【人民日报】什么情况？两家券商“宣战”，基金销售费用几乎全免！

----【人民日报】什么情况？两家券商“宣战” ，基金销售费用几乎全免！//----

　　今年无疑是公募基金销售的“大年” ，渠道端的比拼硝烟四起。

　　日前由5只蚂蚁战配基金掀起的银行和互联网渠道大战引发业内热议，而对另一重要渠道——券商而言，在行业探索“买方投顾”并向财富管理转型的大背景下，产品销售能力仍为转型的重要抓手。

　　券商中国采访人员注意到，已有德邦证券和恒泰证券相继推出基金申购费率0.1折起，这也就意味着，会直接影响代销金融产品排名。此举背后是何种考量？对行业影响几何？

　　两家券商推出基金申购费率0.1折

　　恒泰证券于2020年9月9日全面推动公募基金申购费率0.1折起，换言之，目前的产品申购费率，仅是非折扣渠道百分之一的水平（由基金管理人约定最低申购费率高于0.1折的产品除外）。

　　实际上，早于2019年6月，德邦证券就宣布对部分开放式基金实行前端申购费率优惠至0.1折，从德邦基金、南方基金两家开始，随后不断扩大合作的基金公司的名单。

　　德邦证券未对此事进行回复。恒泰证券相关负责人则回复券商中国采访人员表示，从行业来说，激烈的价格战通常发生在市场萎缩和滑坡的时候，一些机构为了被动求生存，做出这样的决定。事实上今年公募基金销售市场比较火热，恒泰证券在产品销售方面也有很多亮点。不过最终决定降费率，更多还是基于自身的战略决策。

　　一方面，恒泰证券确定了以“买方投顾”为核心的财富管理业务战略，而降费率就是这种业务战略的内在要求。除了降费率，今年公司还在产品筛选和售后服务上面加大力度，包括推出“恒泰星选”管理人体系。这就好比做投资，一方面优选标的，另一方面节约投资成本，最终才能有更好的结果。

　　另一方面，恒泰证券希望在金融服务覆盖度不足的三四五线城市，扩大市场影响力。经济发达地区的投资者，通常对于费率更加敏感，有多种方式选择费率更低的投资渠道。但是中国有数亿基民，大部分身处于金融不够发达的三四五线城市，承担着较高的基金投资成本，并且少有其他选择。

　　该负责人称， “降费率会让客户受益，直接提升客户的投资收益。如果从短期来说，一定会对公司的收入产生冲击，但是长期看，会让客户对证券公司的品牌印象有所改观。大部分个人投资者都有一个刻板印象，就是在券商买基金费率高，我们希望改变这种长期一贯的认知。 ”

　　他认为，对客户来说，买基金需要考虑投前和投后，而对净值型产品的顾问服务是证券公司相较于其他金融机构的优势。基金的费率降下去，可以通过推动投资顾问业务的转型升级，来维持收入和提升市场竞争力。

　　基金降费率是大势所趋

　　实际上，早在几年前，各大销售渠道已经开始降低基金申购费率，一折费率成为普遍现象。