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直播|2020蓝鲸视界 | 直播带货的冰与火之歌：明星主播一场直播的坑位费，够中小主播忙四年

直播|2020蓝鲸视界 | 直播带货的冰与火之歌：明星主播一场直播的坑位费，够中小主播忙四年
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直播带货无疑是2020年最受瞩目的行业之一 。 相关数据显示 ， 今年上半年 ， 全国电商直播超1000万场 ， 活跃主播达40万 ， 上架商品数量超过了2000万 ， 直播带货俨然成为电商发展的新引擎 。
而主播这个行业也因门槛低、收入高受到许多人的青睐 。 疫情的冲击下 ， 流量明星、政企官员等人群也纷纷加入“全民直播”的浪潮中 ， 进一步加剧行业竞争 ， 也不断挖掘和刷新着主播的带货能力 。
不过 ， 带货主播们看似风光的背后 ， 是许多不为人知的辛酸 ， 全年无休的高强度工作正在透支着他们的身体 ， 处于行业头部的薇娅曾自爆不敢去体检 ， 李佳琦更是屡次因身体原因暂停直播 。
近日 ， 蓝鲸TMT采访人员通过与多位主播、内部人士的沟通 ， 探寻到了一些直播带货的行业规则和内幕 ， 从中透露出当前带货主播们的生存及健康状态 。
流量明星入局直播带货 ， 坑位费与翻车率居高不下引质疑
今年以来 ， 在疫情催生的“宅经济”下 ， 一批批的流量明星入局直播带货 ， “明星直播带货”也成为了行业关键词之一 。
今年4月 ， 央视率先开启公益直播带货专场 ， 央视主持人与多位艺人加入 ， 数场直播成交额突破亿元；5月 ， 刘涛以“聚划算首席优选官”的身份在淘宝开始直播带货 ， 3小时销售额1.48亿 。 随后 ， 各流量明星、品牌代言人纷纷加入到直播带货的行列中 。
同时 ， 各直播平台也出台一系列扶持政策吸引明星加入 。 如淘宝直播推出了“启明星计划” ， 加大对明星引入力度；抖音则先是高价签约罗永浩等知名人物进行直播带货 ， 后又推出相关扶持活动 。
据不完全统计 ， 截止到今年618 ， 已有近千位流量明星亮相直播间或各大平台的电商晚会 。 刘涛、陈赫、李湘等更是成立了专属直播间 。
为何明星会选择在今年开始直播？一位产业观察家表示 ， 近些年影视行业受冲击明显 ， 疫情更是加剧了影视寒冬 ， 于是明星们选择开启直播来增加曝光 。 新京报此前报道称 ， 腰部艺人一场直播收入普遍为6位数 ， 比录制一场综艺的报酬高 ， 同时直播还能获得相应的宣传资源 ， 可谓一举两得 。
不过 ， 明星直播带货的效益却屡遭诟病 。 据相关报道 ， 罗永浩直播间的坑位费为60万 ， 李小璐带货首秀坑位费为30万 。
“明星们的坑位费基本都集中在30-80万这个区间 ， 主要还是看明星的名气、流量转化等等 ， 像是一些和品牌有合作的代言人可能会相对低一些 ， 但对比主播来看还是很高的 。 ”某MCN机构负责人对采访人员透露 。
明星的入驻 ， 在一定程度上确实起到了带动流量增长、实现销售转化的作用 。 但是真正能独当一面的明星只占少数 ， 大部分明星的直播成绩并不好看 ， 聚集到直播间的更多是粉丝和围观群众 ， 而不是消费者 。
前段时间 ， “郑爽情绪失控中断直播”的话题一直高居热搜前列 ， 再次引发了公众对于明星直播带货的质疑 。 加上率先在抖音开启直播的罗永浩带货频翻车 ， 李小璐、林允等直播首秀口误不断、带货数据未达预期 ， 李湘、小沈阳等直播带货成绩不佳等 ， 几乎让明星带货一直处于高话题度与低销售额、高坑位费与高翻车率并存的尴尬处境 。
分析人士表示 ， 对于一些明星来说 ， 不熟悉产品、缺乏带货专业性等问题 ， 让他们成为了主播旁边的“工具人” ， 随着入局的明星越来越多 ， 消费者也会趋于理性 ， 明星光环所带来的红利会逐渐消退 。
中腰部主播投入与产出不成正比 ， 难以打破二八定律
与众多行业一样 ， 直播带货也有所谓的“二八定律” ， 而这在带货主播这个群体里同样适用 。
“直播带货这个行业发展很快 ， 挣钱的机会也很多 ， 但是两极分化太严重了 。 挣钱的就那么几个 ， 剩下的全都是‘赔本赚吆喝’的 。 大家都在做直播 ， 我也不得不紧跟时代 ， 但像我这种小主播 ， 也不知道什么时候能混出头啊 。 ”淘宝服装店店主兼主播小赵对采访人员说道 。


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