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观点评论|狂砸50亿！国庆长假成双11预演，苏宁彻底暴露了自己！

_原题为 狂砸50亿！国庆长假成双11预演 ， 苏宁彻底暴露了自己！
观点评论|狂砸50亿！国庆长假成双11预演，苏宁彻底暴露了自己！
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路线堵成猪血红 ， 景区里人山人海 ， 那也阻挡不了人们出游的热情 。 国庆中秋长假前4天 ， 全国接待游客4.25亿人次 ， 旅游收入3120亿元 ， 整个假期预计有5.5亿人次出行 。
与之类似 ， 国内影院票房连创新高 ， 剁手党刷屏购物不消停 ， 逛逛逛、玩玩玩、买买买一起抢占朋友圈C位 ， 各种久违的欢乐溢出屏幕 。
没错 ， 这是新冠平复后首个超长假期 ， 中秋团圆、消费复苏、家国情怀……各种感念喷薄而出 ， 2020年所有水逆的丧 ， 都需要长假的宣泄来治愈 。
所以说 ， 国庆长假是激励消费的绝佳时机 ， 也是经济“内循环”的着力点 ， 怎么让人觉得“钱花得值” ， 启发人们的消费意愿才是关键 ，
于是 ， 零售平台们把国庆黄金周变成了双十一大战的模拟演习 。
比如 ， 聚划算推出“1010金秋超值购” ， 拼多多着力年庆和“农民丰收节” ， 京东做跨店和直播促销 ， 而苏宁开启50亿补贴战 ， 先补宝马、黄金硬通货 ， 再补大闸蟹、茅台、苹果等生活周边……
大家都明白 ， 消费永不眠 ， 战争永不止 ， 民生回暖的关键期 ， 没有现在的努力 ， 将来活着都费力 。
但更重要的是 ， 一连串王炸营销后 ， 打破用户们的审美疲劳 ， 抢占其心智思维 ， 平台才能享受市场的支配权 。
统计显示 ， 双十一这样的超级大促 ， “爆款抢不到、越来越不知道买什么、物流多久能到”等 ， 成为消费者最关心的问题 。 攻克这些难题 ， 远比刁钻的营销创意来得更实在 ， 只要有手段 ， 机会多一半 。
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所以 ， 当拼多多、京东还在黄金周常规操作时 ， 苏宁50亿补贴之外 ， 又在前端消费触点（直播） ， 后端供应链（物流）上带节奏 ， 解决问题 ， 普惠消费者 ， 为双十一备战 ， 壹引其纲 ， 万目皆张 。
这就像兵法里说的：结硬寨 ， 打呆仗 ， 善战者 ， 先为不可胜 ， 以待敌之可胜（创造自己不可战胜的条件 ， 等待可以战胜敌人的机会） 。
朋友多多的 ， 机会多多的 “快速行动 ， 打破菊面”是互联网颠簸不破的定律 。
如今直播、短视频带货盛行 ， 代表先进生产力 ， 电商平台都必须建立生产关系与之匹配 ， 迅速解锁新模式 。
今年5月 ， 京东与快手战略合作 ， 直连快手小店 ， 快手用户无跳转购买京东直营商品 ， 物流、售后由京东解决 。
2个月后 ， 苏宁更近一步 ， 与抖音战略合作 ， 全量商品入驻抖音小店 ， 并将它们放开给抖音电商的所有主播 ， 同样无跳转解决购买、物流和售后 。
本来 ， 2016年9月京东就与头条系达成战略合作 ， 这次它突然转入快手的怀抱 ， 正好让苏宁有机可乘 ， 揽入顶流抖音 。
更何况抖音日活跃用户数破6亿 ， 而快手还停留在3亿多 ， 从流量角度看 ， 抖音带货的效能更高 。 直播电商主播排名上 ， 抖音的陈赫、罗永浩、张庭等也强于快手的猫妹妹、辛巴、蛋蛋小盆友 。
当然 ， 就像管理学者陈春花所说：后新冠时代 ， 企业外求联合 ， 也不能忘记内求定力 。
所以 ， 苏宁有别于京东 ， 在南京总部边成立了“趣逛逛”直播基地 ， 包含彩妆、护肤、母婴、潮玩、美食等专业直播间 ， 厨房、客厅等场景直播间 ， 还有手办、无人机、家居等产品体验区 。 一切为直播场景提供加持 。
它不仅方便关晓彤、张艺兴等明星直播 ， 还可以用免场租、物业、水电等方式孵化带货网红和创新品牌 。
比如 ， 美妆主播李玉婷就和原MCN解约 ， 加入“趣逛逛” ， 借它的场景和流量 ， 提升自己的知名度和销售业绩 。 而苏宁门店导购方一淋等也因为“趣逛逛”变身为“直播代逛” 。
“之前的销售比较单一 ， 要把顾客邀请到门店里来当面沟通 。 但现在网上开直播就可以卖货 。 ”方一淋告诉小郝子 。
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此外 ， 不只是城里的月光把梦照亮 。
与京东松散的乡镇加盟体系不同 ， 今年3月 ， 苏宁组织四五线地区的零售云店主 ， 大做直播 。 4月 ， 零售云“小镇带货王”挑战赛 ， 浙江画水镇门店的王老板 ， 10天直播销售美的系产品200多件 ， 获赞上千 ， 其“老板疯了”系列 ， 成了小店的“引流之主” 。
虽然至今王老板也没有几万粉 ， 但绝大多数粉丝都是本地人 ， 亲友、客户相互推荐 ， 让他成为本地红人 。
在王老板看来 ， 把情谊万岁、产品不贵、体验加倍结合在一起 ， 拓客带单 ， 小镇的直播带货就做出了自己的理想主义 。
一句话 ， 审时度势则宽严不误 ， 在直播带货的赛道上 ， 朋友搞得多多的 ， 机会才能多多的 。 毕竟 ， 谁也不能保证在单打独斗中永远胜利 ， 懂得运作“联盟的角逐 ， 生态的竞争” ， 才可能立于不败 。


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