【人民日报】什么情况？两家券商“宣战”，基金销售费用几乎全免！( 二 )

　　2016年，蚂蚁升级“蚂蚁聚宝”为“蚂蚁财富” ，将所有产品的申购费降低至一折。在当时是所有销售规模靠前的渠道中间，第一个降费率的。

　　在蚂蚁之后的同年，天天基金随即推出全面一折费率。

　　2019年10月，腾讯理财通，全线下调所有产品的申购费至一折。在此之前，理财通曾在余额支付定投时尝试过手续费一折。

　　2020年8月，招商银行APP正式上线“指数通”特色专区，并首推“一折申购费率” 。此前招行一直没有降费率，主要考虑自身的线下客户经理团队对产品有完善的售前、售后服务，直接降低费率将会减少营销队伍的收入来源，降低其积极性。

　　值得注意的是，上述机构只是降低了申购费，而针对新发产品的认购费没有下降。

　　自2013年基金销售新规不再禁止基金募集期间对认购费用打折后，同年，便有基金公司推出基金认购0费率的优惠活动。因此在基金直销渠道， 0折认购的情况越来越普遍，但多数是以“限时活动”的名义开展。

　　对于销售渠道，认购费由基金公司和销售渠道约定，尤其在当前基金公司比较重视品牌和部分明星产品，希望突显新产品的稀缺性，因而对一些重点销售的新产品，基金公司通常与渠道约定“不打折” 。

　　有业内人士认为，基金降费率是大势所趋。一是因为在监管的推动下，基金的费率越来越透明，市场竞争非常激烈，靠高品质服务维持高收费的做法，虽然提法不错，但难以抵挡价格竞争。尤其对于传统金融机构，不降费率就很难保住规模；反之，提早降费率，一定程度上可以获取新增规模。二是因为整个基金行业不断开发低费率的新品种，例如ETF、指数基金等等，指数投资的兴起对原有的市场产生了比较大的冲击。三是自公募基金投顾试点开展以来，投资者申购、赎回基金时降低费率成为题中之意。

　　降低产品申购费以后，金融机构线下销售队伍的收入来源减少，未来将从哪些方面弥补这部分收入损失？

　　通常来说，一是转为“账户管理费” ，或者“服务收费” ，这样本质上将产品的收费结构从一次性交易，转向高品质的顾问服务，有助于缓解销售机构和客户之间的利益冲突，做到真正“以客户为中心” 。比较典型的案例就是“基金投顾”的试点。

　　二是近年指数基金、长封闭期的基金越来越多，券商可以通过与基金公司商谈“换券” ，即产品中间收入降低以后，在产品运作过程之中从基金公司引入券源供融券客户使用，从而将销售收入置换为利差收入。

　　能否搅动券商产品销售江湖？

　　不过，有业内人士分析，德邦证券和恒泰证券直接放弃申购费率的做法短时间内不会引来其他券商，尤其是头部券商跟随。

　　上海一家券商资深经纪业务人士对券商中国采访人员分析， “公募基金市场今年是一个大年，销售机构可以从中分享较多的利益，大家可能没有很强的驱动力去大幅降费率。此外，大部分券商尤其是头部券商非常看重分项业务的排名，如果费率降下去，会对排名产生影响。业务策略反应的是公司对客户、员工、股东利益的摆放，因为各有不同的所求，因此会产生不同的决策。 ”