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互联网抖音直播带货红利追逐战：离职员工都成了“抢手货”( 三 )


他的公司有5万个秀场主播 ， 有意愿转型的主播可以尝试直播带货 ， 公司还从外部招了一些有过导购经验的人来做 ， 并和一些服饰鞋包类的代理商谈了合作 。 所有主播在快手和抖音都要直播 ， 哪个平台效果好就重点运营 。 半年时间 ， 也就不到200个主播实现正向循环 。
之后 ， 老吴还将按着这个思路试验更多主播 ， 他想让直播带货先有利润 ， 再扩大规模 。 他靠着极大的耐心初步跑通了直播带货 ， 但收入还没法和秀场直播相比 。
在他看来 ， 直播带货的价值被高估了 。 大量追逐红利的人参与其中导致了直播带货的过度繁荣 ， 行业的过度繁荣又会拉高从业者的预期 ， 导致很多人盲目投入 。
直播基地也是其中的典型 。
界面新闻采访人员在一个直播基地走访发现 ， 这家基地宣称要和头部平台以及头部直播合作 ， 但实际上只是和一家不知名的互联网平台有合作 ， 也鲜有头部直播光顾 。 采访人员走访当天 ， 除了几间做活动的房间有人之外 ， 大量装修好的办公室和门面房都空着 ， 宣传图册上介绍的商家实际上也并没有入驻 。
一位知情人士表示 ， 直播基地需要有头部平台和头部主播支持 ， 再有供应链 ， 就能正向循环起来 。 但实际情况却是 ， 很多地方没有任何资源就投入上千亩地建设直播基地 ， 造成资源极大浪费 。
这位知情人士估计 ， 全国能获得资源基地的数量不超过20家 ， 但基地数量有2000家 。 “有些基地建了100个豪华直播间供头部主播使用 ， 实际上一个地基每天能有10个头部主播过来就很厉害了 。 这些基地一年365天可能只有5天是盈利的 。 ”
在一位从业者看来 ， 从业人员对直播电商预期过高导致的结果是投入也过高 ， 原本价值只有5000万 ， 他们会按5个亿的预期去投入 。 无论是刷数据还是大量投放广告 ， 真正受益的其实是平台 。
在增长的红利期 ， 谁都愿意相信自己是能享受到红利的人 ， 但实际的运营数据终究有一天会告诉他们答案——和大多数互联网增长红利一样 ， 直播带货的红利最终也只能被少数几个有资源、有实力的主播和机构收割 。
“当大家趋于理性 ， 对直播电商的热情降低之后 ， 平台还会去投入新项目继续创造红利 。 ”上述从业者表示 。
（界面新闻 采访人员 肖芳 佘晓晨）
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