农产品|淘宝“造血”式助农：三年助农销售5400亿 打造100个10亿级品牌( 二 )
在她看来 ， 村播已经是阿里最有效、最独特也是最生动的手段之一 ， “因为农人主播最懂农产品 ， 直播场景最贴近原产地 ， 直播形式最立体 。 ”
通过主播的影响力 ， 不仅带动产品销量 ， 更重要的是打响扶贫产品的品牌 。 《2020农产品电商报告》显示 ， 过去的一年中 ， 阿里平台农产品交易额突破2000亿元 ， 是中国农产品销售上行的最大平台 。 在农产品电商销售额中 ， 浙江、广东、江苏三省占据前三位；而山西、山东、河北三省增速最快 ， 增幅超过40% 。
在淘宝的带动下 ， 农村正在吸引越来越多年轻人回去创业 ， 这些“淘宝村”的参与者平均年龄只有36岁 。 淘宝直播这样的新农活 ， 让越来越多的年轻人爱上农业 ， 成为帮中国乡村“造血”的新方式 。 当前 ， 中国淘宝村数量从3个快速增加到5425个 。
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促交易到打品牌
俗语说“谷贱伤农” 。 在过去数年 ， 广大农户因为规模小、分散经营 ， 70%的流通依靠中间环节 。 农产品价格长期上不去 ， 更没有其他的品牌溢价 。 农民收入过低 ， 也是现在的年轻人不愿意务农的重要原因 。
因此 ， 农产品不仅要卖得出 ， 还得让消费者记得住 ， 卖得好 。
在李少华看来 ， 中国农产品的出路是品牌化、标准化、数字化 。 “帮助农产品打品牌 ， 不是一定要让消费者买高价的蔬菜水果 ， 而是要最大程度地缩短从田间到餐桌的流通环节 ， 实现农产品生产端和消费端的两头获利 。 ”
今年4月 ， 阿里巴巴启动春雷计划以来 ， 1800个农业特色产业带、80万款农产品在淘宝上“破土而出” 。 农业农村部信息中心报告显示 ， 2018年 ， 在农产品网络零售额上 ， 天猫、淘宝就占据75%的市场份额 ， 早已成为农产品上行的电商主干道 。
“袁隆平让中国实现了亩产一千斤 ， 我们希望用数字技术帮助农民实现亩产一千美金 。 ”李少华进一步表示 ， 电商和数字兴业的方式 ， 已经成为很多区域、县镇产业发展的重要手段 。
据介绍 ， 此次丰收购物节覆盖了3万多名商家 。 其中 ， 包括超过750个尚未摘帽或者刚摘帽的国家级贫困县 ， 阿里计划为中国打造100个10亿级农业品牌 ， 全面提升中国农产品品牌价值 。
以大闸蟹为例 ， 洪泽湖大闸蟹是典型的天猫上“长出来”的地域品牌 。 今年丰收节期间 ， 天猫的大闸蟹季刚刚开始 ， 3000万只大闸蟹就被预订一空 ， 一半来自阳澄湖 ， 另一半来自其他湖区 。 大闸蟹“一超多强”的市场格局已经形成 。 
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为了更好地实现农产品种植与消费者需求的对接 ， 阿里巴巴通过对特定农产品进行预售 ， 提前锁定消费目标群体 ， 使种植户、经销商更精准把握市场需求 。
“我们希望通过阿里巴巴平台的数字化能力和反馈消费者订单的能力 ， 推动农业现代化 ， 推动商户的确定性收益 ， 让农户放心在种植上投入更多精力 ， 而不再担心销售的问题 。 ”此前 ， 阿里巴巴天猫和淘宝平台营运事业部总裁刘博表示 ， 只有农户解决了销路的后顾之忧 ， 才能有更多的创新和尝试 。
以甘肃省为例 ， 在过去几年 ， 永昌贝贝南瓜、民勤蜜瓜、金昌早酥小香梨、白银板栗薯、民勤人参果五款甘肃特色农产品 ， 都已经在阿里巴巴“聚土地”平台上线 。 该平台计划两年内打造1000个农产品示范产区、孵化100个特色农产品品牌 ， 以“品牌+渠道”赋能各地特色农产品走向全国 。
目前 ， 来自甘肃、河南、江西、黑龙江等省份的20个县的特色农产品产区 ， 均已加入该计划 。
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农业“新基建”矩阵
在政策引导下 ， 互联网、人工智能大数据、电商、物流等纷纷进入农村 ， 带来了根本性的改变 。 据李少华介绍 ， 今年的丰收节阿里巴巴生态内的其他业务也都参与进来 ， 包括盒马、淘宝、天猫、聚划算、数字农业、阿里云和钉钉 。 “阿里几乎所有的业务 ， 都可以找到链接农业农村农民助农的连接点 。 ”
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