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|专访喵星人院长余飞：解码欧拉玩出圈的秘密( 二 )


|专访喵星人院长余飞：解码欧拉玩出圈的秘密
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欧拉品牌一直致力于城市潮行青年 ， 带来更潮流、更健康、更高效的出行方式 ， 那么欧拉将如何进一步向年轻人靠拢？
余飞介绍 ， 最潮的事可能是跟年轻人玩在一起 ， 欧拉全球青年共创计划会把优秀的年轻人聚集到一个平台 ， 以类似于参赛的形式 ， 去激发他们释放更好的创意和作品 ， 不管营销类 ， 还是产品设计类等等 ， 都可以来参赛 。 长城来打通渠道 ， 请非常优秀的参赛大学生和年轻人加入长城 。 我们不是仅仅把车卖给年轻用户 ， 纯粹当成消费者收割 ， 而是真正跟他们玩在一起、长在一起 。
另外 ， 在9月上旬 ， 我们发布了全球首个电动车原厂改装IP ， 广州是改装圣地 ， 改装IP发布更多的也是与年轻人玩在一起 ， 进行文化交流 ， 让他们觉得欧拉不是刻板的交通工具 ， 而是个人标签和兴趣爱好 ， 以上这两个大事件很能体现欧拉对青年人的态度 。
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作为年轻化品牌 ， 欧拉如何看待产品、营销方式及品牌塑造之间的关系？
在余飞看来 ， 产品是基础前提 ， 产品和品牌之间的关系如果倒推很长时间 ， 可能是先谈产品 ， 再谈品牌 ， 但是这两条主线应该是一起谈 。 除了在产品力上支撑品牌 ， 对外的感性的感知也是品牌塑造的一部分 ， 比如欧拉黑猫给人的第一感觉是很萌很可爱 ， 再联想到年轻漂亮的女性开这个车 ， 那就产品对品牌产生的影响 。
反过来也一样 ， 品牌形象和认知构建好之后 ， 下一步的产品方向可能也会由品牌形象、定位去影响后面的规划 。 在这个过程中 ， 可能会发生互动和影响 ， 开始是产品支撑品牌调性 ， 品牌调性积累之后 ， 可能下一步的产品开发方向也会受到品牌调性的影响 。 中间是营销 ， 要么是加强 ， 要么是落地 ， 有了产品之后要把它去解读成你想要的品牌的样子 。
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2020年以来 ， 欧拉品牌调性出现向上趋势 ， 那么未来在战略布局会不会有高端产品规划？
余飞表示 ， 原先大家关注的是欧拉的A00级产品 ， 北京车展有了一个更特别吸引眼球的好猫 ， 这是A0级产品 ， 而那台以长城名义发布的全新潮派概念车 ， 它的存在与否、能否量产 ， 将由用户投票来决定 。 可以看到 ， 欧拉的产品是在往上走 ， 会不会更高端 ， 只能等潮派概念车的用户投票结果 ， 是不是能让用户满意 ， 才有它存在的价值 ， 如果有 ， 可能更高级别的新车会因此诞生 。
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回到欧拉品牌的战略核心——用户共创 ， 欧拉将如何深入推进？
余飞向EV视界表示 ， 欧拉想把这件事做到极致 ， 大家都在谈共创 ， 例如命名、颜色等等都由用户来票选 。 那么欧拉怎么做？从概念到量产 ， 一个车是否投产可能是主机厂最大的权利 ， 这关乎企业战略 ， 但是长城欧拉却仍然愿意交给用户来合作 ， 一起养成 。
如果欧拉把这个事做到峰顶 ， 相信没人能会超过我们 ， 当然这可以看作是一种野心 。 车能不能量产 ， 由用户来决定 ， 共创也好 ， 养成也好 ， 到达顶峰是欧拉的决心 。 “我们希望跟用户互动 ， 不一定消费买车 ， 才称之为用户 。 用粉丝也许更准确 ， 一些人可能现在还不需要买车 ， 但是很喜欢欧拉的文化 ， 将来欧拉也许会出服饰、鞋物等周边产品 ， 同样是我们的用户 。 ”
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