销售|网络卖房改变的只是销售方式
_原题为 网络卖房改变的只是销售方式
天猫进军房地产 ， 在很多业内人士看来 ， 这并不是个大事儿 ， 买房这样的“大件” ， 网购的模式肯定“没戏” 。 然而 ， 也有业内人士认为天猫庞大的资金和技术储备 ， 可能会改变传统房地产的销售模式 ， 网上卖房这事儿还是“有戏” 。
没戏
在认为天猫卖房“没戏”的业内人士看来 ， 老百姓买房可是绝对大事 ， 先不说几百万元的交易额 ， 还要涉及贷款等繁杂的手续 。 仅仅是看房 ， 线上就无法完成 ， 房子的位置、朝向、周边环境等等 ， 都要现场体验 ， 即使VR技术再成熟 ， 也无法替代现场看房 。 有人类比了天猫推出的线上卖车平台 ， “十几万元的汽车都需要现场去看、去试驾 ， 更别说几百万元的房子 。 ”
天猫推出线上卖房 ， 在业内人士看来这可能会成为房地产诸多销售方式的一种 ， 还是类比线上卖车的例子 ， 消费者可以通过网上交定金、线下提车的方式来完成 。 然而 ， 线上只是成为房产销售的一种“引流”渠道 ， 至于改变传统地产销售模式 ， 线上旗舰店取代线下售楼处 ， 并不现实 。
有戏
认为天猫卖房“有戏”的相关人士 ， 看好的还是天猫巨大的客流量以及背后强大的技术和资金支持 。 以看房为例 ， 线下看房可能只能看到某一时段光照情况 ， 现在的虚拟看房技术已经具备了根据周边环境 ， 还原整个白天 ， 不同时间段光照效果的技术 ， 可以成为线下看房有效的辅助工具 。
【销售|网络卖房改变的只是销售方式】另外 ， 天猫并非要取代房地产销售和二手房销售 ， 他们要做的是搭建销售平台 ， 邀请开发商和二手房中介入驻 。 “说白了就是一个有商家入驻的百货大楼 ， 天猫负责客流 ， 店铺负责卖房 。 ”当然 ， 天猫巨大的客流具备和开发商“议价”的能力 ， 可以要求开发商给予更多的折扣 ， 线下看房线上买房可能会成为市场一种主流选择方式 。
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