商业模式|探路漫画商业化，微博动漫是怎么做的？
近几年，国漫市场大跨步发展，尤其2019年，多部国漫爆款作品涌现出来，“国漫崛起”之声不绝入耳，在这背后是整个二次元经济的大规模崛起，据说数据显示，2019年我国动漫产业总产值达到1941亿元，同比增长13.4%，
2019年，《非人哉》《魔道祖师》 等围绕IP的动漫改编作品，探索出较为清晰的开发路线和商业模式，在院线电影市场，《哪吒之魔童降世》《罗小黑战记》 《白蛇缘起》等一批在市场回报及口碑评价上均有较高水准的爆款动漫影视作品涌现出来，实现破圈层输出。
在多方利好因素影响下，作为影视文娱的重要来源，动漫的重要内容形式，漫画市场也愈加活跃，腾讯动漫、快看漫画、微博动漫、网易漫画、漫漫漫画等众多国产漫画平台上线，储备了庞大的漫画内容，扩大了二次元用户整体基数。
易观千帆数据显示，2020年，行业月活用户规模由7,339.48万人增长至9,602.38万人，增长率达到30.83%。可以说，互联网漫画已经由小众核心娱乐发展成为文娱产业的重要组成部分，尤其随着用户付费习惯的养成和头部内容影响力的提升，作为内容的主要存储和输出方，漫画平台对于变现渠道和商业模式的升级势在必行，这也成为平台竞争的关键所在，此次，我们采访了微博动漫商业化总经理赵波，了解微博动漫在以漫画为核心的基础上，种种商业模式的探索，希望能够给大家以启示。
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微博动漫商业化总经理赵波
对于漫画内容为核心驱动力的公司，后续的商业授权和变现都仰赖于内容，无疑，吸粉能力强、能够维持一定月活的优质内容，更能在商业转化中实现精准打击。
对于微博动漫来说，赵波表示，背靠社交平台微博，其对于舆情和热点的把握，比如二次元圈层更关注的话题、影视剧未来的方向等，将反哺微博动漫的内容创作，尤其微博泛二次元用户的增长，为辅助微博动漫内容提供了庞大的用户基数，据了解，截至2020年4月，微博泛二次元用户达2.92亿，较2019年同比增长11.4%，连续4年保持良好增长态势，其中核心动漫用户达4186万，占比14.3%。
从用户画像来看，2020上半年微博泛二次元用户女性用户在动漫应用中的占比略多于男性，从用户性别分布可以看出，动漫应用行业更趋于“女性向”，尤其是年轻女性在动漫应用受众当中占据主要地位。
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依托微博大数据平台对用户的分析，微博动漫内容的题材和倾向也有所侧重，除了进一步强化女性向内容，巩固存量用户之外，微博动漫也希望通过悬疑、科幻等类型，吸引更多男性用户的观看，调整当下的用户男女比例，同时把整个市场的盘子做大。
当下，漫画内容更多时候兼具“作品”和“产品”两大属性，从打造一款“产品”的角度出发，用户或者粉丝的研究必不可少，他们的喜好、消费特征等都会反哺内容，不仅让作品更好看，同时对商业价值的实现具有重要的参考价值。这对于任何内容驱动的公司，或许都适用。
当下，国内流量日趋饱和的大环境下，国内漫画平台上一阶段的竞争基本告一段落，行业整合趋势出现，头部玩家呈现出明显优势，在可预见的新一轮竞争中，节奏和难度将进一步提升。于是，想要获得平台性机会以及更多低成本流量的创业公司将目光投向了海外，拥有产能和品类优势的国漫通过网络平台连载、漫画杂志刊载以及出版单行本等方式，于以东南亚为代表的新兴市场，和曾经占据优势地位的日漫、韩漫、美漫正面抗衡。
40%
不容忽视的是，尽管进入海外意味着触及更多潜在用户、增加新的营收渠道，但面对不同国家用户偏好及文化背景差异，优质国漫如何跨越地域隔阂和障碍显然是出海的必答题，海外营收40%占比背后，微博动漫的经验是：
一方面，保证内容存量，降低运营成本。
另一方面，切实考虑跨文化消费者需求，内容注重
赵波介绍，相对来说，国内影响力和热度值高的作品，放在海外也会比较受欢迎，然而考虑到文化差异，调查出海地区的文化背景、用户行为的前提下，针对性地推荐作品必不可少。
不过即使是开拓海外市场，分发业务也非常容易触及天花板。因此对于漫画来说，在保持原有分发业务的基础上，从作品本身出发，进行各类型的商业授权合作，以及影视、动漫、动态漫、互动游戏等类型的改编和开发成为了漫画价值不断扩大的重要方式。
作为网络文学之外，影视文娱的重要内容源头，漫画早已证明了其内容和商业价值，美国《复仇者联盟》、日本《银魂》真人版、韩国《未生》漫改剧…近年来，一系列高分漫改剧、漫改影的诞生，让漫改市场愈发波澜壮阔。
尤其漫画是天然的“半成品剧本”，漫改影视相较于小说会更便捷，这些年，成熟的院线电影、网剧、网大、电视剧、短视频等都成为漫改的重要形式和开发的重心。
对此，赵波表示：“我们最原始的诉求，还是通过影视化尽可能把好的内容拖到前台，触达更多用户。”因此，微博动漫优先选择了漫改短剧以及动态漫的形式进行IP开发。
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