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武汉|拼多多必备的选品技巧武汉网柚电商来教你

_原题为 拼多多必备的选品技巧武汉网柚电商来教你
拼多多必备的选品技巧武汉网柚电商来教你
很多新手商家店铺产品上架一个多月了 ， 店铺也有做优化 ， 直通车也开了但是流量就是上不去 ， 今天网柚电商教大家如何选品获取自然流量 。
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一、竞品的选择
竞品首先分析就是一个参考作用 ， 参考同行每天做什么数据怎么样 ， 有做过什么活动或者开了哪些营销工具 。 主图详情、标题、定价都是可以做一个参考对比的 。
价格相差10%以内 ， 款式相似或相同 ， 销量类目排名前30的同款同行 ， 品牌不要找带品牌的产品 ， 数量5-10左右 。 查看数据可以利用网柚第三方工具电霸、多多情报通等站外工具查看 。
二、主图的优化
优化目标提升点击率提升曝光利用率 。
差异化---背景 ， 场景5-6个同款产品中 ， 要突出 ， 背景颜色场景里面做一些不一样的 ， 构图差异化（摆拍、平铺、手拿、模特等）
原理 ---大多数都是这样拍 ， 你就不要这样拍 ， 人的眼睛 ， 总是会很快看到那个不一样的 ， 跟别人不一样 ， 获得更高的点击率搜索买家在你的图上面停留的时间只有0.3秒 。
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三、详情与评价、基础销量的优化
1、高转化详情
非标品主图10张就够了 ， 标品对于主图上没有体现的内容又很重要 ， 在详情去做一个补充 。
2、评价
卖点就是买家痛点 ， 我们的产品可以为客户解决什么问题 ， 感同身受 ， 购买产品的买家 ， 需要解决的问题 ， 搜索词买家在搜索关键词 ， 利用同行好评了解买家真实需求 ， 买了这个产品的买家 ， 真的很在意多次出现的词 ， 利用利用同行的差评 ， 一般的买家不会随便给差评 ， 弥补自己的缺陷 ， 并且放大 ， 我们没有这样的问题差异化 。
3、基础销量
完全没有销量的产品影响点击和转化 ， 所以我们要做基础销量 ， 基础销量做到多少比较合适？一般100-200左右就可以了 。
四、产品定价
拼多多价格体系---单买价、团购价、活动家 。 前期定价决定后期活动的盈亏范围 ， 所以定价很重要 ， 不能太高 ， 太高没人买 ， 不能太低 ， 太低的话上活动有太亏 。
1、定价方法
一定要给后期的活动留下价格空间 ， 产品SKU价格 ， 一定要符合报活动的标准 ， 以免后期报活动的时候什么都报不了的问题 ， 历史最低价拼多多不清楚产品成本 ， 报活动时会以30天历史最低价来要求你定价 ， 不管报什么活动 ， 都要低于或者等于历史最低价 ， 秒杀的价格不需要卡价格 ， 可以随便定价 。
心理价位---目标消费者的心理价位区间30-50可以定价40 ， 当产品非常有热门的时候 ， 或是市场独家价格可以定高 ， 用低价快速占领市场 ， 让其它卖家主动退出干不下去 ， 后期再慢慢涨 。
限时限量抢---历史最低价 ， 被影响 ， 本身想卖100团购价设置到120 ， 后期长期开限时抢/限量抢可以把价格打到100元 ， 高出价 ， 再打折 ， 成本定价法利润30%以上
SKU定价布局---低价SKU、主推SKU、利润SKU ， 成本定价利润10%以上 。
【武汉|拼多多必备的选品技巧武汉网柚电商来教你】武汉网柚未来科技有限公司是一家规模庞大、师资丰富、科技领先的电子商务科技公司 。 集研发、运营于一体的大型综合服务型电商孵化企业 ， 网柚科技是由云笔记集团及思爵集团联袂打造的电商领域又一力作 ， 致力于打造成为中国电子商务*具品牌影响力和*具发展力的电商孵化平台 。网柚科技为电商大数据成交提供解决方案 ， 利用的是京东、淘宝、苏宁等一类电商平台 ， 自然流量搜索 ， 反向的获取自然流量 ， 集中国好产品库、营销、培训三位一体的电商整体解决方案 。 中国好产品库是我们整个项目的核心 。 中国好产品库是一个实时动态的爆款产品供应链 ， 客户每天需要买什么产品 ， 我们就卖什么产品给他 ， 无需囤货 ， 赚取中间 50%的差价 ， 这个体系也是我们提出来的 ， 我们称之为“导购型电商” 。


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