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对于“未来应该打几折”每个人的想法就不同了

对于“未来应该打几折”每个人的想法就不同了
@游识猷：读到几个有意思的心理学研究 。经济学里有个概念 ， 叫“时间贴现”（time discounting ， temporal discounting） ， 意思就是 ， 相比当下（近期）的回报 ， 未来的回报是要打个折扣的 。 举个例子 ， 今天就吃到一只烤鸭 ， 就比十天后才能吃到一只烤鸭强 。每个人都同意未来应该打折 ， 但对于“未来应该打几折” ， 每个人的想法就不同了 。比如小李今年20岁 ， 你问他 ， 你要现在就拿1万元 ， 还是明年这时候拿2万元？小李说我暂时还够花 ， 就明年拿2万吧 。而老王今年90岁了 ， 你问他 ， 你要现在就拿1万元 ， 还是明年这时候拿2万元？老王说赶紧把1万元给我 ， 明年还不一定有我存在呢 。然后你问老王 ， 你要现在就拿1万元 ， 还是明年这时候拿1000万元？老王说1000万的话 ， 那就明年吧 ， 我咬咬牙 ， 还能再坚持活一年 。可以看出来 ， 比起年轻的小李 ， 年老的老王更喜欢享受当下 ， 不愿意延迟满足 。这个“对未来的折扣” ， 跟一个人的自身状态以及ta当下所处的环境 ， 都有很大的关系 。 个体差异有 ， 比如年龄 。 但现在越来越发现 ， 情境诱导也很重要 。比如同样20岁的小李 ， 如果欠了一堆网贷 ， 下周就有3个还款日 ， 那他就很可能选择现在就拿1万先解燃眉之急 。同样还是这个小李 ， 如果处在战火纷飞或者骗子横行的环境里 ， 那小李也会觉得 ， 要不还是现在拿1万吧 ， 明年什么鬼样谁知道 。然后有意思的研究来了 ， 心理学家发现 ， 如果给男人（异性恋）看漂亮女性的照片 ， 男人立刻就对“未来”失去了兴趣 ， 更想“现在就拿到钱 ， 少点没关系 ， 关键是快” 。如果给男人看没那么有吸引力的女性的照片 ， 或者看豪华车子的照片 ， 或者看普通车子的照片 ， 都不会出现“更追求短期回报 ， 不在意长期收益” 。 只有漂亮女性的照片 ， 会造成这种情况 。（女性看帅哥照片也有类似效果 ， 但变化比较小 ， 没有达到统计学显著 。 ）科学家猜测 ， 当男性看到有吸引力的女性（真人或照片）时 ， 他们的脑子就无意识地进入了“提醒！提醒！有潜在求偶机会！有潜在交配机会！”的状态 ， 然后就开始追求金钱、短期成功、个人展示——而且这一切一切 ， 都是在无意识的情况下发生的 。 男性自己压根不会发现“我的行为和偏好突然变了” 。Margo, W., & Martin, D. (2004). Do pretty women inspire men to discount the future? Proc. R. Soc. Lond. B Biol. Sci., 271(Suppl_4), S177-S179. doi: 10.1098/rsbl.2003.0134这篇论文被引用了564次 。 后来还有好多科学家去重复类似研究 ， 都得出了相似的结果 。比如男性看到比基尼美女或者美女内衣模特的照片后 ， 就变得更不耐烦 ， 感觉时间过得更慢——进而导致对未来的回报更不感兴趣 ， 更想要当下此刻的回报 。Van den Bergh, B., Dewitte, S., & Warlop, L. (2008). Bikinis instigate generalized impatience in intertemporal choice. Journal of Consumer Research, 35(1), 85-97.Kim, B. K., & Zauberman, G. (2013). Can Victoria’s Secret change the future? A subjective time perception account of sexual-cue effects on impatience. Journal of Experimental Psychology: General, 142(2), 328.比如男性在评估自己的求职意向和未来规划时 ， 如果之前曾看到年轻美女的广告图片（宣传护肤品、保鲜膜、啤酒和邮轮旅行） ， 就会明显变得更在意“能赚到钱”“能出名”“能显示自己的才干” ， 而不那么在意“能帮到别人”“能让社会变得更好”“维持高道德和伦理水准” 。甚至只是男性在做职业评估时 ， 同一个房间里有其他女性也在做同样的评估 ， 都会显著提升男人对“能赚到很多钱”的权重 。而女性则没有这种“有男人在同一间房间里就会更想赚钱”的现象 。 相反 ， 当女性在全是女性的房间里做求职评估时 ， 会更渴望瘦、美、有钱、地位高 ， 而没那么想约会 。Roney, J. R. (2003). Effects of Visual Exposure to the Opposite Sex: Cognitive Aspects of Mate Attraction in Human Males. Pers. Soc. Psychol. Bull., 29(3), 393–404. doi: 10.1177/0146167202250221我的感想是——①环境对人的无意识影响 ， 真的比你想象的大 。②有时候如此普通的男人却如此自信 ， 可能他无意识进入了“求偶模式”（但其实并不真的存在求偶机会 ， 别想了 。 ）③无处不在的美女图片和广告 ， 对女性造成的伤害主要体现在自我物化、厌恶自己的身体上 。当女性在反对用过度修图来展示现实中难以存在的美丽身体 ， 或者毫无必要地使用美女性感图片时 ， 有些男性是“反对这种反对”的 ， 觉得好像少看到一些美女图片 ， 自己就“亏了”“损失了” 。但损失真的存在吗？从研究来看 ， 如果少看一些这样的图片 ， 少暗示自己一些“并不存在的求偶机会” ， 也许对男性也是好事 ， 能做出更延迟满足的、更有利于长远利益的决定 ， 也能更主动做出“让社会变得更好”之类的利他选择 。


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