医百科技出席第83届药交会|医百科技出席第83届药交会 详解药械企业数字化营销四阶段
9月17日,第83届全国药品交易会(PHARMCHINA)在广州 · 中国进出口商品交易会展馆荣耀启幕!来自世界上30个国家和地区的2000余家国内外知名企业集中亮相,医百科技作为中国领先的医药数字营销服务商应邀参展,并发表主题演讲 。
【医百科技出席第83届药交会|医百科技出席第83届药交会 详解药械企业数字化营销四阶段】
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医百科技联合创始人COO曲坛女士发表《医百SaaS云服务 全面赋能医药企业营销数字化转型》的主题演讲 。 曲坛表示,2020年是医药营销数字化元年,疫情有一天会结束,但医药的营销模式再也回不到从前 。 疫情中数字化平台覆盖提升30%,近八成医生疫情期间使用线上平台获取医学信息,预计未来线上会成为与线下活动并驾齐驱的重要手段 。 来自德勤《2020中国医药与医疗行业六大趋势》中也提出需要加快建设数字化客户交互平台,数字化营销转型将成为企业营销战略的重要选择 。 
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对于医药外资企业、内资企业、代理团队、自营团队等如何找到属于自己的模式创新?曲坛分享了药械企业数字化营销四个阶段:数字化平台建立、数字化资产形成、数字化创新营销、数字化营销管理 。
1、数字化平台建立
数字化转型不代表数字化营销 。 数字化转型要求所有在营销过程中的主体在线化:用户在线,内容在线,资源在线,组织架构在线 。 偶然的几场学术直播不能称得上是数字化转型,因为其在传播力度,持续性,覆盖体量以及触达用户的结构远远不够,专属的数字化阵地是营销创新的基础 。 医百的一站式SaaS云服务平台可以帮助企业、学会在短时间内搭建属于自己的专属平台 。 曲坛介绍,疫情期间,医百服务客户进行数字化转型,帮助近160家企业/学会开通数字化平台,累计发起10000+视频直播,16200+医生讲者参与直播,覆盖1370000+医生用户 。
2、数字化资产形成
数字化平台能够承载用户,内容,行为等数字化资产,海量的优质的数字化内容将被留存,形成丰富宝贵的资料,便于复用和传播,创造长期价值 。 同时,真实的用户画像,真实的参与性等等营销推广活动的反馈,让资源更容易流通、管理,为精准营销提供进一步的分析和决策 。
3、数字化创新营销
当数字化资产化达到一定的储备之后,企业在自己的私域流量池内,可以根据定制化需求去进行创新营销 。 曲坛分享了合作企业中运用知识竞赛,病例征集,虚拟会议等场景输出的真实案例,逼真的参会体验,多元化的参与形式,大大增加了数字化推广的趣味性和传播力 。
4、数字化营销管理
当线上营销所占比重越来越大,企业就需要高效的内外部管理,而这种管理应该是系统化的:用户管理(代表管理、团队管理、医生管理);行为管理(覆盖情况,用户登录情况,资料下载情况);内容管理(学术活动类别、营销内容触达深度等等) 。 曲坛介绍了医百的代表工作台对传统销售代表E赋能,助力营销高效开展,销售-市场高效协同,并且在互动活动中,通过用户管理、行为管理、内容管理,掌控推广全过程 。 
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演讲触发了众医药企业的痛点,引发现场强烈共鸣,大家纷纷期待下一次的分享和探讨 。 曲坛表示医百愿意用扎实稳定的技术,丰富的实践经验赋能学会、药械企业、医生,助力开启数字化营销新时代 。
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