头条|趣头条的韭菜熟了
_原题为 趣头条的韭菜熟了
近些年来 ， 下沉市场似乎变成了“围城” ， 有些人想进来 ， 有些人则想出去 。
中国的下沉市场对于大多数企业来说都是一片沃土 ， 据统计 ， 我国三线城市、县镇以及农村人口规模已突破10亿 。 此外 ， 我国的9亿劳动人口中蓝领阶级达到了白领的两倍 ， 约为4亿人 。
蕴含着巨大消费潜力的下沉市场 ， 正在成为消费增长的新引擎 ， 没有哪家企业甘心放过如此巨大的市场和潜在的业务增长机会 。 旅游、餐饮、酒店、快递、家电……大批企业纷纷“下沉” ， 意图抢在对手前头分上一杯羹 。
与之相反的是 ， 一些早已深耕下沉市场多年的企业正想着如何“上浮” ， 不管是拼多多还是快手 ， 都在努力向着一二线市场进军 。 曾经的“下沉市场三兄弟” ， 如今只剩下趣头条还待在五环外 ， 孤独地兜着圈子 。
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“花钱买用户” ， 终究不牢靠 就像它的“兄弟”拼多多一样 ， 趣头条曾经也是凭着“烧钱+补贴”打法切入市场 。 打着“做任务赚金币 ， 看新闻能赚钱”的大旗 ， 趣头条吸引到了大批用户 ， 短短两年内 ， 其MAU（月活跃用户）数量就已经过亿 。 过了三个月 ， 趣头条又完成了在美股市场的登陆 。
对于这样的烧钱打法 ， 趣头条创始人兼董事长谭思亮自有一套解释：“我们发放给一个用户的激励是N元 ， 而用户产生的广告ARPU（每用户平均收入）是M元 ， 只要M一直大于N ， 利润就会不断产生 。 ”
这样的商业模式 ， 可以理解为“花钱买用户” 。 但用钱买来的用户 ， 终究是不牢靠的 。
在趣头条打出“烧钱+补贴”这张牌时 ， 也注定了它的目标将是来自低线城市的用户群体 。 这些来自下沉市场的用户看中的是“看新闻能赚钱”这一点 ， 而对价格的敏感性导致了他们不会对一款产品有着很高的粘性 ， 当有其他应用给出比趣头条更多的补贴和现金时 ， 热衷于奖励的用户势必会离开趣头条转投其它平台 。
随着微淘米、惠头条、快头条等十多个竞品APP的出现 ， 趣头条用户数量增速开始逐渐乏力 。 从2020年Q3到2020年Q1 ， 趣头条MAU分别为1.34亿、1.379亿和1.38亿 ， 几乎没有明显增长 。
正因如此 ， 趣头条一直都没能实现盈利 。 2019年Q1-2020年Q1 ， 趣头条亏损额分别为6.882亿元、5.613亿元、8.918亿元、5.514亿元和5.435亿元 。 用户薅走了羊毛 ， 而趣头条还在亏损的迷宫里打转转 。
再转过头来看看曾被人和趣头条相提并论的拼多多和快手 ， 建立下沉市场优势后 ， 它们都已经开始向一二线市场渗透 ， 提高用户质量、粘性的同时也让自家平台变得更具价值 。 快手抛掉了“土味”的帽子 ， 对拼多多产品质量的抱怨也变得更少了 。 如今的趣头条 ， 迫切需要追上兄弟们的步伐 。
亏损额收窄60% ， 趣头条哪儿来的盈利？ 9月22日 ， 趣头条发布了2020年Q2业绩报告 。 报告显示 ， 其Q2营收为14.41亿元 ， 同比增长4% ， 较上个季度增长2.05% 。
值得注意的是 ， 趣头条Q2净亏损额大幅收窄 ， 仅为2.221亿元 ， 同比收缩60.4% ， 较上季度也收缩了59% 。
亏损大幅收窄 ， 这对于趣头条的投资者来说是一个令人不解的现象 。 尤其是在这个遭遇暴雷的节骨眼上 ， 趣头条盈利能力的回暖更是匪夷所思 。 就在两个月前 ， 趣头条还遭遇央视“3.15”晚会点名 ， 称其涉嫌发布非法赌博内容 ， 放纵夸大功效、虚假宣传的广告大量出现 。
虽然趣头条第一时间发表致歉声明 ， 同时也采取了一系列“紧急制动”措施 ， 包括对广告运营负责人进行停职处理、核查代理商、加强广告审核力度等 ， 但这些措施最终没能唤起投资者的同情 。 消息曝光当日 ， 趣头条美股暴跌23.04% ， 直到如今仍未有回暖迹象 。 在各大应用市场上 ， 也有很长一段时间内没能看到趣头条的影子 ， 其对业务的影响可想而知 。
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那么趣头条的亏损何以缩窄？它是否和拼多多、快手一样找到了新的业务增长点？
努力上浮 ， 打造生态 ， 趣头条正在变现用户 根据趣头条在财报中所公布的数据来看 ， 其广告和营销收入仍占了大头 ， 达到13.781亿元 ， 占总营收的95% 。 与之前数个季度相比 ， 趣头条的广告业务并没有太大的变化 ， 收入甚至还较前一个季度下降了12.7% ， 这自然不可能是趣头条亏损缩窄的原因 。
与近乎停滞的广告业务不同 ， 趣头条所谓的“其他”收入却有了较大幅度的增长 ， 为6290万元 ， 同比增长125% 。 根据趣头条在财报中所称 ， 带动“其他”收入增长的主要是直播收入和网游收入 。 它们或许正是趣头条亏损缩窄的关键 。
趣头条的一系列未来规划在去年就已有雏形 。 2019年1月 ， 趣头条推出了“趣直播”APP ， 同时还推出多款小游戏 。 以“趣农场”这款游戏为例 ， 其DAU（日活跃用户）在今年4月已突破500万 ， 活跃用户留存率达到80% 。
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