|别让顾客的顾虑成为成交的最大障碍，三个方法让顾客放心购买( 二 )
3、证明了产品畅销之外还需要结合逼单方式让顾客认为此时不买会错过良机；
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其三：让顾客安心最好的方法就是主动说出顾客的顾虑；
尽管顾客对我们的产品非常感兴趣 ， 但就是迟迟不肯下单 ， 遇到这种情况 ， 我们要了解顾客在哪方面还存在疑虑 ， 在顾客没有提出顾虑之前先提出来 ， 让顾客更加放心购买 。
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比如我们知道顾客在意的是产品的价格 ， 我们可以先提出来 ， 比如我们可以这么说：”在介绍之前 ， 想告诉您一件事 ， 就是我们的产品价格比同行要高百分之十 ， 您知道这样的价格为什么我们的销量还是第一呢？您想知道吗？“在介绍产品之前 ， 已经告诉顾客产品的价格要比同行高百分之十 ， 顾客心里也会有所准备 ， 不会因为价格问题与我们纠缠不休 ， 这样说还能让顾客更加信任我们 ， 同时对产品充满兴趣 ， 迫不及待想要知道为什么价格高卖的还这么好 。
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总结：实际销售工作中 ， 顾客因为顾虑而迟迟不肯购买产品的例子太多了 ， 我们只有找到顾客的顾虑、解决顾虑才能真正让顾客放心购买 ， 最后再告诉销售伙伴一句话：不是你不够努力 ， 而是你没有找到方法 。
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