苏宁|刚刚，苏宁家电3C开放平台释放了一个重大信号
_原题为 刚刚 ， 苏宁家电3C开放平台释放了一个重大信号 
文章图片
撰文/蓝科技
苏宁易购开放平台正在加速度 。
主要体现在三个方面：一是独立成立开放平台子集团；二是成为供应链聚拢分发的交易平台；三是苏宁易购全场景开放连接赋能 ， 获取市场新增量 。
从形式上 ， 外界可能看不出异样 ， 因为苏宁一直以来比较低调 。 但实质上 ， 苏宁开放平台的推出 ， 是又一次重大战略转型信号 。
基于全场景零售 ， 苏宁最近几年的变化非常明显 。 比如 ， 线上销售占比持续上升、年轻消费者比重增加 。 一直以来 ， 苏宁的性格是稳健、追求质量而不是速度 。 如今 ， 在全场景零售这条赛道上 ， 苏宁开放平台如同助推器 ， 将会把数量、质量与合作伙伴共享 。
【苏宁|刚刚，苏宁家电3C开放平台释放了一个重大信号】
文章图片
从9月22日苏宁易购开放平台大家电&消费电子商家大会上 ， 我们读出了几个明确的信号：
一是苏宁开放平台独立成立子集团 ， 是精益化运营的具体体现 ， 是从量变到质变的跃升 。
苏宁开放平台在2020年战略升级之后 ， 将独立成立开放平台子集团 ， 这意味着在全场景零售赛道上 ， 将会有更加专业的团队和精细分工 ， 这是迈向精益化的第一步 。
对苏宁来说 ， 开放零售平台独立为子集团 ， 恰到好处 。 在全场景零售的打磨之下 ， 用户习惯逐渐养成 ， 经过市场的检验 ， 无论是用户还是合作伙伴 ， 对苏宁的模式产生了信任 ， 对苏宁的增长体量更为积极 。
根据苏宁提出的目标 ， 2020年Q4苏宁易购主站零售增长突破50%+ ， 其中开放平台零售增长要突破120% 。
文章图片
为什么苏宁开放平台敢于提出这样的目标呢？
首先是全场景零售开放连接赋能 ， 这是苏宁市场增量最大的推手 。 苏宁推行全场景零售以来 ， 从客户到用户 ， 从线上到线下 ， 稳健的模式和真正赋能才能达成这个目标 。 对合作伙伴而言 ， 数据开放与其对平台依赖程度密切相关 。
苏宁平台的分配逻辑和规则：实现规则化、公平化、透明化；强化服务质量监控 ， 强化丰富商品品类；重视营销策略；优化线上产品销售策略 。
文章图片
事实上 ， 这是苏宁从量变到质变的关键 。 当平台流量成为吸引商户的卖点时 ， 重点不在于流量 ， 而在于完善的游戏规则 ， 在于通过流量培养商户内生力量 ， 这才是真正的授人以鱼不如授人以渔 。
当商户形成持续的内生机制和清晰的商业路径时 ， 他们更清楚是苏宁平台给他们带来的赋能之变 。
二是打造供应链聚拢分发平台 ， 是苏宁从布局到格局的具体体现 。
苏宁的基本盘面持续向好 ， 为苏宁开放平台的独立运营奠定了良好的基础 。 这并不是一步快棋 ， 而是经过几年全场景零售的实验与深耕 ， 打造成苏宁开放平台最坚实的底座 。
AI、大数据进入真正的比拼时代 。 苏宁通过对业务数据的全程监控发现问题 ， 并予以系统智能化干预 ， 提升流量分配效率 ， 这才是商户最想看到的 。
从布局到格局 ， 这是开放平台的根本 。 苏宁具有最完整的点位流量网络 ， 可以提供贴近用户近场服务和门店体验 ， 持续获取得稳定低成本流量 。 从线上线下深度融合 ， 到物流提速；从全场景零售业态向精益转化 ， 到商品曝光和商业转化 ， 这一切是苏宁打造供应链聚拢分发平台的必要条件 。
文章图片
三是业务线条模块化 ， 五股力量成为开放平台最重要的支撑 。
流量线、社群线、直播线、商品线、平台线 ， 是苏宁开放平台中最重要的支撑。
流量线的变化最为直观 ， 通过AI技术对人群识别 ， 可以有效划分不同群体 ， 真正做到精准营销 。 实际上 ， 这个功能的价值放大是流量线的商业变现做到最大化 。 无论是数据分发、效果评估还是数据资产沉淀下 ， 为合作伙伴带来最有效的数据 ， 和可持续挖掘的用户价值 。
比如 ， 通过这些精准用户实现反向定制 ， 可以实现有效社群营销 。 通过合伙人的方式 ， 打造网红爆款 ， 提升佣金率 ， 以此来打造社群营销的头部效应 。
方兴未艾的直播 ， 更需要协同效应 。 比如明星直播的事前营销、事中流量爆发带货 ， 到后期的供应链及服务 ， 这是平台价值在直播中的底气 。 受此影响 ， 门店、商家直播 ， 以及脚上踩着泥的原产地直播 ， 表现出来的是真融合、共进退的荡气回肠 。
推荐阅读
- 空调|国庆家电消费观察：新能效空调、大屏智能电视增长明显
- 备考规划|2021年国家电网招聘考试考生提分小技巧
- 苏宁|苏宁十一宅经济消费大数据：直播销售涨23倍
- 制造|“家电长虹”悄然变身
- 广更新|“家电长虹”悄然变身 产业布局更广更新
- 营业|家电需求全力释放 LG电子营业利润大幅增长
- 王思聪|“听话”的苏宁少东家
- 苏宁|苏宁十一数据显示国人更爱美 海蓝之谜销量翻倍
- 观点评论|狂砸50亿！国庆长假成双11预演，苏宁彻底暴露了自己！
- 苏宁|国庆期间家电大牌齐献礼，苏宁开放平台商户销售同比增长207%