能撑过2020年初就好了 。 根据艾瑞调研数据 ， 疫情期间确实培养了用户在网上购买生鲜商品的习惯 。 但是疫情逐渐平稳后 ， 虽然一些用户依然会坚持在网上买菜 。 但需要注意的是 ， 特殊时期倒逼流入的新用户多为中老年群体 ， 而这些人的日常买菜习惯并不会因为短时间的疫情影响就为之改变 ， 他们还是喜欢去菜市场体验人间烟火味 。 所以 ， 留存新用户仍是生鲜电商的待解难题 。 而艾瑞在疫情期间对居民选择生鲜电商的看着因素的调研结果显示 ， 无接触配送、商品品质以及商品丰富度是用户选择生鲜电商最为看重的三大因素 。
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这就意味着一个问题：疫情期间培养了用户线上购买生鲜产品的习惯 ， 但疫情过后留存新用户仍是待解难题 。
生鲜农产品最大的三大难题是：保鲜、运输、售后 ， 而生鲜电商平台和用户之间最大的难题是什么？是如何建立信任 ， 是让用户觉得购买是安全健康的 ， 是很爽的购物体验 。
而这一切 ， 都离不开【资本】的操作！资本可以洞察人性 ， 资本可以把我们包装得很漂亮 。 或许 ， 当你有了一套新的生鲜电商运营体系 ， 然后适当的包装一下自己 ， 也会迎来【资本】的青睐 。
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