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宠物|波奇宠物两年累亏超4亿猫狗生意经难念( 二 )


赖阳认为 ， 随着目前综合类平台各方面的资源更加丰富 ， 波奇宠物即便是具备垂直领域的资源集合能力也很难和综合类平台比肩 ， “综合类电商平台对品牌方的吸引力也会更高 ， 相应的入驻门槛也会更低” 。
为了突破发展限制 ， 波奇宠物一直在打造自有品牌以提高净利润率 。
其自有品牌Yoken（怡亲）和Mocare（魔咖）分别创立于2015年和2018年 。 截至2020年6月30日 ， 波奇宠物自有品牌的SKU数约为2130个 ， 占总SKU的约11.9% 。
不过 ， 从GMV上来看 ， 其自有品牌近年的表现呈下降趋势 。 在2019财年和2020财年 ， 波奇宠物销售自有品牌产生的GMV分别为4.20亿元和3.67亿元 。
“自有品牌的关键还是品质 。 ”赖阳表示 ， 垂直电商运营自有品牌难度不小 ， “首先 ， 相较于对标档次的品牌产品 ， 在价格上要有竞争优势 。 此外 ， 还需要有对于自有品牌的品质控制和研发等能力 。 ”
在对于将来盈利空间的表述上 ， 波奇宠物推出SaaS解决方案 ， 该方案可为线下商店提供库存管理、会员管理、价格信息和其他服务 。
但即便是线下 ， 波奇宠物依然遇到巨头狙击 。
“宠物线下存在消费极为分散的特点 ， 使波奇宠物尚未找到可持续的与线下商家合作模式 。 况且竞争对手美团宠物频道在线下业务的统治力 ， 强大到近乎于淘宝对线上业务垄断 。 ”9月25日 ， 宠物行业创业者徐楠（化名）向时代周报采访人员表示 。
故事难以讲通
在业内人士看来 ， 目前的波奇宠物 ， 似乎在模仿美国宠物电商平台Chewy(CHWY.NYSE)的初级阶段 。 截至9月25日 ， Chewy总市值为230.53亿美元 。
“Chewy收入超过70%的部分来自‘订阅制’服务 ， 波奇宠物也效仿推出了这一服务 ， 但它并没有如Chewy一样推出宠物终身订阅服务 ， 而是异化为给仅有的2万名左右会员提供商品折扣 。 ”徐楠曾在美国工作、有着多年使用Chewy服务的经验 。
徐楠还提到 ， Chewy收入主要通过自有平台上的自营销售业务获得 ， 并需要高投入来自建仓储配送中心 。 “相较之下 ， 波奇网目前更近于一家大型宠物用品淘宝店 。 ”
此外 ， 国内未必有类似Chewy生存壮大的土壤 。 在赖阳看来 ， 欧美并没有像淘宝这样的综合类电商平台给Chewy形成竞争压力 。
在诸路难通的情况下 ， 波奇宠物所能讲的故事或许只剩下中国宠物赛道的巨大潜力 。
根据Frost＆Sullivan的数据 ， 中国宠物行业市场规模从2014年的707亿元增长至2019年的2049亿元 ， 复合增速达到23.72% 。 今后 ， 随着渗透率进一步提升 ， 宠物行业市场规模仍会维持高速增长 ， 有望在2024年突破4495亿元 。
在数千亿元的赛道里 ， 波奇宠物试图讲通自己的故事 。 此次募资用途上 ， 波奇宠物表示 ， 35%进一步投资于内容创新、会员系统开发和研发；20%开发和营销自有品牌；15%用于提高履行和仓储能力；15%寻求潜在的并购机会等 。
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