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经济观察网|【主播时代】薇娅何以戴王冠


经济观察网|【主播时代】薇娅何以戴王冠
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经济观察报 采访人员 钱玉娟 北京报道 原定9月24日晚要在杭州进行的直播 ， 因薇娅在宁波奉化的一场活动 ， 临时发生了变化 。
【经济观察网|【主播时代】薇娅何以戴王冠】薇娅担心折返杭州会影响直播进度 ， 便让团队将当晚所有直播货品“搬”到了宁波 ， 就连做客直播间的明星嘉宾沙溢 ， 也赶到了宁波 。
“这还是我们借的大屏幕” ， 薇娅直播中途向粉丝讲述起了这次的“周折” 。 于她而言 ， 直播永远排在第一位 ， 再多困难都要克服 。
开播前十分钟 ， 经纪人古默发了一条朋友圈 ， 晒出了一张荣誉证书和奖杯 ， 原来薇娅在这天又拿下了“新时代脱贫攻坚青年网络先锋主播”的称号 。
每每薇娅获得殊荣 ， 古默都会第一时间记录下来 。 接受经济观察报采访人员采访时 ， 古默会言简意赅地介绍自己是薇娅的经纪人 ， 但他名片上的title是“谦寻文化高级副总裁、薇娅事业部总经理” 。
回忆起当初任职淘宝直播时 ， 把薇娅从淘女郎中“挖掘”出来做主播 ， 古默直言不讳 ， “一众主播中 ， 她并不是最厉害的那个” 。
然而 ， 昔日平平无奇的薇娅 ， 却在踏入电商直播路后 ， 持续创造着奇迹 。
2016年5月 ， 淘宝小二一通电话打来 ， 在一个直播邀约后 ， 薇娅的生活轨迹被改写 。 2017年10月10日的一场皮草节上 ， 因给一家淘宝新店5个小时直播引导成交达7000万元 ， “薇娅”这个名字被推至风口 。
直播领域有这样一条运转逻辑：铁打的平台 ， 流水的主播排名 。 然而 ， 薇娅似乎却游离在这个规则之外 ， 她不仅顶着“带货女王”的称号 ， 稳居淘宝直播主播之首 ， 更是长期在全网主播总销量榜单中位列第一 。
薇娅的带货实力 ， 从GMV数字中可窥见一二 。 2018年双十一全天 ， 她实现了超3亿元带货规模；2019年双十一期间 ， 薇娅直播间总体引导成交额突破30亿元 ， 其中单链接引导交易额最高达1.6亿 ， 单日直播引导交易最高超10亿元……
如此惊人的带货成绩 ， 让从未在淘宝买过东西 ， 更不看直播的作家、媒体人许知远惊叹 ， 薇娅于他是“一个‘陌生物种’” 。
“狠”角色
小到零食、日用的鸡毛掸子 ， 大到豪车、房产 ， 甚至是一飞冲天的火箭 ， 都可以被薇娅带入直播间售卖开抢 。
有粉丝调侃薇娅的直播间仿佛哆啦A梦的“百宝袋” ， 有“求”必应 。 采访人员在她直播过程中看粉丝互动区 ， 不少人会把需求购买的产品留言 ， 希望薇娅来带货 。
于是 ， 薇娅有了新昵称“哆啦薇娅” ， 她会亲切地称粉丝为“薇娅的女人”或者“薇娅的骑士” 。
古默告诉采访人员 ， 在薇娅直播间观看、购买的粉丝多是25-35岁的女性 ， 这一群落在薇娅的直播间里 ， 不仅解决了生活用品的采买 ， 得到物质上的满足 ， 同时还会与薇娅在直播中互动交流 ， 信任带来的情感满足不容忽视 。
“薇娅直播与传统泛娱乐直播的区别 ， 信任关系是反着的 。 ”在古默看来 ， 消费者多是从相信薇娅的选品推荐 ， 再慢慢去了解、信任并喜欢上薇娅这个人的 。
在成为主播前 ， 薇娅曾有多年的服装零售经验 ， 从线下开设实体店经营 ， 到拥抱电商开了淘宝服装店 ， “她清楚地知道 ， 商品本身才是最大的竞争力 。 ”古默强调 ， 薇娅更懂消费者在意的是“货” ， 正是这一要义让她从真正的电商直播中脱颖而出 。
薇娅卖的每一款产品 ， 不是“亲测好用”的 ， 绝不上架 。 一年365天 ， 近乎有300天会在直播间度过的她 ， 在日均4个多小时的直播带货后 ， 即使离开镜头 ， 依然活跃在办公室或选品间 。 从复盘到选品 ， 通宵达旦 ， 已然是薇娅的日常 。
“又一个大夜 。 ”陪伴薇娅左右的直播助理琦儿 ， 时常会在朋友圈记录着作息 。


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