互联网抖音直播带货红利追逐战:离职员工都成了“抢手货”
抖音直播带货火了之后 , 连字节跳动熟悉抖音直播算法的离职员工都成了市场上的“抢手货” 。
他们是直播带货培训机构最稀缺的资源 。 一位培训机构的工作人员告诉界面新闻 , 尽管有保密协议 , 这些离职员工仍然被邀请至各种小型闭门会议中 , 每场大概只有三到五个人参与 , 为想要通过直播带货快速赚钱的人分享平台规则以及投放的方法论 。
参与这种闭门会议的花费不菲 , 但愿意出学费的人还是络绎不绝——现在正值抖音直播电商的红利期 , 平台的交易量在快速增长 , 很多人希望能快速寻找到赚钱的门道 。
一些人已经创造出赚钱的神话 , 比如“衣哥” 。 今年3月 , 他开始在抖音直播带货 , 目前粉丝量超1400万 , 基本上每场直播的销售额都能破2000万 , 已经快速冲进抖音直播带货达人榜单的Top 5 。
衣哥合伙人赵宇溪告诉界面新闻 , 衣哥粉丝量以每个月以上百万的速度增长 , 销售额每个月都有50%左右的增长 。
这是一个相当不错的数据 。 在淘宝、京东等趋于成熟的电商平台 , 流量向资金实力雄厚的卖家集中的趋势非常明显 , 新晋的个人卖家已经很难有如此快速的增长 。 几年前 , 正在崛起的拼多多曾经创造电商增长的机会 , 而拥有6亿日活用户的抖音进入电商领域 , 被从业者看做当年的拼多多——拥有足够多的流量 , 有大量的商品类目处于竞争空白 。
抖音直播带货的增长红利期非常明显 。 调皮电商、胖球数据等机构联合发布的直播带货TOP50榜单显示 , 7月抖音有9个主播进入榜单 , 8月增长至17个 , 已经和淘宝直播、快手直播平分秋色 。
红利之下 , 大量线下商家、淘宝店商家、MCN以及直播公会涌入抖音 。 今年上半年 , 抖音直播带货的商家和主播已经超过百万 。
“现在不做直播带货就out了 , 都没法跟同行交流 。 ”一家MCN负责人表示 。
和短视频、秀场直播的增长红利相比 , 直播电商需要对接供应链 , 更加复杂 。 对于有足够经验的人来说 , 他们把抖音直播电商当做几年前的拼多多 , 是个淘金的好地方;而很多没有卖货和供应链经验的人也蜂拥而至 。
有人赚到了钱 , 也有人盲目跟风 , 不同背景的人用自己擅长的方式寻找赚钱的机会 , 上演追逐红利的疯狂 。
一位从业者这样形容直播带货的现状:假如说直播带货的实际价值是100亿元 , 疯狂追逐红利的人们已经把预期拉高到了1000亿元 。
本文插图
追红利要趁早
衣哥是抖音直播电商红利下的幸运儿 。
他做了十几年实体服装生意 , 但最近几年线下生意越来越难做 , 2018年衣哥的店铺还出现了亏损 。 随后他开始在抖音发短视频 , 和粉丝互动 , 试图给店铺导流 。 今年3月 , 抖音直播电商业务上线之后 , 衣哥也开始尝试 , 一下子就火起来了 。
在赵宇溪看来 , 衣哥熟悉货品 , 在选品上有非常好的感觉 , 这给他的直播带货带来很大帮助 。
实际上 , 先发优势也是不容忽视的因素 。 衣哥开始做的时候 , 抖音直播带货中服装类目还没有太多有经验的玩家 , 选品能力让他快速获得用户青睐 。 此外 , 森马等服装品牌特别希望拓展新的销售渠道 , 对直播带货很积极 , 衣哥拿下了很多知名品牌的合作 。
在成为抖音直播带货交易量Top 5的主播之后 , 衣哥也开始尝试和工厂合作做自有品牌 , 向着快手带货一哥辛巴的方向发展 , 把粉丝和供应链都掌握在自己手中 。
另一个主播朱瓜瓜则直接把辛巴在快手上的“老铁正能量”风格复制到抖音 。 朱瓜瓜是快手老牌主播 , 虽然影响力远不如辛巴 , 但深谙“老铁正能量”的套路 , 在直播中有着非常强的气氛调动能力 。 这种带货方式在抖音同样有效 , 目前她每场直播的销售额接近3000万元 , 也是抖音直播带货交易量Top 5的主播 。
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