百度|百度、阿里、腾讯杀进能源互联网有多难?( 三 )
采访人员始终认为这个边缘 , 一定不是电网公司内部业务 , 抑或是火电 , 而是分布式电源、以及企业端的(对能源来说是消费侧)的能源服务业务整合 。
其实这点电网公司也看到了 , 要不然不会把楼宇需求响应、智能配电运维这些过去根本看不上的业务 , 作为综合能源的主要方向在推 。
三、数据壁垒
消费互联网企业能够拿来说事的 , 除了平台层的去IOE , 还有就是大数据模型 。其实这也是一重壁垒 。
其一 , 在电网侧业务 , 部分确实有大数据 , 但是数据共享很难 , 这不是技术问题 , 而是“制信息权”的部门间权力争夺问题 , 信通部门是不具备这个信息权的 , 信息权主要是生产、营销、人财物、调度、发展各个部门之间的爱恨纠葛 , 互联网企业是不可能插手这些利益的 。
其二 , 电网企业也不是全景大数据都具备 , 尤其在低压侧 , 数据空白很多 , 还在拼命填坑 , 如果到了用电侧 , 那更是空白 。最要命的是 , 消费互联网企业过去是用一种零成本的模式在获取数据 , 只要你有智能手机 , 装了APP , 你的各种数据自然就流转到了互联网平台上(这里就不谈太多信息隐私问题了) 。所以消费互联网企业可以说“我是一家大数据企业” 。
但是在能源互联网领域 , 没有人敢说自己是大数据企业 , 因为数据获取的成本极高 , 而且越往用电末端走 , 电压每降低一个等级 , 要实现全景覆盖的数据获取成本 , 上升一个数量级 ,即使电网公司都不敢说在公变台区低压侧实现全景化(否则去年那么多“X在物联”的投资是干啥的) , 要在专变用户那里 , 纯投资的模式更是不可能 。
所以互联网公司引以为傲的AI , 巧妇难为无米之炊啊 。其实这也是认知 。
能源互联网的平台化
个人认为 , 能源互联网在工商业领域的落地是比较大的机会 , 这是第一部分论述结论 , 消费互联网企业选择与电网合作 , 路径上是存在一定的问题的 , 方向可能出现偏差 , 这是第二部分的结论 , 那么能源互联网如何在工商业领域落地 , 则是本部分需要讨论的问题 。
其实已经有很多公司在这个领域中探索 , 有些甚至付出了上亿的代价打了水漂 , 有些方式甚至很互联网化 。
比如最时髦的“打穿” , 用送表计、送平台的方式去打穿 , 然后期待海量用户的上线 , 最后发现根本不是那么回事 。
这里又涉及到能源互联网和消费互联网的另一个巨大差异——场景差异 。
消费互联网是“少场景、巨流量” , 即线上线下的各类应用场景数量是有限的 , 每个场景需求相对比较简单 , 比如外卖、单车、打车、搜索 , 但是每个场景一旦打穿 , 可以迅速带来千万上亿的流量 , 一旦占据流量入口 , 后面长尾变现很容易 , 所以前期可以不惜代价的去补贴 , 去收购 。
但是能源互联网是反过来的 , “巨场景、小流量” , 即客户的场景是海量的 , 每个行业可能有几百上千 , 一个客户内部可能有几十个场景 , 但是每个场景的共性需求很少 , 能够有上万就是天量 。而且改变客户行为 , 线上几乎没用 , 主要靠线下的价值闭环 。所以决定了不可能用大规模并购或者补贴的方式去获取 , 你占一两个所谓的入口 , 是不可能决胜的 。
比如运维服务 , 我不认为是一个入口 , 而是成百上千个细分场景 。
所以 能源互联网的平台化关键 , 是能否连接足够多的场景 , 用MVP的方式快速迭代 , 能够在若干的共性场景里实现O2O的一体化闭环 , 去带动周边生态的前进 。
这是一件极其困难的事情 , 因为光有线上是远远不够的 。某民营能源企业 , 要搞数字能源平台 , 发现线下不行 , 要突破一个行业 , 就要花大价钱从这个行业挖2-3个专家 , 然后知道这个行业的需求和痛点 , 才能出方案 , 每个方案还得自己去实施 , 去跟踪 。问题是 , 行业这么多 , 你请的动几个专家 , 就算你针对某个行业除了具体方案 , 每家企业都是个性化 , 谁每次都能出方案 , 出了方案谁来交付(交付又是一个海量的业务) , 交付完了后续的线上线下连接谁来做?都这么做 , 那么项目成本如何Cover , 很多纯粹都成了卖软件模式 , 和企业初衷——平台化运营又相差甚远 。
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