快讯|粉丝营销怎么玩？专注共情、拒绝自嗨的香飘飘来作示范！
知名媒体36氪曾出过一份《粉丝经济用户调研报告》 ， 里面有一个观点让人印象深刻：购买明星代言的产品是粉丝追星方面最普遍的消费选择 。 这一观点现在也正受到不少品牌的推崇和实践 ， 关乎产品销售的“粉丝营销”应运而生 。
花大价钱邀请流量明星站台 ， 自然不乏话题 ， 但是如何借力头部艺人的影响力 ， 将粉丝实力轻松转化为自己的销售成果 ， 叫好又叫座 ， 则成了许多品牌难以攻克的部分 。
国民奶茶品牌香飘飘最近就借着代言人王俊凯21岁生日 ， 为粉丝们打造了一场温馨动人的生日应援 ， 完成销售转化的同时也有效助推品牌年轻化发展 ， 更为同类品牌在关于粉丝营销方面做了良好示范 。
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用饭圈的专业术语来说 ， “粉随爱豆” ， 小凯元气满满、低调努力的个性 ， 也让他的粉丝们带有一种低调、真诚而温暖的特质 ， 这也正是香飘飘希望触达和渗透的目标群体 。 把握了这一年轻群体的属性 ， 香飘飘此次为王俊凯打造的生日应援 ， 相比纯粹的品牌营销 ， 更有一层温暖寓意在其中 。
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【快讯|粉丝营销怎么玩？专注共情、拒绝自嗨的香飘飘来作示范！】
为了提升粉丝的参与感 ， 香飘飘在征集祝福和点赞祝福环节设计了一定的参与路径 ， 让粉丝有一种“为爱豆而战”的参与感：粉丝需要找到符合标准的奶茶杯 ， 扫描杯身上的二维码即可为小凯写下祝福语 ， 并能为自己和别人的祝福点赞 。
这个动作与粉丝平时打投、刷榜等动作类似 ， 除了可以自己留言还能点赞其他粉丝的祝福 ， 大家对小凯的喜爱在专属页面上一目了然 ， 这也让粉丝格外有参与感和归属感 。
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征集祝福的效果也相当惊人 ， 吸引了近4万粉丝参与互动 ， 足见大家的参与热情 ， 也证明了本次征集方式与粉丝们十分“对味” 。
从营销角度看 ， 粉丝扫码送祝福的同时也完成了自身身份的转变 ， 借助奶茶杯扫码这样的渠道设计 ， 香飘飘巧妙完成了“将代言人粉丝变为品牌客群”的营销闭环 ， 这也是代言人IP价值最大化的体现 。
02
线下大屏应援
三城联动建立情感纽带
作为本次生日季活动的压轴部分 ， 香飘飘还在杭州/北京/重庆三地进行了大屏应援 ， 投放王俊凯的最新TVC ， 将这份祝福高调放送 。 前期征集来的粉丝祝福也跟着小凯一起登上了重庆和杭州的大屏 ， 让两地粉丝及全国粉丝都能在第一时间感受到彼此对小凯的喜爱和关心 。
从选址策略上看就能感受到香飘飘的用心 ， 这三个地方可不是随便选定的：重庆和北京分别是王俊凯的家乡与发展地 ， 与代言人强关联；而杭州则是香飘飘集团总部所在地 ， 自带香飘飘品牌属性 。
通过这三座城市的大屏资源联动 ， 足以看出香飘飘在本次互动中对“情感纽带”的重视：比如大屏正是香飘飘作为品牌方对小凯表达诚挚祝福的载体 ， 是品牌对代言人的鼎力支持和情感表达；与代言人同登大屏的祝福语 ， 则是代言人本身与粉丝的情感联结；而代言人粉丝与品牌的情感交互 ， 也在大屏应援的过程中被自然植入 ， 在粉丝心里留下良好的品牌印象 。
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如果说前期征集祝福是粉丝情感的“蓄水” ， 那么线下大屏应援则是香飘飘联动粉丝为小凯送上的一份惊喜 。
让粉丝和小凯同登大屏 ， 这是香飘飘实力宠粉的体现 ， 更是香飘飘对“粉丝营销”的全新解读——粉丝对爱豆的喜欢一定不会掺杂任何商业因素 ， 就是一种发自内心的纯粹的喜爱 ， 香飘飘不希望这种感情因为“营业”而变味 ， 所以不愿意用雷声大雨点小的噱头来吸引人 ， 而是专注于放大“小螃蟹”（王俊凯粉丝名）们对小凯的真心表达 ， 再顺势用硬核的宠粉福利回馈粉丝 。
03
公益加码品牌价值
提升好感维度
自出道以来 ， 王俊凯都可谓正能量偶像的代名词 ， 六年时间里 ， 他不仅为大众带来了许多优秀作品 ， 更是频频现身公益现场 ， 散发出与众不同的暖男魅力 。 而这 ， 与一直低调践行社会责任的香飘飘不谋而合 。
除了征集祝福与大屏应援 ， 今年香飘飘依然选择联手焕蓝梦想公益基金 ， 通过公益行动为小凯应援——以“有料人生一起冲”为主题 ， 为20所小学捐赠了21930杯奶茶 ， 希望通过一杯暖胃的奶茶 ， 为学生们的追梦旅途加入暖心动力 。
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值得一提的是 ， 焕蓝梦想公益基金正是王俊凯自己成立的公益基金会 ， 自成立时起就专注帮助有实际困难的个人和团体 ， 香飘飘的加入 ， 让代言人背后的这股公益力量更加壮大 ， 也彰显了自身的品牌活力及企业社会责任感 ， 迅速提高粉丝对品牌的好感度 。
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