保险驿站|鸟为食亡”：认清了这四点，你才看得懂人性，“人为财死
北京联盟_本文原题为：“人为财死 ， 鸟为食亡”：认清了这四点 ， 你才看得懂人性
【保险驿站|鸟为食亡”：认清了这四点，你才看得懂人性，“人为财死】我还记得以前 ， 上大学的时候 ， 我们经济学的教授跟我说过 ， 这个世界上 ， 琢磨人的人 ， 永远比琢磨事的人 ， 要成功很多 ， 而且要有钱的多 。
后来进入社会 ， 洗礼了几十年 ， 我才逐渐明白教授说的话 。 这个世界上 ， 很多人真的是智商很高 ， 但是最后呢 ， 却很难有名利 ， 相反还有些人 ， 琢磨人非常的透彻 ， 他们的人生 ， 要顺利很多 。
年轻的时候 ， 咱们就要明白 ， 你想多赚钱 ， 成为人中之龙凤 ， 就要琢磨人性去 ， 把人性琢磨的有多透 ， 你就能走的多远 。
所以 ， 今天咱们就来聊聊 ， 人性的几个基本特点 。 特别是最后一个人性 ， 应该也是最精彩的 ， 大家一定要耐心看完 。
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人为财死 ， 鸟为食亡
有一本书叫做《社会性动物》 ， 讲的是咱们人虽然是高等动物 ， 具有社会习性 ， 但是你别忘了 ， 咱们仍然是动物 ， 既然是动物 ， 很多原始的欲望都是相通的 。
对于动物来说 ， 每天能吃饱饭 ， 而且能生存下去 ， 那是最为关键的 。 所以人也是一样啊 ， 对于我们来说 ， 赚钱那是基本的需求 ， 脱离了这个 ， 什么都是“水中月 ， 镜中花” 。
所以 ， 现在很多老板 ， 动不动给员工画大饼 ， 要求他们加班 ， 一起为了自己的理想奋斗 ， 员工稍有不乐意 ， 还在那里感慨 ， 现在的年轻人不好管理 。
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但你可曾想过 ， 人家来工作 ， 不就是为了钱吗 ， 你这里什么都能谈 ， 就是不能谈钱 ， 这样他们怎么有动力 ， 为你做事呢 。
楚汉之争的时候 ， 刘邦每打下一块地盘 ， 就立马分封给手下的人 ， 这里封一个将军 ， 那里封一个“王侯” ， 其实对于刘邦来说 ， 他也知道 ， 自己这是在“造反”啊 ， 有没有明天都不清楚 。
你不给予别人 ， 十倍以上的报酬 ， 谁跟你玩命呢 。
所以 ， 理解人性第一点 ， 就是认识到 ， 所有人都为了一口饭吃 ， 为了自己的利益着想 ， 抛弃了这个谈其他的 ， 都是胡说 。
好人与坏人 ， 没有绝对的
很多人理解人性 ， 都是从电视剧、电影中 ， 总是觉得 ， 如果这是个好人 ， 那么他就是如佛祖一般 ， 以德报怨 ， 连一只蚂蚁都不会踩死 ， 是一个尽善尽美的好人 。
如果这是一个坏人 ， 那他就是一个 ， 脚底流脓 ， 头上长疮的大坏蛋 ， 甚至连父母都会破坏 。
其实我们说 ， 现实中哪有这样的人呢 ， 好人也做过 ， 拿不出台面的事情 。 坏人也有心软的一面 。
以前我还在公司 ， 上班的时候 ， 曾经结识了一个销冠 ， 他每次都能轻松的拿到 ， 最丰厚的奖金 ， 但是看他的能力 ， 却感觉这人一般人 ， 没啥独特之处 。
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有一次我问他 ， 你是怎么做好业务的 。 他跟我分享说 ， 其实很简单 ， 利用人性的反差 。
比如说 ， 当他去陌拜陌生的客户之时 ， 如果客户态度很差 ， 而且非常无理的话 ， 他就非常开心 。 而且往往这样的客户 ， 你连续登门三次 ， 他一定会给你一次机会 。
原因很简单 ， 因为谁都有恻隐之心 ， 对你态度很差 ， 甚至还骂你了 ， 事后他一定会 ， 自责一下自己 ， 不应该这么对你 。 如果第二天你还来了 ， 而且是笑脸相迎 ， 他的态度一定会转变 。
其实这就是 ， 利用了他人的悔意 ， 利用了别人的善意 。
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