艾菲特灯饰，打造高端灯饰的消费者品牌( 二 )
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美式经典产品主要服务的是具有国际视野的新富阶层 ， 这部分消费群体既有包容兼并的文化修养 ， 又喜欢内敛细腻的生活格调 。 美式经典产品强调产品与环境的和谐交融 ， 使消费者在精彩中感受内敛精致的生活性情 ， 传递着深层次的文化艺术内涵 。 艾菲特灯饰的美式经典产品散发着一种不事雕琢、浑然自成的形式美与艺术美 ， 与消费者追求的精致细腻的生活情趣相呼应 。
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美式现代产品主要服务的是18-30岁的年轻消费群体 。 这些年轻人自我意识和个性化的审美偏好较强 ， 他们在选择灯饰产品的时候 ， 求新、求变、求时尚 。 艾菲特灯饰推出的美式现代产品 ， 产品材质丰富 ， 设计格调跳跃多变 ， 以简化造型形成独特的美感 ， 契合年轻消费群体个性化的审美需求 。
艾菲特灯饰的三大产矩阵 ， 拥有着近100个风格各异的灯饰产品系列组合 ， 在终端展示中互为映衬 ， 从而满足不同文化品味和年龄阶段消费群体的产品需求 ， 使终端门店获得持久而稳固的市场竞争力 。
专注终端门店 ， 服务高端人群
一直以来 ， 艾菲特灯饰营销的重心之一就是终端门店 ， 无论是终端形象、产品陈列以及客户服务 ， 都形成了一套行之有效的作业标准 ， 保证品牌呈现效果 ， 提升终端竞争力 。 迄今为止 ， 艾菲特灯饰在全国一二线城市高端卖场拥有标准形象的专卖店200多家 ， 随着荷坊新中式和美式现代产品的持续推广 ， 门店数量还在稳步增长中 。
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在艾菲特看来 ， 像灯饰这种高度个性化的产品 ， 高端客户群体购买体验的主要场所一定是线下专卖店 ， 网络渠道主要起到引流和验证的作用 。 在销售过程中 ， 终端门店的位置、形象氛围、服务水平等都极其重要 ， 这也是艾菲特灯饰市场营销行为的核心点 。
首先 ， 在门店选址上 ， 艾菲特灯饰有着自己独特的标准 ， 要选择优质市场的主通道位置 ， 有展示良好的门头和橱窗位置 ， 能让品牌形象得到充分的呈现 。
【 艾菲特灯饰，打造高端灯饰的消费者品牌】其次 ， 在终端效果呈现上 ， 艾菲特有着专业的设计团队和软装团队 ， 整体输出品牌形象 ， 使店内一草一木都能在终端得到完美复制 。 而且 ， 艾菲特对终端灯饰陈列也有自己独有的见解 ， 采用小房间格局、单系列呈现 ， 并且由公司专业人员现场指导布灯 ， 从而使客人在终端门店能够享受到沉浸式的购买体验 。
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最后 ， 在终端销售上 ， 针对艾菲特灯饰产品特点 ， 结合销售实战经验 ， 开发出独具特色的四步销售法和七个层次讲解法 。 使终端导购得到系统化的销售培训 ， 快速掌握销售技巧 ， 提升销售能力 。
通过对终端门店系统化管理 ， 从而强化品牌和产品体验感 ， 让艾菲特灯饰在终端销售中获得更强的市场竞争力 。
有思想就有内在的美 ， 艾菲特努力打造消费者品牌
所有做终端销售的从业人员都知道 ， 达成销售的首要前提就是信任 。 如果得到客户的信任 ， 成交的难度就会大大降低 ， 如果得不到客户的信任 ， 成交就非常困难 。 对于品牌的信任 ， 是消费者最深层次的信任 。 所谓品牌营销 ， 就要通过各种手段建立起消费者对品牌的信任和依赖 ， 从而使消费者在众多的竞争品牌中选择我们的产品和服务 。
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