创业最前线|元气森林打造另一个爆款，上线即满分( 二 )
怕胖、爱吃、少运动 ， 是现代年轻人的通病 。 因此 ， 精准抓住年轻群体对于零糖、零脂、零卡路里诉求的元气森林 ， 无疑正是Z世代消费者的心头好 。
除此之外 ， 瞄准了年轻群体的元气森林 ， 以冠名多档热门综艺 ， 与薇娅、李佳琦等头部主播合作带货 ， 在各大社交平台频频出圈等举措 ， 不断革新着饮料行业的营销模式 ， 而由其带动的行业整体转型升级 ， 则让元气森林这个“后浪”经典品牌的行业地位更加稳固 。
2、颠覆行业 ， 带来更多遐想空间
近年来 ， 消费赛道火热异常 ， 有观点认为：消费品牌被认定是接下来唯一会被追逐的投资热点 。 中国饮料市场持续增长 ， 2019年市场规模已达到5000多亿元 ， 可谓市场广阔 。
在此背景下 ， 各大饮料品牌也在不断创新 ， 以保持其在全球市场的竞争力 。
与此同时 ， 健康无糖这个饮料界的大风口 ， 正成为极具想象空间的超级大市场 。
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据凯度消费者指数显示 ， 69%的中国受访消费者声称正在尝试减糖产品 ， 无糖、低糖饮料在2019年的销量增长了13% ， 高于饮料总体0.6%的增长率；以无糖碳酸饮料为例 ， 2018年在中国市场同比增长了95%至总份额的4.1% ， 2019年 ， 再度实现68%的增长 ， 市场份额达到6.2% 。
2020年 ， 似乎进入了“无糖”时代 ， 而来势汹汹的元气森林 ， 成绩如何呢？
在几个月前的“618购物狂欢节”中 ， 继去年拿下水饮品类销量Top1之后 ， 元气森林再次击败可口可乐与百事可乐 ， 蝉联天猫饮品类冠军；今年前5个月 ， 元气森林卖出1.9亿瓶产品 ， 销售额达6.6亿元 ， 超过2018年总额 。
在线上业务交出超预期的成绩单时 ， 元气森林的线下布局势头更猛 。 迄今为止 ， 元气森林已进入国内30个省20万家便利店和线下传统零售商店；短短数年 ， 已全面覆盖中国一二线城市 。
与此同时 ， 元气森林也将触角伸到了海外市场 。 目前 ， 元气森林正在加速布局全球市场 ， 其产品已出口全球30多个国家 ， 在天猫海外平台上近三月海外成交额同比增长高达69% 。
线上线下 ， 海内海外 ， 全面开花的元气森林为摆脱对代工厂的依赖 ， 也为给后续创新创造更多的可能 ， 选择自建工厂 。
9月10日 ， 元气森林滁州一期工厂对外开放 ， 该厂建有3条高速生产线 ， 年产量能超4.5亿瓶 ， 年度产值可达8.5亿左右；按照规划 ， 元气森林今年还将会有3个自建工厂分别在滁州、广东及天津动工或投产 。
毫无疑问 ， 作为中国消费品中的发展热点与新增长点 ， 食品饮料行业依然是当前的“黄金赛道” 。 伴随居民整体收入水平不断提升、消费渠道不断延伸和观念的不断革新 ， 追求健康价值是未来中国饮料市场发展的必然方向 。
抓住风口似乎不难 ， 难的是做到极致 。
在这片拥挤的红海中 ， 元气森林从“专注无糖”的细分领域切入 ， 以年轻化的产品矩阵 ， 过硬的产品品质 ， 颠覆性的营销手法 ， 塑造出深入人心的品牌形象 ， 搭建起了牢不可破的品牌护城河 。
接下来 ， 元气森林进击的步伐依然不停歇 ， 而“满分”的推出 ， 只是个新的开始 。
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