政商参阅|却倒在了赌桌上：金立手机的生死江湖路，曾销量第一
文章图片
出品|清流plus
作者|张生婷
主编|赵妍
清流plus ， 资本是本故事书 。
【政商参阅|却倒在了赌桌上：金立手机的生死江湖路，曾销量第一】大家好 ， 我是喜欢用充电宝刷抖音 ， 啊不 ， 用金立手机刷抖音的清流君 。 今天给大家讲一个“长江后浪推前浪 ， 前浪反复被拍死在沙滩上”的故事——曾经一马当先走在国产手机的前端 ， 却又被后起之秀赶超甩开的金立手机 。
【1】
2002年 ， 手机还是方兴未艾的朝阳产业 ， 价高利大 ， 炙手可热 ， 各路企业一哄而上 ， 抢食蛋糕 。 30岁的刘立荣带着“野心” ， 以及他在小霸王、金正积累的强大电子消费品经销商资源 ， 创办了金立 ， 誓要霸得蛮、干到底 。
刚成立的金立并没有手机生产牌照 ， 只能租赁牌照生产 。 顶着“山寨机”的标签 ， 一边给其他品牌“上贡” ， 一边“猥琐发育”积蓄力量 ， 根本没有资格和正规军们战斗抢食 。
万事开头难、中间难 ， 结尾也难 。 2005年 ， 诺基亚、摩托罗拉在手机江湖上翻云覆雨 ， 导致国产手机乌云压顶 ， 滑铁卢一个接一个 。 据报道 ， 众多手机厂商都在亏损线上挣扎 ， 包括东方通信、夏新电子、TCL手机等 ， 中科建和南方高科更是几乎濒临死亡 ， 很难咸鱼翻身 。 也就是在此时 ， 金立紧随华为、海信、高通等企业身后 ， 和明基、英华达、创维一起拿到了当年的第二批手机牌照 。
在那个功能机的时代 ， 金立依靠大电池所提供的超长续航能力 ， 开始大展拳脚 。 2006年-2008年 ， 金立继续抓住“高性价比”这一缺口 ， 连续击垮包括天语、夏新等多个手机品牌 ， 成为手机市场上的一匹黑马 ， 市场份额一骑绝尘、逆势攀升 。
春风吹战鼓擂 ， 我们刘大老板就没有怕过谁 。 “大电池”只是是金立的第一个大招 ， 紧接着还有中文手写 。 当年国产手机阵营的痛苦 ， 都是来自于核心技术研发无能 ， 只能被迫和海外品牌“手牵手” ， 所以不仅价格昂贵 ， 而且输入法对中文用户也及其不友好 。 金立把握了这个战机 ， 推出了以中文手写为卖点的手机 ， 简单粗暴地拢住了中文市场的心 。
毕竟初初挂帅 ， 就将很多老牌企业家斩于马下了 ， 所以别急 ， 刘将军还有大招 ， 第三招是营销 。 金立打了一套组合拳 ， 不仅请到了刘德华作为代言人 ， 还请了冯小刚亲自操刀宣传广告 ， 并投放在央视一套进行背书 ， 响当当地打出了“金品质、立天下”的霸气口号 。 那年头 ， 没个一两台稳重大气的金立手机 ， 你都不好意思说自己是成功人士 。
三箭齐发 ， 金立杀出了一条血路 ， 占据市场1/4的销售额 ， 2005年12月的月销量更是达40万台 ， 跻身国产手机第一梯队 。 2006年推出的金立语音王手机 ， 凭借语音操作功能 ， 让金立突破了400万台的年销量 ， 2007年更是突破800万台 ， 稳坐国产手机头把交椅 。 2010年 ， 也就是小米手机刚成立的这一年 ， 金立手机达到巅峰 ， 名利双收的刘立荣选择退居二线 ， 让卢伟冰掌舵 。
【2】
骄兵必败 ， 战场上切记得意忘形 ， 当你沉浸在胜利的喜悦里时 ， 危险可能正在悄悄靠近 。 金立没有看到2007年手机核准制取消了 ， 没有看到2007年苹果发布了智能手机 ， 也没有看到2009年国内已经普及3G 。
2011年前后 ， 金立逐渐清醒了 ， 这位将军开始将目光从功能机放到了智能机 ， 想要分一杯羹 。 但彼时 ， 跑步进入智能手机时代的小米、oppo、vivo、魅族等品牌已经能上阵杀敌了 ， 华为也是大步向前没停留 ， 均博得了一席之地 。
2014年 ， 4G时代来临 ， 换机潮对手机市场进行了重新洗牌 。 紧赶慢赶的金立 ， 虽然也是这波换机潮的受益者 ， 但销量已经越发吃力 。 2016年金立提出全球销售4500万部手机目标 ， 实际销量只有2800万 ， 2017年的数据则降到了1494万台 。 而oppo、vivo则在这两年 ， 凭借当年金立最熟悉的策略——“农村包围城市”开始傲视群雄 ， 销量一翻再翻 。
推荐阅读
- 华为|万万没想到！华为5G基站建设的阻力不在美国，反倒在国内被阻挠！
- 月球|将一桶水倒在月球表面，会出现什么情况？科学家给出了答案
- 正商参阅|手机梦何时醒来？，董明珠否认格力手机失败
- 政商参阅|已躺着微软三星的尸体，鸿蒙挑战安卓的路上
- 正商参阅|它终于成为英特尔最恐惧的对手，蛰伏30年