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手机|推出首部低于万元折叠屏手机，柔宇科技能打消市场的质疑吗？( 二 )


Q：折叠屏手机对于现在的用户来讲 ， 是很新鲜很酷的产品 ， 但它不像手机 ， 反而有点像平板 。 柔派2手机的定位是什么？
【手机|推出首部低于万元折叠屏手机，柔宇科技能打消市场的质疑吗？】刘自鸿：称之为手机或者pad都可以 ， 我更愿意称之为“新型移动互联网终端” 。
有些产品在商业上做得很成功 ， 可能是因为用户感到新鲜或者其他商业原因 ， 但是柔性屏、折叠屏手机绝对不是一个噱头 。 就市场而言 ， 大家会因为新鲜去关注 ， 但是新鲜不是我们追求的目标 ， 也不是创新的动力 ， 真正的创新价值在于能够给客户带来实实在在的价值 ， 比如用户可以花同样的钱买到更多的功能 ， 或者能够解决原来产品当中的一些问题和痛点 。
基于此 ， 折叠屏手机的价值是非常明确的 。 以前我们花上万块钱买一个很小的手机是为了便携 ， 随时随地都能看到想看的信息 ， 同时我们也希望屏幕很有视觉冲击力 ， 高清且大 ， 所以才会买pad 。
以前这两者是矛盾的 ， 没有技术可以把这两者结合在一起的时候 ， 现在柔性屏就解决了这个问题 ， 已经实现把手机和pad融合在一起 ， 满足大家在意的便捷性 ， 同时还可以满足大屏的需求 。
Q：to B和to C似乎很难兼顾 ， 比如 ， 柔宇和中兴达成了折叠屏手机供应的合作 ， 但是柔宇自己同时又做折叠屏手机 ， 这不会产生和供应商打架的情况吗？
刘自鸿：关于to B和to C ， 行业中没有绝对的模式 ， 还是要找到最合适自己的基因、能力和市场定位的方式 ， 比如特斯拉现在做电池了 ， 这就是做to B业务 ， 最早他们是从做to C开始的 。
我们现在认为to B和to C的结合模式 ， 不管对于柔宇还是对于柔性电子的发展来说 ， 都是最合适的方式 ， 这种方式可以让各行各业的合作伙伴、客户通过最合适的方式参与进来 ， 一起去打造柔性电子生态 。
有些to C做得很好的企业 ， 比如路易威登（Louis Vuitton）所属的时尚行业 ， 这不是我们的主业 ， 但他们非常看好柔性技术和时尚的结合 ， 那么我们的定位就非常明确 ， 做好我们的柔性技术平台解决方案给到客户 。 在这方面我们不会跟客户竞争 。
柔宇现在划分了六个事业群（Business Group ， 下简称BG） ， 包括智能移动终端、文娱传媒、运动时尚、智能家居、办公教育、智能交通 ， 每个行业我们都有很清晰的定位 ， 如果是客户做的方向 ， 我们就全力提供解决方案支持客户的发展 。
折叠屏手机如果从直观上理解 ， 可能会跟传统手机有一定的竞争 ， 我们在这件事上也是很慎重的 。 在很早的时候我们就考虑过自己要不要做 ， 如果决定要做 ， 我们就全力以赴 ， all in去做这件事 。
从公司战略角度来说 ， 柔宇有这样的机会 ， 也有这样的团队可以把这件事做好 ， 甚至可能比合作做得更快更好 ， 我们希望这样的新技术能够以更快的方式、更优质的服务走向市场 ， 所以就启动了FlexPai的产品 。
这方面跟中兴通讯合作也是发挥各自的优势 ， 不是竞争关系 ， 是合作关系 。 比如他们在5G、手机供应链等方面有很强的优势 ， 我们在柔性屏、柔性传感器、柔性操作系统、柔性结构应用等方面有很强的专业优势 ， 双方的结合能够彼此贡献价值 ， 实际是1+1大于2的事情 。
Q：柔宇面向不同市场的面板肯定是不同参数、不同成本的面板 ， 一条产线怎么实现不同的需求？开一个新模需要很高的花费 ， 柔宇怎么平衡这么多不同的分辨率、不同大小尺寸的问题？比如 ， 空客的屏不需要折叠 ， 但是手机的屏需要折叠几万次 ， 怎么平衡？
刘自鸿：我从两个层面来解释这个事情 。 柔性显示屏或者柔性传感器所具有的特征不光是柔 ， 还有轻、薄 ， 显示屏里还有艳 ， 这样四个核心特征；传感器是轻、薄、柔、透 。
比如 ， 轻薄是在智能交通领域企业级客户非常关心的事情 ， 因为可以省很多燃油 。
根据民航局统计的数据 ， 一架飞机比如有300个座位 ， 座椅后面的娱乐系统的显示屏很重 ， 外加框架好几公斤 ， 300个座位一吨多重 ， 如果能解决这个重量的问题 ， 一年平均下来差不多能节省接近100万美金的油钱 ， 我第一次听到这个数字的时候也很震惊 。
这样算下来 ， 屏幕成本就显得很便宜 ， 结合采购成本计算 ， 这其实是非常非常划算的一件事 。 所以如果从这件事带来的结果和价值去反推成本 ， 成本是非常低的 。
第二 ， 我们有时候要根据企业客户的要求来进行相应的定制 ， 在成本上也有一定的弹性 。 如果是开一个新的模 ， 也会像其他传统手机厂商一样增加一些成本 ， 一个新的模大概几百万美金 ， 但是量大的话分摊下去成本还是比较低的 。 我们现在也有不同规格尺寸 。
Q：做折叠屏手机面临的最大挑战是技术问题 ， 还是市场的接受度？
刘自源：我觉得当时一代产品FlexPai遇到的技术挑战还是挺大的 ， 因为那时候真的是面临“想到造”和“看到造”的问题 。
做1代产品的时候真的非常难 ， 很有挑战性 。 因为这里涉及的东西太多了 ， 硬件、软件、转轴 ， 光是转轴我们就做了两年的时间 ， 一个转轴里面有两百多个元器件 。 能把整个转轴结合在一起的过程就已经非常难 ， 首先是技术突破 ， 然后再考虑市场的可能 。


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