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直播|2020蓝鲸视界 | 直播带货的冰与火之歌：明星主播一场直播的坑位费，够中小主播忙四年( 二 )


BOSS直聘的报告显示 ， 今年上半年 ， 带货主播的平均月薪为11220元 ， 在全行业所有岗位中 ， 这个平均薪资处于高位水平 。 但是 ， 直播带货行业内收入两极分化现象严重 ， 大型MCN机构主播的收入显著拉高了平均值 ， 71%的主播月薪收入在1万元以下 ， 每天工作10-12个小时是生活常态 。
“做主播整一年了 ， 一共播了357天 ， 每天平均直播四小时 ， 算上复盘选货对接厂商这些工作 ， 每天工作起码10小时 。 没播的几天是因为身体受不了高强度、频繁的换衣穿衣 ， 全身过敏起了疹子 。 ”说到这里 ， 小赵长叹一声 。 “我也不想这么辛苦 ， 可是没办法 ， 这个行业流动性太大 ， 一天不播观众就会忘了你 。 ”
目前 ， 行业内有个判断 ， 淘宝直播每晚的GMV中 ， 薇娅占了30% ， 李佳琦占20% ， 剩下的50%才是各路主播抢滩的市场 。 从今年淘宝618直播的热度排行榜也可以看出 ， 薇娅、李佳琦两大主播的热度（粉丝关注度、导购成交等指标综合考量）是第二梯队的10倍以上 ， 成交额也在数倍以上 ， 粉丝黏性较强 。
一位业内人士对采访人员表示 ， 在淘宝直播中 ， 一方面 ， 主播引导的成交量、连续直播的记录等 ， 都会影响到第二天的推荐权重 。 哪怕像薇娅、李佳琦等头部主播 ， 每月开播次数也在25次以上 。
另一方面 ， 对淘宝来说 ， 效率更重要 ， 流量分配到主播目的就是促进成交 。 “将流量分配给太多小主播 ， 却卖不出货 ， 对于淘宝来说是不划算的 ， 对效率的追求以及马太效应加剧 ， 进一步挤压了小主播的生存空间 。 ”上述人士指出 。
多位淘宝中腰部主播均对采访人员表示 ， 大多数的直播都是不挣钱的 ， 主播与厂商各退一步 ， 只为了赚取更多的流量 ， 争取到更好的推荐位 。
“像我们这种做美妆的 ， 拿货价格已经很高 ， 直播打折后几乎是卖成本价 ， 算上人力物流和其他基本开支后 ， 还要倒贴钱 。 根本请不起主播 ， 没办法只能自己来了 。 ”一位美妆店店主兼主播感叹 。
最近一段时间 ， 淘宝、抖音、快手等平台也有意通过造物节、流量资源等扶持中腰部主播 。 淘宝直播小二表示 ， 他们希望能够通过内容策划、人群投放和频道曝光等一系列组合拳 ， 快速扶持起一批有潜质的中腰部主播 ， 丰富头部主播这一梯队 。 但从各方调研数据来看 ， 头部主播阵容仍未发生改变 。
平衡工作与生活成难题 ， 主播们在“全民直播”下压力倍增
凌晨一点半 ， 刚结束完直播复盘的悦悦接受了采访人员的采访 。 “刚刚做了一场四小时的直播 ， 从七点到十一点 ， 一直站着给观众展示衣服 ， 还要不停说话 ， 现在嗓子很疼 ， 介意我小点声吗？”悦悦一边道歉一边咳嗽 。
“还有不到五十天 ， 就是双十一了 ， 我们团队所有人都开足马力为双十一做准备 ， 最近连续直播了快一个月 ， 强度真的很高 。 不是我们不想接受采访 ， 是因为真的太累了 ， 我现在一个字都不想说 。 ”身高169的悦悦是标准的试衣模特身材 ， 肤白貌美大长腿、性格开朗的她刚开播半年就积累了不俗的粉丝量 。
“去年大学毕业后 ， 一直待业在家 ， 阴差阳错下得到了一个做带货主播的机会 ， 觉得自己长相身材都还行 ， 主播门槛也不高 ， 就想着先试试看 。 ”谈到刚刚开始做带货主播时 ， 悦悦回忆道 ， “一开始我签约了一家MCN机构 ， 每月只能拿基础工资 ， 提成几乎没有 ， 算下来大约四千吧 ， 自己都养不活 。 ”
后来 ， 悦悦辞职直接去了一家淘宝服装店面试 ， 服装店按照基础工资+卖服装抽成+奖金来结算工资 。 有了赚钱的动力 ， 悦悦迅速投入到新工作中 ， “前一个月几乎没有粉丝增长 ， 销售额也很低 。 但一直播一直播之后 ， 粉丝和销量也渐渐上来了 ， 现在我基本每月到手两三万 。 但现在身体也出现了很多小问题 ， 不开播偶尔要去医院检查 。 ”悦悦说道 。


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