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光腿神器|享瘦光腿神器：凭什么他的每个新品都成为爆款


导读：把简单的单品做到极致 ， 让每一个新品成为爆品 ， 让每一次亮相能被记住 ， 这都是享瘦光腿神器把产品做得淋漓尽致之处 。
光腿神器|享瘦光腿神器：凭什么他的每个新品都成为爆款
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享瘦光腿神器：一品一卖点 ， 一品一市场 ， 一品一客户 。
享瘦光腿神器推向市场的每一个单品都是有讲究的 ， 极致的单品管理不仅来自于贴近用户需求的洞察 ， 还有低成本创新 。
长久以来 ， 有品类无品牌的标签同样贴在了丝袜内衣行业上 ， 但无论是设计还是营销上 ， 不断强调品牌属性的享瘦光腿神器正在打破这样的桎梏 。
"享受生活 ， 享瘦﹒爱" ， 这就是内衣品牌享瘦的广告 。
"光腿神器 ， 要你好看" ，这是主做丝袜品牌光腿神器的内广告 。
光腿神器|享瘦光腿神器：凭什么他的每个新品都成为爆款
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2017年 ， 张琼法和团队在一间狭窄的办公楼里开创了"享瘦"和"光腿神器"两个品牌 ， 当时运营、客服、仓储、发货都在一个办公室里完成 。 在纺织领域深耕十几年的张琼法知道 ， 当时的中国市面上根本买不到一款丝袜可以让中国女性穿着自信、穿着舒服 。 丝袜有很多 ， 价格参差不齐、品质良莠不齐 ， 丝袜作为女性最贴近皮肤的衣服 ， 本来是给女性带来性感和自信的 ， 但由于拉丝、刮丝、掉档、易破损等原因 ， 使得很多女性对穿丝袜有担心 ， 怕尴尬、怕出丑 。
怀着做个国货丝袜品牌的信念 ， 同年3月张琼法把所有家当投入到享瘦光腿神器上面 ， 接连注册"光腿神器"和"享瘦"两个品牌 。 一直从事纺织行业的张琼法 ， 对待创业勤恳吃苦 ， 对丝袜行业的发展嗅觉敏感 。
光腿神器|享瘦光腿神器：凭什么他的每个新品都成为爆款
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区别于爱慕、黛安芬……享瘦光腿神器没有用市场常见的英文或者法文 ， 或者娜、芬等女性化的名字 ， 而是梦想词 "享瘦光腿神器" ， 非常大胆 ， 把女性内心的渴望之间说了出来：我想瘦 ， 我想享受生活 。
作为一个新兴品牌 ， 享瘦光腿神器成立之初主阵地是线上 ， 2017年的线下市场仍以大品牌为主导 ， 享瘦光腿神器则主要是用爆款单品解决垂直人群的需求 ， 通过和大品牌的差异化 ， 抓住种子用户 ， 进而用品类和渠道的延伸 ， 覆盖更广的用户 。
对于内衣这样的品类来说 ， 有一个最突出的特点 ， 体验感 。 2018年 ， 享瘦光腿神器开始转战线下 ， 实体店开始进驻一线城市的大型购物中心 。 2019年是内外开店速度最快的一年 ， 平均3个月会开一家新店 。
"其实优衣库款式非常少 ， 一共只有400款 ， 每年设计师基于基本款进行颜色、尺码、零部件的调整 ， 要撑起全球超过万亿日元的销售额 ， 这让每个款式的下单数量都非常深" 。 张琼法认为正是这种经典款的打造方式 ， 优衣库在供应量端可以建立低成本高品质的产品优势 ， 而享瘦光腿神器的打造思路亦是如此 。
在享瘦光腿神器 ， 当一款产品无法达到销售基本线时 ， 便不会进入下一次生产 ， 而受欢迎的产品则会慢慢演变成经典款 。
光腿神器|享瘦光腿神器：凭什么他的每个新品都成为爆款
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2020年 ， 享瘦光腿神器的主打是一款名叫"蝴蝶袜"的丝袜 ， 定价为69元 ， 受众人群多为22~35岁的轻熟女性 。 为了保证蝴蝶袜的销售 ， 张琼法专门给蝴蝶袜申请了图形专利保护：臀部立体蝴蝶图案 ， 撑开的双翼贴合臀部曲线 。 除了在作用权上下功夫 ， 享瘦团队还为蝴蝶袜配了精美的广告形象输出 ， 为想购买蝴蝶袜的女性提供了想象的空间和穿上后的视觉体验 。
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如果说线下战略和爆款打造是享瘦光腿神器的硬实力 ， 享瘦光腿神器在软实力的塑造上则更显功力 。
对于一直从事女性消费及品牌策略的创始人张琼法而言 ， 享瘦光腿神器是一个品牌属性多于产品属性的品牌 ， "现在的消费者 ， 更容易被品牌的价值打动 。 "通过继续延伸品牌"享瘦"的理念 ， 呈现了品牌女性柔软坚韧的力量感 。
正是这种极致单品管理+强大品牌推广+品牌文化推广三方面的完美发力 ， 使得享瘦光腿神器每一款面试都可以产生近百万条的销售 ， 巨大的销货额又带动了单品研发深度的投入 ， 正向作用 ， 研发有带动了新的爆款的诞生 。 享瘦光腿神器正在这个逐渐扩大的闭环作用下 ， 一步步成长为中国内衣行业耀眼的新星 。
 


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