松果财经|巨头们为何前赴后继抢春晚？，春晚红包花落拼多多( 二 )
这之后 ， 支付宝和淘宝又连续霸占了3年的春晚主赞助商 ， 支付宝以2.69亿元的血本拿下春晚 ， 推出支付宝集五福等活动 ， 以此来激活整个社交链 。
而后百度也拿下央视春晚红包互动活动 ， 在春晚直播期间狂砸9亿元红包 ， 借助语音搜索抢红包推广了自己的人工智能技术 ， 怒刷了一波存在感 。 但是由于策划运营失误 ， 把旗下许多产品关联强塞进来 ， 导致过程很繁琐 。
而"红包"这一流传千年的传统文化习俗在互联网企业的加入下 ， 也不断开辟出新玩法 。 而拼多多此次又会以什么形式发红包呢？
只是为了"多多支付"？电商才是拼多多的基本盘
在上文就提到过 ， 拼多多拿下春晚 ， 很大程度上是在为"多多支付"铺路 。 早期依靠微信社交链快速崛起的拼多多 ， 现在为了形成电商闭环 ， 也在不断补齐短板 。 不仅在物流上与极兔速极合作 ， 在支付上也不断发力 。 拿下春晚 ， 就是给多多支付做了一次强势营销 。
但是除了推广多多支付外 ， 拼多多更多的也是为了自己的电商业务 。
一方面是为了进一步获客 。 背靠微信11亿用户体量的拼多多已经有7亿用户量了 ， 用户数量眼见要到天花板 ， 而且拼多多的增速变缓 ， 根据拼多多发布2020年第二季度财报数据显示 ， 拼多多年化12个月GMV12687亿 ， 同比增长79% ， 远低于公司一季度108%的增速 。
在此情况下 ， 所以拼多多需要进一步获客 ， 以获得新的增长曲线 ， 来支撑更长远的发展目标 ，
而春晚是最具流量的年度晚会 ， 此次发力春晚也会为拼多多带来用户体量上的一次增长 。
另一方面 ， 拼多多也是为了逃离微信的桎梏 。 早期背靠微信的社交链 ， 使拼多多跳过初期艰难的用户账户构建 ， 直接进入用户高增长 。 但也导致拼多多独立账户体系高度匮乏 ， 多多果园、转发砍刀等都需在微信账号登录的基础上展开 ， 对于微信的高度依赖 。
商场上没有永远的朋友 ， 只有永恒的利益 ， 如今微信也在全力助推"微信小商店" ， 这拼多多来说存在着较高的风险 ， 一旦被微信背弃 ， 后果不堪设想 ， 拼多多要快速自力更生 。
除此之外 ， 拼多多曾凭"社交裂变+低价白牌"从下沉市场崛起 ， 以低价占领用户心智 ， 一直以来"拼团"、"廉价" ， "砍一刀"、"盗版"等标签挥之不去 ， 在品牌升级上很难 ， 前段时间还出现了特斯拉拒车门和茅台事件 ， 此次冠名"春晚" ， 也是为了提高品牌美誉度 。
照搬巨头红包往事 ， 拼多多拿得稳吗？
自"多多支付"诞生的那一日开始 ， 拼多多的支付路就注定了不好走 。
在支付市场中 ， 支付宝和财付通（含微信支付）占据了绝大部分市场份额 。 它们早已拥有完善的金融生态 ， 在金融业务上也形成独特的技术优势 ， 具有极宽的护城河 。 数据显示 ， 截至19年第四季度 ， 支付宝在移动支付市场份额为55.1%；排在第二位的财付通目前为38.9% ， 而这支付领域四六分的格局如何打破 ， 也让后来者费尽了心思 。
如今 ， 美团有美团钱包、滴滴有滴滴支付、小米有小米钱包、网易有网易支付 ， 就连携程、快手以及字节跳动这些新小巨头也纷纷入局金融业务 。
这次拼多多拿下春晚的独家红包互动合作伙伴 ， 其打法也是效法微信支付和支付宝 。 但是今时不同往日 ， 微信支付和支付宝已经占尽了先发优势 ， 即便是春晚 ， 也很难再捧出第三个国民级支付工具 。
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相比于同时期发家的小巨头 ， 拼多多在金融业务上已经迟了很多步 ， 在拿下了支付牌照后 ， 拼多多也曲线获得了支付资格 。 但是金融牌照的收购要比接入第三方支付渠道高得多 ， 这对仍在亏损的拼多多来说 ， 无疑使雪上加霜 ， 而且打造独立支付体系的难度很高 ， 安全隐患也要考虑到 。
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