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直播|两场直播卖货近1.2亿，云集在抖音拓开公域流量池

会员电商平台云集（NASDAQ：YJ）的流量空间 ， 正在由基于微信的私域流量拓展至短视频、直播平台的公域流量 。
9月25日晚7点 ， 抖音罗永浩直播间迎来云集专场直播 ， 云集创始人兼CEO肖尚略和罗永浩一起带货 ， 整场直播累计观看人次达1073万 ， 销售额8750万元 。 两天后的9月27日下午3点 ， 云集在抖音平台的第二场直播在“云集直播间”开启 ， 肖尚略、云集星选官“熊宝”同场进行直播带货 ， 销售额超过3000万元 。
两次带货累计销售总额近1.2亿元 ， 云集在抖音平台上的直播带货可谓连战连捷 。
直播|两场直播卖货近1.2亿，云集在抖音拓开公域流量池
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据介绍 ， 这两次直播 ， 是云集官方首次在外部平台带货 ， 意义不言而喻 。 一方面 ， 短视频、直播中拥有巨大流量的抖音 ， 成为云集在外部平台品牌影响力的“试金石” ， 这也说明了云集不仅在私域流量池具备优势 ， 在公域流量池中同样拥有竞争力；另一方面 ， 这两次直播的供应链均来自云集 ， 不仅让云集精选供应链成功“出圈” ， 也证明了云集差异化供应链的独特吸引力 。
云集与圈外年轻人交朋友
100分钟破3000万 ， 130分钟破4000万 ， 160分钟破5000万 ， 220分钟破7000万......最终 ， 交易数据达8750万元 ， 9月25日 ， 云集在罗永浩“交个朋友”直播间的专场直播圆满收官 。 这一数值 ， 也超过了罗永浩目前单场直播带货3000多万元的平均销售额 。
今年 ， 受疫情影响 ， 电商直播带货得以迅猛发展 ， 无企业不直播 。 直播 ， 已经成为了与年轻人们交个朋友的最好渠道 。
【直播|两场直播卖货近1.2亿，云集在抖音拓开公域流量池】字节跳动最新公布的数据显示 ， 抖音日活用户已超过6亿 ， 而根据此前数据 ， 其用户以24-30岁用户为主 。 而快手今年9月发布的数据也显示 ， 其日活用户数超过3亿 ， 30岁以下年轻用户占比70% 。 抖音、快手等短视频、直播平台 ， 已经是当下年轻人们最活跃的视频社交工具之一 。
直播|两场直播卖货近1.2亿，云集在抖音拓开公域流量池
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云集创始人兼CEO肖尚略与罗永浩同台带货 。
以会员电商起家的云集 ， 目前主要依靠基于微信社交的私域流量运营来驱动业务 ， 会员通过微信等社交平台将商品信息分享、推荐给他人并促成交易时 ， 分享者可以获得一定额度的报酬 。 云集此番发力抖音直播 ， 则在已有的私域流量基础上拓展至公域流量 ， 同时精准地瞄准了年轻用户的消费需求 。
事实上 ， 除了抖音上的两场带货 ， 就在9月 ， 云集还携手互联网休闲食品品牌西域美农成立了合资公司 ， 对经过筛选的云集会员进行专门培训 ， 从而孵化可以在云集及抖音、快手平台上直播的主播 。
在私域流量外拓展公域流量 ， 在自身直播业务的基础上深挖外部直播平台的价值潜力 ， 这是云集直播业务的新变化 。 从云集已经进行的两场直播带货成绩看 ， 其在抖音平台上的品牌号召力不容小觑 ， 预示着未来强劲的增长潜力 。
精选供应链的“溢出效应”
今年 ， 云集继续打造优质商品供应链 。 一方面 ， 坚持精选供应链策略 ， 为用户筛选更有吸引力的商品 ， 并通过云集商城实现轻量化运营；另一方面 ， 也深度参与到产业链中 ， 通过联合优秀供应链企业、制造工厂 ， 从源头上挖掘供应链价值 。
在外部平台直播并由云集平台提供商品精选供应链 ， 这是云集抖音直播首秀的一大特点 。 这两次直播 ， 共有来自云集供应链的百余款商品入选上述直播 ， 覆盖大小家电、休闲食品、水果、个护、日化等多个品类 。
直播|两场直播卖货近1.2亿，云集在抖音拓开公域流量池
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仔细盘点这些商品 ， 不难发现 ， 其中不乏云集自有品牌或入股投资多年的品牌 ， 例如素野、“+的意义”、P&S、原生黄、“安织爱”、认养一头牛、榴芒一刻等 。
以“安织爱”为例 ， 它是云集和奥美医疗今年7月成立的合资公司——杭州集奥卫生用品有限公司旗下的卫生用品品牌 ， 至今已经开发了洁面巾、纸尿裤等多种品牌 。 今年8月25日 ， “安织爱”品牌亲肤洁面巾作为当日的超级新品在云集上架开卖 ， 当日销量就突破100万元 。
通过抖音直播 ， 更多用户认识了云集精选供应链 。 尤其是 ， 以自有品牌、合资品牌形成的差异化供应链 ， 为用户带来“高品质、高颜值、高性价比”的商品 ， 是云集供应链“出圈”、赋能先进制造业的底气 。
从“好货不贵”选品逻辑看 ， 直播选品和云集的供应链思维不谋而合 ， 都注重从众多品类精选出优质产品 ， 依靠爆品销量获得优惠折扣 。 罗永浩和熊宝的两场直播 ， 都验证了云集精选供应链在外部直播平台的“溢出效应” 。
未来 ， 随着云集直播业在内、外部平台务的深入推进 ， 有了精选供应链这个底盘 ， 另加“私域+公域”流量双引擎驱动 ， 无疑将为云集蓄积源源不断的增长势能


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