猎云网|能否帮助小e微店跑赢智能货柜赛道？，6000个优质网店
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【猎云网（微信号：）海南】9月30日报道（文/林美余）
2020年 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， “无接触”服务概念火了 。 在尽量减少购物消费中人与人、人与物之间的接触 ， 人们更愿意选择无人货柜和自助结算设备 ， “无人零售”行业再一次掀起热潮 。
的确又是一次新的发展风口 ， 预计2020年下半年和明年上半年会有行业发展热点的出现 ， 形成一批生鲜进社区、智能货柜进商场等无人零售消费发展 ， 小e微店创始人兼CEO荣光说到 。
无人零售的两次发展风口：市场规模VS综合运营能力
无人零售领域的第一次风口 ， 是无人货架 。 零售企业发现了它市场消费高频、用户群体优质且接受程度高的优势；加盟代理商认为它模式简单可复制、获客和经营管理成本低 ， 盈利快 。 因此在2017年下半年 ， 无人货架开始出现了爆发式增长 。
企业入局、设备商入局、代理商入局 ， 接下来投资机构也纷纷入局 ， 行业竞争一片火热 。 那阶段企业间的竞争优势更多体现在公司BD能力 ， 也就是快速占领市场的能力 ， 谁的规模和点位更多 ， 谁就占据了市场的话语权 。
2018年 ， 狂揽数十亿融资之后 ， 风口褪去 ， 行业一地鸡毛 。 一方面是企业盲目扩大后 ， 面临货物耗损大、运营成本高、资金链断裂等问题 ， 不少热血企业纷纷退场；一方面 ， 在快速抢占市场规模下 ， 也出现众多隐患问题集中爆发如撤点、倒闭、裁员、闲置、恶性竞争等 ， 行业市场理论得到验证：有人做不好无人零售 。
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上一轮竞争是盲目的 ， 规模快速扩张下企业会不择手段占据网点；而新一轮竞争不是某个环节的优势 ， 而是优质网点、运营效率、智能设备、完善供应链建设的综合比拼 ， 荣光向猎云网说到 ， 无人是零售 ， 体验是根本 ， 新一轮风口的竞争对企业设备技术、用户体验和运营上会有更大的要求 ， 而不仅仅是规模数量 。
2020年下半年 ， 智能货柜也将迎来众多行业入局者 ， 企业可能会从硬件、软件、芯片、平台、运营、销售、广告上寻找符合自身的发展方向 ， “小e微店不是风口中的追风少年 ， 也不是遇冷的退缩者”荣光说道 ， 疫情期间 ， 用户通过智能设备实现购物、消费的需求量增加 ， 小e微店则发挥突发事件的基础服务功能 ， 提供自热米饭、面、粉等满足白领的生活需求的畅销产品 。
在谈到无人零售风口的参与者时 ， 荣光也有自己的行业理解：入局智能货柜赛道 ， 首先要进行“三问” ， 考虑企业是不是拥有自己的技术 ， 在产品体验和技术识别上是不是比别人做得更好 ， 对设备研发和供应链建设上有没有行业优势等等 ， 考虑好再决定入局 。
其次就是“一个持续性和两个清晰” 。 很多创业者在初期业务发展阶段 ， 只注重业务规模的快速发展 ， 但忽略了业务的健康可持续性；容易陷入一个误区 ， 认为只要业务发展得足够多 ， 规模足够大、足够快 ， 就会有人来投资；
同时企业缺乏对业务盈利模型是否清晰、业务规划是否清晰等重要内容的考虑 。 所以 ， 他建议后面的创业者更多关注整个企业发展的盈利模型 ， 而不要把成功寄托在规模做大和投资上 。
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以优质网点为市场切入点 ， 智能货柜的差异化打法
小e微店是通过移动互联网、借助移动支付和智能硬件技术 ， 为用户提供多场景、零距离的自助购物平台 。
前期以无人货架为市场切入点 ， 通过巨型大型企业的优质网点布局、智能设备研发生产、供应链建设以及高效的运营服务 ， 基于多传感器应用与视觉识别、人脸识别技术 ， 实现无人值守、自助购物的购物服务 。
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