怎样做一个优秀的对公客户经理
前民生银行对公客户经理强答一波。
1、和你的一把手（支行行长或对公团队老大）搞好关系，很重要。把领导服务好，等领导做了大客户，你帮着打杂，领导多挂一点存款和中收创利啥的到你头上，岂不快哉。处理不好关系你就难受了。
2、你一个新入行的人，拓展客户如果还需要你自己操心的话，说明要么你们一把手没本事，要么你还没融进团队（懒得/不想带你）。想当初我刚入行，我们行长开发一个行业协会的大牛，几顿酒拼下来，各路关系一搞好，直接批量获客N个，直接照着名单上去开发，人手都不够用。再想想你自己一个女孩子冥思苦想的想着怎么开发客户，是不是觉得不对劲了。
3、各种指标也是一样，尤其是存款。刚毕业做对公的新人总会有个误区，这么多存款任务要怎么“拉”才够数。其实，存款从来都不是“拉”来的，而是“做”出来的。例如支行有结算量大的授信企业，你这边又是主办行的，平时没事直接抓过来开承兑汇票，100%保证金或者有敞口的都行，日均存款不就“噌”地一下子就上来了，遇到利率倒挂的情况企业还能赚一笔。自己不想开就找他朋友的公司来开，月末季度末年末行庆等等重要日子提前做好提（wei）醒（xie）工作，让客户务必把钱存进来过夜，总有一款适合你；记住，大多数时候银行都是甲方。信用证等其他产品同理。
4、还有就是流贷都放了，肯定会要求企业有一定的留存，还有结算的账户肯定要拿过来，日积月累存款也不少了。手机银行ETC信用卡等等，更加考验你和一把手的关系，关系好的直接给你一个公司客户，你带着厅堂团队直接去代发工资，开卡+手机银行+信用卡+ETC全办了，遇到类似食品厂或者建筑行业的，下面上千个工人，老板一句话的事情，排着队来办业务，开卡开到你手软。怎么样，是不是觉得思路豁然开朗了。
5、会来事儿。有机会上分行的，多去各个部门的大哥大姐串门，混个脸熟，加个微信，绝对好处多多。支行内更加要混个好人缘。
6、加强业务知识学习，尤其是财务类的知识，非常重要，而且触类旁通，会让你对数字敏感。授信报告基础的八大板块你都会写了吗，构成是怎么样的，逻辑关系都清楚吗。多和前辈拿一些以前的报告来看，做不了资源型的，相信你可以先成为一个技术型的客户经理。
我的老行长曾说：“就算资源和客户都到位，起码5年才能熬出一个合格的客户经理。”这个行当需要时间的沉淀，急不来。
你才刚毕业半年多，未来大把机会，能一毕业就进银行做对公业务，起点已经不错了，相信你未来的进步会很大。
以上。
■网友的回复
谢邀，
我不是银行员工，跟银行对公打交道也不多，也不知道银行具体怎么开展对公业务。但是从我一个公司法人的角度看，银行对对公经理跟我对对公经理的要求是不一样的。
12年我注册公司找银行开基本户的时候，先是找了农行和建行，跟大堂经理说找对公经理开户，问了一下我的注册资金后，用看傻子一样的眼神打量了我半天，用眼神问我谁给你的胆子来我们这里问这么可笑的问题？之后用快憋不住笑的声音跟我说不用找了，肯定不行。
后来我找到一家地方银行的北京支行，先存了一个整数，之后找对公经理说要开户，支支吾吾的说政策严什么的，不愿意做。后来我说那我把钱取出来吧，本来过几天还有一个整数要存的，可惜了。那位对公经理才勉勉强强的帮我开了。
一直到今天除了对公的柜员有事给我打电话外，那个经理再也没见过或有任何联系，也没有任何谈得上服务的内容。
但是我依然感谢他让我开了户，没有花额外的费用。
【怎样做一个优秀的对公客户经理】 我非常清楚银行所谓的对公客户都是要一亿以上的，一亿以下的户基本就不是人。
所以从我的角度看，对公经理不需要优秀，只需要接纳小客户就行，会签名就行。
但从银行领导角度看给小户开户属于添麻烦根本不算业绩。
更多的服务细节也不知道，毕竟没享受到，只是觉得服务优秀似乎没什么用，有资源能把阿里巴巴拉到你们银行开户才是真正的优秀。
■网友的回复
学习阶段别怕多干活儿，不管什么产品做一遍两遍就会了，理解了，积累一段时间就有自信了，客户也才能信任你。而且你做的多了会的多了，支行也会把重要的客户和业务分配给你做，有一些亮点了，分行也会看到你的成绩，客户机会，晋升机会也会多一些。有个好师傅，有个业务品种多的支行，多做新业务，可能积累的会慢些，但总有成长。
■网友的回复
拓展客户，日积月累，重要的是得开始，比如看，向老员工学习，向上司请教，所有成绩都是努力和坚持换来的。肯定会好起来的，不然你就会转行了。
■网友的回复
如果实在不知道怎么做，就走传统路子，慢慢积累资源，要沉得住气
■网友的回复
多向前辈学习。
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