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品牌|岳云鹏先后官宣两个代言，在家吃火锅PK到店喝鸡汤？

【品牌|岳云鹏先后官宣两个代言，在家吃火锅PK到店喝鸡汤？】_本文原题为 岳云鹏先后官宣两个代言 ， 在家吃火锅PK到店喝鸡汤？
近期德云一哥小岳岳实属有些火 ， 9月22日 ， 岳云鹏官宣成为火锅食材超市品牌"锅圈食汇"代言人 ， 此次锅圈并没有跟风土味营销 ， 也没有沙雕视频 ， 而是为小岳岳制作了一系列精美的宣传海报和用Vlog形式的宣传片去呈现真实的岳云鹏 。 值得一提的是锅圈对代言人的称谓也不是常见的首席xx官 ， 而是接地气地称岳云鹏为"锅圈一哥" 。 可以看出 ， 锅圈走的是和岳云鹏代言老乡鸡截然不同的营销打法 。
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【岳云鹏官宣微博截图】
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回顾9月初小岳岳代言老乡鸡凭借一系列魔性洗脑的"土味营销"刷屏霸榜 。 从前期老乡鸡董事长隔空喊话代言到土味海报官宣代言关系 ， 再到岳云鹏洗脑广告片刷屏 。 老乡鸡又一次凭借其擅长的事件炒作成功出圈 。
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那么 ， 同一个代言人 ， 同样的刷屏 ， 但有不同的"画风" ， 到底这两个品牌在代言人使用上谁更胜一筹？
万物皆为目标生 ， 要进行对比 ， 就先从两个品牌寻找代言的目的和目标进行拆解 。
相比凭借年初董事长手撕员工"联名信"爆红的老乡鸡 ， 锅圈显得名不见经传 ， 但实际上锅圈的火锅食材超市在3年时间 ， 便发展至遍布全国15省 ， 共有4000+门店 ， 处于行业领先地位 。 但出了中原地区 ， 锅圈在全国范围内知名度并不高 ， 而随着市场环境回暖 ， 锅圈急需一个推手把自己推向更广泛的大众 。 在这个阶段 ， 锅圈更应该告诉消费者"我是谁""我是干什么的" 。 在选择代言人的五个维度中 ， 知名度、关联度、美誉度、信任度及带货力 ， 显然锅圈需优先考虑的是知名度（解决"我是谁"）和关联度（解决"我是干什么的"） 。
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（锅圈TVC）
从知名度来看 ， 岳云鹏和锅圈同属河南出身 ， 粉丝集中在中原及北方 ， 并且属于从一线到下沉乡镇、老少皆知且喜爱的国民演员 ， 贴合锅圈的目标人群 。
从关联度来看 ， 锅圈是一家以火锅食材为主的社区食材超市 ， 在业态上便注定了亲民、接地气的品牌形象 。 而支撑起锅圈门店覆盖全国的背后是其强大的食材供应链 ， 透过源头工厂及流通渠道的把控 ， 让消费者买到更好、更全、更便宜的火锅食材 。 正如温氏、新希望等其他以供应链见长的品牌 ， 踏实、可靠也是其品牌基因之一 。 这与岳云鹏多年厚积薄发 ， 憨厚可靠的人设也不谋而合 。 最后 ， 锅圈满足的是"在家"吃火锅需求 ， 强调的是亲友欢聚与家庭温情 ， 而岳云鹏最被人称赞的就是他尊师顾家、有情有义的人格魅力 。
因此 ， 对于锅圈来说 ， 在打开全国市场 ， 占领大众在家吃火锅心智的阶段 ， 岳云鹏是其作为向大众介绍锅圈的"品牌联络员"的不二人选 。
而大家熟悉的老乡鸡在已具备一定品牌知名度情况下 ， 需要解决的是消费者从认知到兴趣再到购买的决策链路 ， 此时代言人的作用更像是"品牌推销员" ， 借助代言人的信任背书完成决策推动 。
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（老乡鸡TVC）
可以看到 ， 无论是锅圈还是老乡鸡 ， 两次代言里的岳云鹏虽风格迥异 ， 但都是选择了岳云鹏最适合自己品牌的那一面 ， 殊途同归 。


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