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小辉搞科技|也吹响了集结号，直播带货：敲响了丧钟


小辉搞科技|也吹响了集结号，直播带货：敲响了丧钟
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文/孟永辉
直播带货火了 。
网红在直播 ， 企业家在直播 ， 明星在直播 ， 意见领袖也在直播 ， 整个世界好像都在直播 。
的确 ， 直播带货的风靡再度让人们见证了流量背后蕴藏着的巨大发展潜能 。
它给人一种错觉 。
这种错觉就是流量时代并未真正结束 ， 只要我们找到新颖的方式和方法 ， 依然可以按照传统模式对流量进行收割 。
事实真的就是如此吗？我看未必 。
在我看来 ， 直播带货非但无法证明以流量为终极导向的发展模式依然有效 ， 反而还说明以流量为终极导向的发展模式正在走向没落 ， 只是一场短暂且狂热的回光返照而已 。
众所周知 ， 经典的流量模式是建构一个平台 ， 然后将相关的流量尽可能多地聚集到自身的平台上面 ， 通过对这些流量进行撮合 ， 以达成收取中介费和撮合费的目的 。
有了流量 ， 就有了现金流 ， 有了在牌桌上继续玩下去的资本 。
这是人们之所以会对流量如此迷恋的关键原因 。
为了获得足够多的流量 ， 玩家们不断拓展和延伸自身的业务范围 ， 将它们的触角深入到了与人们生活息息相关的各个环节 。
在这个大背景下 ， 我们看到的是一个又一个大型流量体的出现 。
但凡是在互联网时代可以存活下来 ， 并且可以持续而又深度地影响人们生活方式的玩家 ， 几乎都是坐拥海量丰沛流量的流量巨头 。
流量巨头林立的背后 ， 互联网式的生活方式成为一种潮流和趋势 。
当流量造就了大型流量体出现之后 ， 流量被瓜分殆尽 。
流量不再是红利 ， 而是变成了鸡肋 。 特别是当流量和资本红利见顶之后 ， 获取流量的难度越来越大 。
与此同时 ， 各大流量体对于存量流量的影响程度并不及外界所想象的那样强大 ， 即使是一些大型的流量巨头 ， 他们平台上的很多流量随时都有陷入沉寂和流失的风险 。
新流量获取难度的持续增加 ， 存量用户的活力难以激活 ， 最终让大型的流量体其实是非常焦虑的 。
寻找一种有别于经典互联网模式的新方式 ， 打破日渐陷入困境的商业模式 ， 成为越来越多玩家的全新选择 。
直播带货就是在这个大背景下诞生的 。
其实 ， 直播与图文、短视频一样都属于内容展示形式的一种 ， 只不过直播的这种展示方式更加全面、生动和直接而已 。
另外 ， 直播其实早在直播带货火爆之前就已经存在 ， 并且一度引发了资本和巨头之间的乱战 ， 只不过它并未像现在这样与带货这个功能深入而又全面地联系在一起而已 。
人们之所以会把视角转移到直播身上是因为他们看到了直播与流量之间的深度且紧密的联系 ， 并且看到了直播在流量获取和转化上的卓越效率 。
于是 ， 越来越多的玩家开始把直播作为一种全新的流量获取与转化的方式 ， 通过一定的扶植政策 ， 通过一定的技术赋能让越来越多的商家加入到了直播的战役当中 。
从这个逻辑上来看 ， 人们对于直播的关注并不是因为直播颠覆了以流量为主导的传统互联网模式 ， 而是因为直播让传统的互联网模式有了回光返照的迹象 。
那么 ， 为什么直播带货可以重新让传统的互联网模式焕发生机与活力呢？
首先 ， 直播带货其实是一个平台下沉的过程 。
的确 ， 通过互联网平台 ， 我们可以实现行业上下游的高效对接 ， 提升效率 ， 但是 ， 互联网平台对于自身平台上的流量 ， 特别是C端用户流量的影响是相当浅度的 。
说到底 ， 互联网平台面临的这种困境其实是由于自身不够下沉所导致的 。
所谓的不够下沉 ， 就是它们仅仅只是把自身定位成为一个平台 ， 一个流量的容器 ， 流量随时都可以来 ， 随时都可以走 ， 并不会有太多的认同感和归属感 。


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