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即将IPO的波奇宠物：垂类生态平台价值所在

即将IPO的波奇宠物：垂类生态平台价值所在
配图来自Canva前段时间提交招股书并准备赴美上市的波奇宠物 ， 由于是国内最大的宠物生态平台 ， 已经引发了不少投资者的关注和讨论 。 波奇宠物深耕宠物行业12年 ， 有很明显的垂类属性 ， 因此也有观点提出了一些疑问 ， 比如“波奇宠物作为垂类平台 ， 存在的价值到底有多大”、“波奇宠物作为垂类平台到底能对宠物行业产生什么影响”等 。 以中国宠物行业的未来发展趋势以及波奇宠物的各种动作为基础 ， 笔者将谈谈自己对这些问题的看法 。市场面临整合期要讨论波奇宠物对行业的价值 ， 需要先明确当前中国宠物行业的发展现状 。 根据相关报告 ， 2014至2019年 ， 中国宠物市场的复合增长率均超过20% ， 可以说增长迅猛 。但是基于养宠习惯、养宠认知、行业发展等因素 ， 中国的宠物市场仍然与美国的成熟市场有较为明显的差异 。 第一 ， 中国宠物市场以“小店模式”为主 ， 美国则以“大店模式”为主；第二 ， 中国宠物市场的产业链不成熟 ， 而美国宠物市场产业链高度发达 。所以说 ， 中国宠物行业目前的最大特点是分散度高 ， 终端门店业态和产业链企业 ， 大多规模比较小 ， 盈利能力和转型能力非常有限 。但是在用户端 ， 宠物数量的增加 ， 以及养宠意识的改善 ， 正在持续推高宠物市场的各类需求 ， 因此对分散度高的供应端提出了非常高的要求 。在这种情况下 ， 目前中国的宠物行业在供应端和产业链中上游 ， 普遍表现出非常明显的降本提效和生态整合需求 。 一方面 ， 伴随着更多资本的入场 ， 宠物行业的平台合并和资源整合趋势明显；另一方面 ， 数字化升级需求的渴望 ， 会驱动更多品牌走向规模化和连锁化 。向四面八方布局市场在高速发展 ， 而逐渐步入成熟的方式就是不断进行资源和模式整合 ， 以提高整个产业链的服务效率和服务质量 。 这其实是整个宠物行业的一个大机会 ， 而波奇宠物近些年的动作 ， 实则就是指向了这个机会 ， 具体来说 ， 波奇宠物给出的答案是生态整合 。根据波奇宠物的招股书 ， 其在宠物社区和宠物电商的业务之外 ， 从2015年开始 ， 就开始考虑将服务延伸到B端和产业链中上游 ， 以及其他细分领域 ， 并加快生态整合的步伐 。青岛双安是国内领先的宠物食品生产制造商 ， 2017年开始获得波奇宠物多轮注资 ， 双方合作的重点在于制作优质的宠物食品 ， 以满足国内消费者的多元化需求 。根据公开信息显示 ， 派多格是拥有超5000家宠物连锁店的连锁品牌 ， 也是全国最大的宠物人才培训中心 。 早在去年 ， 波奇宠物就重金投资了派多格 ， 成为其唯一的外部股东 。 据相关新闻 ， 波奇宠物和派多格已进行一年多时间的合作 ， 双方在人才培训、供应链等方面已有深度合作 。可以发现 ， 除了起家的宠物社区和宠物电商 ， 波奇宠物已经在宠物人才培训、宠物医疗、宠物食品生产制造等领域 ， 形成了链式的产业化布局 ， 而且波奇宠物在涉足这些领域后 ， 一方面通过自身流量和技术赋能合作者 ， 另一方面不断与合作者创新新产品和新模式 。 可以得出结论 ， 波奇宠物是在对行业生态进行资源整合 ， 目的是更大和更成熟的宠物未来市场 。生态整合价值几何多年来的产业化布局 ， 已经使得波奇宠物成长为一个宠物生态平台 ， 但是这种生态整合到底能有多大的价值 ， 或者说这种整合延伸 ， 能够为宠物行业带来什么 ， 值得进一步探讨 。波奇宠物手握千万级用户流量 ， 以及成熟高粘性的宠物内容社区 ， 并与上万家线下店有合作 ， 这是波奇宠物在进入宠物医疗、宠物人才培训、宠物食品制造等领域时手握的绝对优势 。 从这些领域的发展需求看 ， 波奇宠物的整合能产生如下的化学反应 。第一 ， 将用户的真实需求传导至产业链上游 ， 以进一步改善企业的产品和服务模式 ， 比如在宠物医疗领域 ， 波奇宠物可以在调查收集用户相关需求后反馈至生产端 。第二 ， 用自身的技术能力 ， 规模化线下门店 ， 改善它们的供应链系统和运营效率 ， 比如利用自己的SaaS系统去帮助线下门店和生产制造企业打通供应链数据 ， 从而提高整个供应链的效率 。第三 ， 利用自身在C端的流量和内容优势 ， 以及自有电商平台 ， 帮助企业和门店进行品牌营销 ， 从而搭建起一个充分闭环的消费模式 ， 同时满足B端和C端的多元需求 。总体来说 ， 宠物医疗、宠物人才培训等领域本身增长潜力巨大 ， 波奇宠物进入这些领域 ， 通过流量和技术赋能 ， 可以带来非常多的增长机会 。垂类平台的真正价值现在可以就开头的这些问题给出一个答案：波奇宠物作为垂类生态平台 ， 其实对行业有非常显著的未来价值 。 这个价值 ， 一方面体现在整合产业链和创新模式带来的集体效率提升 ， 另一方面体现在流量和技术赋能带来的消费需求和规模增长 。当然 ， 这些价值必须基于波奇宠物一直在做的一件事：对其他细分领域 ， 对产业链进行生态式整合 。 波奇宠物只有一直做下去 ， 这个价值才会在更多领域得到释放 ， 被更多的角色所认可 。术业有专攻 ， 波奇宠物在宠物行业十多年的经验和积累 ， 决定了其有资格且有能力对宠物行业进行整合改造 。 而这一点 ， 是很多综合平台很难做到的 ， 因为它们本来就没有基因 。面对越来越大的宠物市场 ， 尤其是宠物医疗、宠物服务这些等待爆发的领域 ， 波奇宠物的整合相信会表现出越来越明显的效果 ， 除了能给自身带来业务的持续增长外 ， 对于整个行业的进化也会有持续正面的刺激作用 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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