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商业模式|探路漫画商业化，微博动漫是怎么做的？( 二 )


短剧并非是新兴的剧集形式，从去年开始，竖屏短剧就已经在各大平台上崭露头角，今年，诸如《隐秘的角落》《白色月光》《摩天大楼》等优秀网剧，集数均少于20集，可以说集数少，内容精炼的短剧已经成为了当前快时代的香饽饽。“短剧的优势对于观众和出品方都非常明显，对于观众，追更时间短，弃剧率更低，而对于出品方，成本显著降低，平台收益回馈更快。”赵波表示。
【 商业模式|探路漫画商业化，微博动漫是怎么做的？】基于这样的考虑，微博动漫今年开始着力于漫改短剧的开发，集数控制在20集以内，时长控制在20分钟-40分钟左右。《水晶鞋》、《你们真的是来上大学的吗？》、《伞少女梦谈》、《拎猫入住》和《救命！游戏男友成精了》等，这些平台头部漫画作品，真人短剧的开发正在逐步推进。
此外，短视频的持续火热给了竖屏动态漫一个更好展现机遇，这种将传统静态漫画经过经过简单的技术处理之后，转变为一种具有动态效果的漫画作品方式，赵波最开始并不看好，因为动态漫相对来说只是漫画到成熟影视化的一个过渡。然而后来他发现，动态漫在短视频平台上的数据表现非常亮眼，《水晶鞋》动态漫在抖音上的点赞量单集在10w以上，总播放已经超过了4800万，这让赵波看到了动态漫的影响力。
商业模式|探路漫画商业化，微博动漫是怎么做的？
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因此，微博动漫也开启了动态漫作品的开发，希望能够成为优质故事商业化变现前期的预热和用户导流，如今旗下已完结的《总裁别退货啊！》动态漫在抖音的播放量达1.3亿，动态漫《真理面具》也会在10月上线。
不过并不是所有内容都适合短视频的开发，短剧单集时长在1-2分钟，要在这么短的内容里俘获观众的心，这就要求作品有梗、反转不断，还对演员的选角、导演的视频语言功底要求极高。
同样不容忽视的是，在优异的播放数据与口碑背后，商业化变现，却受限于短视频这种内容形式，在现阶段难以直接带来效果。1-2分钟的单集时长制约了商业广告的植入，台词口播和中插广告都会略显突兀，动漫IP要想在短视频平台上实现更多的商业变现，似乎长路漫漫。
对此，赵波表示：“商业变现有个过程，更希望通过短视频的开发，来验证作品的好与坏，当一部作品真正获得观众的喜爱，拥有了流量和热度，其后续的变现方式多种多样，比如广告植入、橱窗甚至虚拟偶像的方式等。”
那么除了影视化，漫画如何伸出更多触角，实现盈利的多元化呢？

在对微博动漫内容的了解过程中，我们发现，其中有一些现实题材的内容，与当下社会变化息息相关，并且是与品牌联合打造。如《万能的外卖小哥哥》这部作品，以四名外卖小哥送外卖的工作生活作为主线展开，是微博动漫与美团联合出品，成为美团外卖品牌宣传以及品牌IP打造的重要方式，同时也在一定程度上丰富了漫画内容的题材。
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此外，还与国风美少女徐娇原创品牌“织羽集”联合起来，打造了《伞少女梦谈》作品，推出了联名汉服，共同打破次元壁，助力传统服饰走进日常。
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微博动漫×织羽集
由此可见，相对来说，漫画的授权从前期内容植入到后续授权开发，都有非常大的空间，可以是IP形象授权、IP故事授权甚至是漫画作品的制定。
一方面，随着二次元人群的增加，漫画成为品牌营销的重要内容形式。
另一方面，借助品牌的影响力，也能够助力漫画IP作品出圈以及实现后续的商业保障。
通过对漫画授权玩法的解析，IP价值官认为，这种营销前置非常值得影视IP开发进行借鉴。对于真人影视开发来说，很多时候往往在作品播出带火了剧中相关产品、服饰以及地域之后，品牌方才紧急行动起来，打造影视剧相关产品，借力IP带动消费，这种滞后的IP思维无疑阻碍了一部作品的价值的开掘。因此从作品创作之初，或者影视开发之初，与品牌、城市共同开发的IP思维前置，无疑对于IP内容的价值释放有着积极作用。

从微博动漫的商业开发来看，除内容付费之外，围绕漫画IP内容的长线开发，更是其重点布局领域，也是漫画IP价值实现的趋势所在。然而在这个过程中，如何在做好内容的前提下，打破次元壁，实现持续的文化价值到经济价值的持续循环，或许还有很长的路要走。


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