江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

打包|会员“打包卖”，买一得多的便宜不好占

“买1得18”“权益互通”，跨平台、跨领域的联合会员遍地开花
会员“打包卖”，买一得多的便宜不好占
阅读提示
一段时间以来，在获客压力下，互联网企业会员“打包卖”的模式逐渐流行起来，联合会员的数量规模越来越大，但一些会员权益缩水引发用户不满 。专家认为，平台想用组团策略留住用户，为用户持续提供价值是关键 。
一段时间以来，主打价格优惠、“买一得多”的“联合会员”在网上遍地开花，成为互联网企业“拉新”的新玩法，各大平台纷纷入局加入“团战” 。
不同平台会员以打包形式进行发售，是平台间打通消费场景，升级用户体验的全新尝试 。但各平台热衷“联姻”的背后，也隐藏着新用户增长乏力、获客成本升高的焦虑 。打包之后，一些平台会员用不上，部分会员权益“缩水”，引来了不少用户的吐槽 。
平台抱团低价“拉新”
“起初是为解锁新剧、跳过广告”“网购可以包邮、有折扣” 。在北京一家传媒公司工作的田歌是资深的“付费党”，她长期购买着4家视频平台、3家购物平台、2家音频平台以及1家外卖平台的会员 。但今年，由于一些会员是通过联合会员方式购买的，田歌现在已经是17家平台的会员了 。
从单打独斗到组团“拉新”，跨平台、跨生态的联合会员已经成为互联网平台深挖付费会员价值的普遍“打法” 。
采访人员梳理发现，2018年4月，京东与爱奇艺的会员权益正式互通 。同年7月，双方推出低至89元的联合会员年卡 。随后，B站、知乎、阿里巴巴等平台纷纷推出联合会员，会员捆绑的模式开始流行起来，低价和“买一得多”成为不少企业的主打卖点 。
【打包|会员“打包卖”，买一得多的便宜不好占】今年8月，某音频平台在“会员宠爱节”活动中推出会员“买1得13”打包产品 。活动中，安卓端用户只需花费218元的平台会员年卡价格，就能获赠价值1963元的13项各类平台会员服务，包括2家视频平台的VIP年卡、1家视频平台的月卡、2家购物平台的会员年卡等 。
此前，某电商平台更是推出了“买1得18”的会员超级联名卡,甚至还有电商平台宣称VIP合作品牌已升级至400家 。
业内人士分析称，花样频出的联合会员“攻势”，是在迎合用户对“性价比”的追求，让用户获得“血赚不亏”的心理感受，进而完成对消费者“付费习惯”的养成 。
买一得多真的“香”吗？
看似“血赚”的联合会员到底“香不香”，会员服务的含金量如何？采访人员梳理发现，这种“买一得多”的联合会员，通常在特定促销节点推出，联合会员权益需要用户主动领取激活，并且有固定的时间限制 。
以此前某音频平台推出的会员“买1得13”活动为例，仅在8月18日当天可以购买，用户并非是一次付费就自动成为13家平台的会员，而是需要在15天内领取联合会员权益，逾期则视为自动放弃 。
“其实想买的只有两三个，但一下塞进了十几个，甚至还有少儿听故事的会员，完全没用 。”田歌表示，联合会员的“篮子”越来越大，但“篮子”里有用的内容却没有变多 。
除了圈进更多的平台以外，还有一些互联网企业打起了“时间”的主意 。前不久，一家视频平台推出了“十年大会员”，限时1398元 。
长期购买该平台会员的陈帅为采访人员算了一笔账：10年1398元，每年不到140元，每月不到12元 。看上去很便宜，但是与平台连续包月的15元相比并没有太大吸引力 。“更重要的是，10年后，这个平台还会存在吗？”陈帅担心购买后会成为“韭菜” 。
采访中，不少消费者向采访人员吐槽：会员卖得越来越欢，但会员权益却越来越水 。
“会员能跳过片头广告，但没想到片中还有‘会员专属广告’，反正是躲不开广告 。”一家视频网站的老牌VIP用户董倩向采访人员表示，“成为普通会员之后，还有白银会员、星钻会员，想要升级会员权益，就要继续掏钱 。享受会员权益的门槛越来越高 。”


推荐阅读


上一篇：月饼|月饼“早产”？ 食品标签里，多少糟心事

下一篇：湖北一高中男生杀害2名女生具体什么情况？湖北一高中男生杀害2名女生事件始末